"心有定数,便不再迷路。"
30岁,对于中国人而言,是一道坎。
人都说,三十而立。站在这个关口,已经有了一定的人脉、阅历、资源,是从莽勇逐步走向成熟的分界线。
在社会上摸爬滚打,很多人到了这个年纪,已经不能轻易说不。
但也有这样一些人,立足这个人生的节点,不断挑战和改变。
今天,我在河西豪宅,万科翡翠滨江展厅踩盘,就碰到了一位90后美女售楼员,尹星。
去年夏天,正值她30岁的生日,她做出了一个重大决定:
放弃了年薪几十万的旅游行业工作,投身地产销售,从零开始。
“现在做销售的都是20岁出头的年轻人,你马上都要30岁了,还怎么去跟那帮95后去拼。”、“现在的工作还不满意吗,收入高,压力也不大。”……
身边的反对声,质疑声,不绝于耳。犹如一盆盆冷水,却依旧浇不灭她心中的那团火。
心有光亮,自予锋芒。这个30岁的姑娘,喜欢折腾自己。更有着打破重来的勇气。我跟她聊了一会,金句频出:
1、入行半年,从业绩倒数第一做到销冠
2、人生就在于折腾,主动折腾了就高兴,被动折腾了就痛苦。走出去才知道世界有多大。
3、买房很简单,跟着城市地标走。
4、南京楼市进入到高端改善市场,舒适度高的大平层会越来越受欢迎
5、任何房子都不是十全十美。抓紧时间,尽快上车。越是挑剔,越是买不到房
人生30,踏足地产,从0做起
我:简单自我介绍下吧。
尹星:我叫尹星,90年人,来自安徽,性格友好,平时喜欢看电影、旅游。
我:为什么选择这个职业?进入这个行业的契机是什么?
尹星:售楼员,其实是我小时候就特别向往的一份工作。那时候看电视,就觉得里面的售楼小姐,格外风光,神气,就在心里暗下决心,以后做个售楼员。
2008年,我来到了南京上大学,毕业之后,在家里人的安排之下,做起了旅游产品销售这块,工作也算顺风顺水,自己曾经花30万,全款买了车。这两年,又换了一辆奔驰。
入行售楼员,完全是因为一份热爱,说实话,我之前做的工作,年薪,工作节奏,都要比售楼员好很多。
但就是去年,我过生日的时候,就想着人生短短,已经快30岁了,一定要做自己喜欢的事情,才有意义,于是毅然决然辞职,入行地产销售。
从业绩倒数第一做到销冠,她只用了半年
我:那你都带了哪些项目?业绩如何?
尹星:到现在为止算一年了吧,一开始就在江宁都会四季项目,今年项目收官后,来到了万科翡翠滨江。
业绩的话,说来惭愧,去年刚入行,第一次开盘,业绩整个项目倒数第一。
当时整个人都非常沮丧,还好有领导来安慰我、鼓励我,给了我坚持下去的动力和希望。
于是我开始努力拓客、向一些前辈请教、背说辞,看心理学……
皇天不负有心人,之后我的业绩稳步上升,后面几次开盘,我拿了2次销冠,这中间,仅有短短半年时间。
我:工作进步十分之快,你觉得需要什么样的精神呢?
尹星:很简单,听话照做,保持激情,真诚待人。
一般而言,新人刚工作,都会有领导们去指导你,他们作为过来人,都是很有经验的,一定要听他们的话。
尤其是地产行业,销售主管、经理岗位,基本都是业绩的塔尖,他们能坐上这个位置,一定有他们的过人之处。
另外就是自己对待工作要富有热情,有钻研、拼搏的精神,才能保持进步。
平时不管是对待朋友还是客户,都要保持真诚。我能跟很多客户成为朋友,就是因为这两个字。
之前在都会四季,我的老客户,会给我介绍亲戚,朋友,同事和邻居。
我:有什么让你印象深刻的卖房过程吗?
尹星:之前有一次都会四季开盘,下着大雨,选房都结束了,还剩1楼房源,有一位客户想买,但是一直在纠结,最后说要放弃。
我不甘心,领着他在大雨中,绕着项目走了近一个小时,给他讲,当时我身上都湿透了。
回到了售楼处,客户说了一句,我定了!当时感觉十分欣慰,就是那种,努力没有白费,得到认可的感觉。
买房跟着城市地标走,看好河西和南站
我:你看好南京哪些板块?哪些楼盘呢?
尹星:其实很简单,看城市地标在哪就对了。地标所在,就是政府大力发展之处。
河西和南站我很看好,不仅现在发展成熟度较高,未来还有很大的空间。
就拿河西来说,沿着江东中路,金鹰世界,到奥体中心,青奥双子塔,IFC、金融城鱼嘴金融中心……每一个拉出去,都是地标。
南部新城也是发展重点,已经有南站、喜马拉雅等地标,而且距离城中、河西、城南、江宁等板块很近,生活交通便利,南站我也很看好。
对岸的江北也有摩天楼,只是发展时间会比较长。
最想买的就是现在的项目,河西南的万科翡翠滨江,其次就是南站的万科星耀都荟。
一个是封面级豪宅,万科打造,万科物业,对标上海黄浦江旁的万科翡翠滨江,二手房17-18万/㎡。
另一个是南站板块的万科楼盘,精装标准高,重要的是严格限价,相比之下,性价比高。
我:你觉得什么样的房子是具有投资价值的?
尹星:未来人们的居住要求越来越高,好地段、好开发商、好物业的大平层一定是越来越受欢迎的。
我:对于现在的买房人,你有什么建议吗?
尹星:楼市正在两极分化中,在南京,普通人买房就看摇号情况,盯着限价盘,摇号盘不会错,毕竟群众的眼睛是雪亮的。
还有,买房切忌不能挑三拣四,只要不是太差的房子,摇到号就能买,前期有个客户,是人才,因为太过挑剔,后来人才越来越多,摇号越来越难,就一直没买到房子。
要知道,挑来挑去,房价只会看涨,不会看跌,到头来,亏的还是自己。
结语:这段长达三个小时的采访,尹星给我留下深刻的印象。待人真诚,做事靠谱,热爱工作是她身上的标签。
在我们聊天间隙,她经常需要停下,回复手机上的客户信息。不管问题是大是小,她都详细讲解。客户对她来说,就像朋友。
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