入局长视频直播带货，亏损的商家还能翻盘吗？

入局长视频直播带货，亏损的商家还能翻盘吗？

短视频在直播带货领域混的风生水起，隔壁长视频不甘示弱，也想捞一笔。

一直做服装生意的杨某，错过了短视频直播的最佳时机，在偶然的机会下了解到了长视频要开展直播内容，便想抢先一步，吃到红利。可是硬着头皮做了两个月直播带货，卖出去赚的钱还不如做活动补贴的多，一分没赚不说还赔了不少，对于商家来说，直播带货还有机会吗？

今年疫情期间，在各行各业都冷清的大环境下，直播带货一枝独秀，成为兵家必争之地。老牌短视频平台尝到了甜头后，长视频也陆续挺进直播带货。

4月初寻，张朝阳在某次演讲中提到搜狐视频也会开启直播带货，随后不久，就开启了自己的直播首秀。同样，爱奇艺、芒果TV、b站等都借着某些全民收视率的节目，开始布局直播带货。例如前阵子芒果TV做的助农直播带货，就是借着全民综艺《乘风破浪的姐姐》的流量热度展开的。

而一直努力进军电商的鹅厂腾讯，8月中旬，在腾讯视频上映了直播带货综艺《鹅外惊喜》，节目由知名魔术师刘谦和短视频达人辣目洋子一同主持。

不同于短视频直播带货，虽然直播间也充满小打小闹，但毕竟不是综艺，就算邀请到了明星，也是以口播广告为主。而长视频直播带货，却将重点放在“真诚”上，更注重场的运用。通过营造消费氛围、搭建更多元的场景。试图走一条“内容主导型电商”的新道路。

比如《鹅外惊喜》就是以不同商品为基础，背靠场景进行直播体验。在做直播带货的过程增添了精彩的魔术、脱口秀等和节目，圈粉无数。不少观众表示，本来是想来薅点“鹅”毛，结果被综艺内容圈粉了。

如今综艺直播带货已经开展到第八期，明星和嘉宾的互动获得颇多收视率，让不少消费者在不知不觉中种草商品，起到了直播带货的作用。

就目前情况来看，虽然短时间获得了观众的新鲜感，但最终目的还是带货，这就不是单单的综艺可以满足的了。

长视频毕竟是PGC（专业内容生产），我们看到的综艺、电视剧、电影等，是专业人士提供的内容，而直播带货本身是靠UGC（用户生产内容）兴起的。

从终端用户心理分析，直播带货更像是身边的人分享好物，而长视频直播就更像是明星爱豆的产品代言，两种消费观念是不一样的。

很多明星会客串头部主播的直播间，已达成金额更大的交易，但是明星并不会一直在，观众们也更看重主播。

而从入场规则来说，短视频直播是全民可参与的，哪怕只是一个什么经验都没有的小店店家，依然可以将自己的东西分享给大家，并且像淘宝直播等出了专门的app，在流量扶持、算法等都有了成熟的体系。

但对于长视频来说，因为专业性更高，入场的大多为MCN和工作室，因为在MCN机构里面，大多主播都有平台限制，根本没办法跨平台直播，大多MCN都不愿意接受长视频平台发来的合作，毕竟今年的MCN机构九死一生，这种不计后果的付出很难打动MCN。

爱腾优芒等长视频平台在影视行业颇有地位，基本是很多人工作之余的不二选择。而在跟视频相关的业务，爱腾优芒也不止有长视频。

几年前，随着游戏直播与打赏直播的兴起，很多人在秀场直播尝到了一些甜头，之后的YY、优酷、爱奇艺、虎牙、斗鱼、B站、腾讯、映客、花椒、来疯、繁星、熊猫、战旗等各大直播平台相继登场，开始争夺市场。

但是没过几年，很多秀场直播平台相继退出，现在剩下的也只有虎牙、斗鱼等少数几个平台开始稳定，而像爱奇艺优酷等长视频平台，也因为没有版权等问题早早退场，现在仍坚持做秀场直播的长视频平台大概也只剩下优酷了。

如今，随着短视频成为新时代的宠儿，这些长视频平台就又来了。

短视频倒是没什么问题，反正本来就是视频平台，蹭个热度，也更利于发展。

今年爱奇艺的“奇镜奖”就是专门为短视频创作者准备的，诸如“回形针”、“辣目洋子”等诸多坐着，都出现在这个奖项名单上。

爱奇艺这是第一次举办跟短视频相关的评选活动，奖励了30多位短视频领域作者，涉及到时尚、旅游、美食、科技、财经、动漫、游戏等各个领域，平均每天生产超过40万条优质原创内容。

无论是秀场直播还是短视频，对于本身就是视频业务的爱腾优芒来说，本身没有多大难度，但如今想要做直播带货，就没那么容易了。

长视频善用剧集与广告，一般通过电视剧演员口播、入镜等方式，让喜欢电视剧和演员的观众产生消费冲动，进而达到目的，而对于很多综艺来说，给喜欢的“哥哥、妹妹们”投票，更是需要买总代言的产品，就能获得更多的机会，实际上是粉丝经济，人是大于货的。

而直播带货过程中，会少很多盲目，抛去很多头部主播的粉丝效应，大多喜欢看直播带货的观众，更看重价格和自身对产品的需求。这于长视频的整体基调还有方向是不一样的。

此外直播带货涉及到很多供应链的问题，从商家、电商平台还有主播都需要精打细算。

直播带货具备非常浅层次的购买决策特性，一般情况下很容易上头，鲜有人会深思熟虑，但即便如此，但对产品提出了非常严格的要求。

产品单价不能过高、产品质量不能太差，还要保证售后，如果在购买过程中出现哪怕只有一件东西有问题，都会被互联网无限扩大，成为主播的污点。

这种特性也就决定，直播带货只能作为某一类产品的促销手段，只能作为某一类产品的促销手段，即使偶尔有知名品牌通过直播带货的渠道销售产品，也不过是搞个促销，换言之，真正需要做品牌的产品，原则上是不会通过这种渠道的。

在长视频里做直播带货的商家，本意大多是为了卖货，并不是为了做品牌，对商家来说，走直播带货这条路上，选择短视频是优先于长视频的。

其次就是主播，直播带货走到现在这步田地，顶头的主播才有流量，有流量才能满足消费者对价格和质量的基本需求。

头部垄断、蓬勃发展，直播带货的发展已经是红海，行业重新洗牌后，行业热度会下降，这个时候挤进来并不是明智之举。

直播带货行业本来就是一种营销手段，谁都可以尝试去做，以成为两极分化，一个是头部主播，每场都是大宗销售，客单价低、购买风险低又容易推销。

这些大主播通过自身的知名度来帮助企业卖货，实则对品牌是没有任何影响的，未来的直播市场的垄断会更为严重，头部的作用会越来越大，很多直播带货平台被广大消费者熟知，也是因为其头部主播，抖音的罗永浩，最开始淘宝直播的薇娅和李佳琦便是如此。

直播带货具有很强的广告性质，主播算是代理的角色，但大部分情况下并不会直接接触产品，但消费者到直播间的消费，本质上认为主播要对产品售后负责，所以对消费者来说，最关键的就是主播是谁。

长视频试水直播带货，虽然扬长避短，采用了自己独特的方式，但无论是主播还是商家都不是很愿意将直播带货的戏码强压在长视频这里。

各行各业都要在直播带货里给自己挖坑，长视频也在走这条路。