帮助7000家县镇店迅速大变身，苏宁零售云怎么做到的？

农村居民人均收入水平还在继续提高。数据显示，2019年，农村居民人均可支配收入16021元，增长9.6%，扣除价格因素，实际增长6.2%。同时，农村居民人均消费支出也在不断增长，2019年，农村居民人均消费支出13328元，增长9.9%，扣除价格因素，实际增长6.5%。

农村消费市场的潜力无疑是巨大的，而县镇这片蓝海也引得如苏宁易购、京东等零售巨头纷纷布局。在这些零售巨头来之前，县镇店可以用“土里土气”，做事无章法来形容，但有了零售巨头们的赋能，这里发生了大变天。

合肥市吴山镇的苏宁零售云店，加盟苏宁之前年销售额不到150万元，库存占用资金却超过240万元，2019年加盟苏宁零售云升级改造后，门店构成从之前的200平米卖场+300平米后场仓库，面积增加了，整体投入却不到之前的一半。

这“天”怎么变的？10月14日由商务部举办的全国零售业创新发展现场会上，苏宁易购集团高级副总裁顾伟介绍了苏宁以零售云为重点，为中小微企业提供平台赋能、技术提升、供应链服务的创新经验。

据了解，苏宁易购整合了品牌、供应链、技术、物流、金融、运营等核心资源，通过加盟模式，为中小微企业提供全场景数字化重构和全价值链赋能的智慧零售解决方案。如今，苏宁零售云已经形成县镇店+社区店的新模式。

苏宁易购为零售云提供的核心资源，都是以前的县镇店所欠缺的，即使传统县镇店的店长有什么想法，但因为客观条件的局限，也难以落实。如果他们想要完全独立经营，则需要自行备货，占用大量资金，而且库存周转效率也比较低，更不要说去独立构建零售数字化信息运营管理工具了。

但如果有了平台的赋能，就不一样了。比如说供应链方面，以前县镇店经营的商品种类是非常有限的，加盟了苏宁零售云之后，不仅可以共享苏宁中心仓的库存，还能共享苏宁易购的700万SKU商品，大大提高门店商品数量。

在数字化改造上，苏宁零售云的具体做法是重构门店的人货场，让经营数据实时在线，苏宁零售云推出“云货架”工具，突破商品展示的空间限制，提升销售转化率。数据显示，使用“云货架”的门店销售额平均提升24.3%。

另外，苏宁零售云为了降低合作伙伴资金压力，还推出了先销后采模式，门店销售旺季有备货的资金压力时，只需支付15%的保证金就可以提前锁定货源。

有了苏宁零售云的下沉，乡镇门店不仅实现了转型升级，农村消费者在乡镇市场也能体验到一二线城市的正品行货，同时也能享受到很好的售后服务。

品牌背书+老板熟人关系的结合，让苏宁易购在下沉市场也大有作为。除了家电3C等产品外，酒水母婴、品质家居，也开始在实体门店及线上小程序的虚拟货架上陈列，目的是打造县镇用户一站式的购物平台，同时增加多元的加盟商户盈利点。

据了解，截至目前，苏宁零售云已在县镇市场发展门店7000多家，带动新增就业超过3.6万人。苏宁零售云让县镇门店尝到了甜头，县镇门店正以超乎我们想象的速度发展。