近年来，新一轮产业革命如火如荼，数字经济快速发展，但数字红利并没有同步实现，财富有可能进一步集中。而面对全球化竞争，中国的IT方案商如何真正实现数字技术、新技术与产业的全方位深度融合，并提升全价值链水平，成为IT生态界关注的重点。
“中国的大型IT方案商如果想要实现突破，能够和一些国际领先企业掰一掰手腕，就必须做到全球化。”某国内IT方案商老总如是说道。
可能有很多人会问：中国有这么大的市场，为什么还要到海外去获得市场，是否有这个必要？
在维端网看来，就软件与服务业本身来说，国际化的过程是十分重要的。因为中国本土软件与服务市场规模还十分的小，中国的IT方案商的核心竞争力可以说还处在初级阶段。尽管产业界或者每个人都很重视这个产业的发展，也都看好它的未来，但是从全球市场来看，中国大概占全球市场份额的百分之四、五，与韩国相当。
而全球软件与服务最大市场来自于美国和日本，这两个国家占了全球近50%的市场份额。所以对一个软件企业而言，特别是对于中国软件企业来说，国际化是其必须要做出的战略抉择，也是关乎其未来生存和发展的一个必然选择。
除了市场规模之外，竟争环境的变化也是促使中国IT方案商全球化的重要因素。最近几年，创新已经成为界的种时尚，而创新的概念，也在不断的发展，我们经常会听到几个词，一个是开放式创新，一个是协作式创新，最近更流行的一个词叫逆向创新。
那么什么叫逆向创新呢？就是指创新的成果先在发展中的新兴国家来产生，之后拿到发达国家来销售。
过去往往是发达国家的创新成果拿到新兴国家来，要本地化，要适合市场的需求，而今天发现在新兴国家许多创新的成果，拿到发达国家来应用的时候变得更为有竞争能力，这也导致了越来越多的跨国公司，在全世界寻找人才，在全世界建立研发中心，这个现象对所有的中国企业都是一个巨大的挑战。
当中国企业的竞争对手，通过全球的人力资源的组织来建立研发网络的时候，当它的成本，对本土市场的了解程度和国内IT方案商一样的时候，国内IT方案商又该向何处去？
另外，用户的需求的变化也促使着国内IT方案商必须全球化。国内IT方案商大多是依靠一些大型行业用户而发展，例如金融、电信、制造等行业。而随着中国经济的发展，这些行业内的领先企业也开始了全球化的进程，这就要求为其提供服务的IT方案商也要跟着其一起全球化。
此外，一些国内用户在管理等方面也在朝着全球化的规范去靠近，那么作为IT方案商，显然也要具备这种提供全球化管理规范的能力。
比如人力资源管理系统，目前很多国内的企业都有很强的意愿去向全球化的人力资源管理模式靠拢，所以这就要求国内大型IT方案商必须具备为用户提供这一服务的能力。当然在现阶段，对于国内IT方案商而言，这里所说的全球化并不一定是要把业务作到海外，或者是开拓海外市场。
但对于中国IT方案商而言，必须认识到的一点是，企业如果想做大做强，就一定要具备全球化的思路和视野，因为无论是你的客户还是竞争对手都已经发生变化。而如果没有这种全球化的竞争能力，在未来的发展就会面临很大的风险。在很多IT方案商看来，随着中国市场环境逐渐的规范和标准统一后，所有的跨国公司跟中国的软件企业将会在个平台上去竞争，
这就意味着未来如果无法在世界科技企业中，尤其是软件、方案、方案商占有一席之地，就很有可能会被市场所淘汰。所以，从长期发展来看，国内软件方案商如果想实现嬗变，成为产业内重量级的角色，走向海外市场是必然的选择。
“有的企业可能会讲，我会固守住国内的市场，同样也能得到很大的发展。但从长远来看，这种想法并不一定能够成立。现在大家都在讲双循环”。维端网认为，在软件和服务方面，外需在一段时间与内需来比较的话，有着同等重要的位置。道理很简单，中国的软件和服务市场，在全球的市场份额现在不到10%，90%多的市场并不在中国。
另外，发达国家在信息和服务领域的应用，为中国这样的发展中国家建立了一个典范。所以维端网认为中国的IT方案商或者服务企业，应该意识到一个问题，未来如果没有在全球市场的能力的获得，想在国内市场保持优势也十分困难。
所以，到全球去获得市场，事实上也是获得能力，获得成长的空间，获得未来在中国市场持续成长的必要选择。
维端网认为，走出去是中国大型IT方案商未来发展必然趋势。
“中国市场虽然很大，但仍然是一个区域市场。国内企业要想做强，就一定要做国际化的市场。“一位方案商坦言， “以往我们的产品也曾进入到一些海外市场，但基本上都属于被动式，也就是借合作伙伴的力量，走向国外市场。今年我们也在做一些尝试，希望通过主动走出去，来探索国外市场发展之路。”不过，谈到具体的拓展时，其也表示还没有成熟的方法可以借鉴，而且接下来也会面对很多未知的挑战。
事实上，国内的IT方案商在走向海外市场时必然会面临着巨大的挑战，例如文化的差异，用户的接受度，品牌影响力不足等。中国的IT方案商在走想海外市场时，需要更多的修养，懂得合作的规则，尊重各地的法律，知道如何接受别人，不要总是试图改变别人，而是要努力改变自己。中国的企业在弱小的时候，更应该培养的首先是一种素质和文化，并且通过不断的学习来改变自己。（下期维端简评我们继续探讨成功而伟大的IT方案商该具备哪些素质)
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