假期过半，很多人去了恒大售楼处"一日游"

文 /金不换

总有一些地方，成为你意想不到的旅游景点。

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国庆期间，江苏的几座服务区意外上了热搜。

尤其是苏州阳澄湖服务区、常州芳茂山服务区，成为许多游客打卡的网红对象。

有游客称，专门为去服务区玩，特地跑个高速。

拿苏州阳澄湖服务区来说，它整体引入苏式亭廊的建筑，室内天花板被装潢成蓝天白云，挖的人工河也放上了金色“麦穗”，整个室内大厅看起来就是一个迷你版的江南古镇。

网友调侃道，究竟是服务区出了轨，还是景点劈了腿。

有人去服务区度假，还有人把售楼部当成“景点”。

最近，许多恒大售楼部涌进了大量购房者。他们观摩着各个楼盘，仿佛置身于国庆黄金周的“热门景点”。

据了解，恒大在黄金周期间，推出了数十个全新楼盘，并且以一贯的“开盘必特价”风格低价入市，吸引不少看房的置业者。

按现场销售人员的话说，楼盘“人从众”，销售“火炎焱”。

在我看来，恒大售楼部的热闹场面，与它从上个月初开启的营销攻势密不可分。

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每年的金九银十，是地产圈的营销旺季，恒大率先打响了第一枪。

9月6日，恒大集团董事局主席许家印连夜召开营销大会，下达被量化的营销“军令状”：

恒大楼盘全线实施7折大优惠，目标是9月和10分别冲刺1000亿元销售额，两个月完成2000亿。

值得一提的是，历史上从未有房企实现过单月销售千亿。如果恒大完成目标，或将创造纪录。

除此之外，恒大还推出了多重额外折扣让利。

比如，2000定金抵2万、清尾最高88折、每盘每天10套特价房额外97折、新购房客户免收三年物业管理费等等。

恒大总部和地区公司部门负责人以上领导，还可拥有额外96折的审批权。

恒大的线上营销平台“恒房通”，也参与了这场营销大战。据了解，通过下载注册“恒房通”，每推荐他人成功成交一套恒大的房子，可获得最高3.5%的佣金回报。

有媒体为购房者算了一笔账，以一套原价100万的恒大房为例，最便宜能拿到58万的超低价，能省下42万房款。

除了一系列优惠政策外，恒大还推出数十个新盘，全面覆盖中端、中高端、高端，还有市场稀缺的超级文旅大盘，满足了客户的多元需求。

这就不难理解，为何国庆期间恒大的售楼部热闹的像景点一样。优惠、多元化产品，是背后重要的“催化剂”。

回头来看，今年以来恒大的营销动作几乎没有停歇过。年初疫情比较严重的时候，恒大就来过一波75折的活动。

这些营销活动，为置业者和恒大打造出双赢局面。

对于置业者来说，恒大的降价优惠是肉眼可见的。

根据易居研究院报告显示，今年上半年，全国百城新建商品住宅成交均价为15595元/㎡，同比上涨10.9%。

同期，恒大销售均价为9029元/㎡，同比下降16%。

恒大自身，也在火热的营销攻势下，不断接近全年目标。今年前8个月，恒大实现销售额4506亿元，同比增长22%。

这就意味着，恒大如果在9月、10月完成2000亿销售任务，将提前完成全年6500亿的销售目标。

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上半年打75折，下半年打7折，今年可以说是恒大的“折扣年”。

在我看来，恒大密集推出促销活动，一方面在于让利消费者，另一方面也是让自己适应“降负债”的行业大势。

如今，房企凭借高负债的规模扩张打法早已落后，“三道红线”也给他们的三大财务指标——资产负债率、净负债率、现金短债比套上紧箍咒，凭借有息负债进行规模扩张已经难以为继。

实事求是地看，恒大的高负债确实存在。因此在年初的业绩发布会上，许老板把‘高增长、控规模、降负债’当作未来恒大的新发展战略。

今年的各种折扣促销活动，是恒大“降负债”战略下的战术操作。目前来看，成效也是比较明显的：

截至9月24日，恒大实现销售回款4521亿元，同比增长51.3%，有息负债较3月末已下降约534亿，债务还本付息的节奏较为平稳。

前段时间，关于恒大面临债务压力的消息闹得沸沸扬扬。从它随后与1300亿战投中的863亿战投达成共识，完成债转股的动作来看，恒大降债“瘦身”的功力不可小觑。

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热闹的时间总是短暂的，国庆假期已经过半，恒大“让利”时间也是：

此次7折活动将于10月8日截止。

想买房的，可以抓住假期的尾巴，去恒大售楼处来场“一日游”。