跟盛宣怀学一招，你也能在商战中，扳倒胡雪岩似的巨无霸

胡雪岩到底是怎么垮台的？历来有很多解读，有人读出了“政斗”、“宫斗”，有人读出了“商战秘籍”，还有人读出了“作人原则”……

其实，通过盛宣怀扳倒胡雪岩的案例，充分说明现金是企业生存的血液。无论再强大的企业，失去现金流的支撑也会轰然倒塌。

也就是说，盛宣怀只用了一招就斗垮了巨无霸胡雪岩。

下面就是这起鲜活商战案例的全过程：

1、压库存，人为造成滞销

胡雪岩每年要囤积生丝，垄断市场，控制价格，从中牟取暴利。也可以说，胡雪岩的生丝买卖，是他的核心竞争力之一。

盛宣怀斩断胡雪岩现金流，就选择从这个核心竞争力开始。他提前下手率先布局，大量收购市场中的生丝，然后向胡雪岩旧有的客户低价出售。任何时候，低价策略都是市场竞争中胜出的不二法门。

盛宣怀先是用低价打乱固有的市场秩序，随后收买商人、洋行，让他们不买胡雪岩的高价生丝。商人、洋行都是逐利的，尽管与胡雪岩有多年的商业交情，但是谁也不会当冤大头，丢下低价去买高价。于是，胡雪岩的生丝库存积压，大量滞销。

2、断协饷

库存无法消化，资金就无法回笼。不过，胡雪岩一向家底丰厚，大不了靠到来年再去库存变现。但是，盛宣怀不会把机会留到来年。

他早已调查情况，胡雪岩曾向汇丰银行借款650万两银子，7年期，每半年还一次，本息合计50万两。后来，胡雪岩又借汇丰400万两银子，合计1000万两。

这两笔贷款全是以各省的协饷进行担保的。同时，胡雪岩还为左宗棠打仗筹借80万两借款，同样由协饷来补偿。

协饷通常都是如期发放，按说协饷一到，上海道台就会把钱送给胡雪岩用来还款。但是，盛宣怀找到了上海道台邵友濂：“李中堂想让你迟一点儿划拨这笔钱，时间是20天。”李中堂让我们给你捎个话……谁敢不听？邵友濂自然照办。

3、银行催贷，派人挤兑

局已经全部做好，只等揭开了。做好这些安排后，盛宣怀串通了汇丰银行开始向胡雪岩催贷。借钱要还，这是千年来的公理，胡雪岩也不可能不认，但是资金都压在了货上，怎么办？

胡雪岩只好调用自己所属的阜康银行的钱，自家有银行，自己说了算了。于是，暂时补上80万两的还款窟窿。没想到，盛宣怀早有安排，他得知阜康银行的资金暂时出现了空虚，就派人到银行提款挤兑。

这些提款大户少则数千，多则上万，让阜康银行一时难以招架。只有大户还不行！盛宣怀不满足于大户们的齐兑，开始四处放风，称胡雪岩因为囤积生丝赔本，挪用了阜康银行的存款，用来偿还外国银行的贷款……

这样麻烦了！所有的存款人都变得惶恐不安，他们担心阜康银行倒闭，扶老携幼纷纷前来提款，阜康银行门前天天排起长队，全是来提款挤兑的人。

4、封锁关键先生和求援消息

阜康银行挤兑风起，胡雪岩正在回杭州的船上。当时，德馨任浙江藩司，他与胡雪岩一向交好，听说上海阜康被挤兑的要倒闭，料定杭州阜康也会发生挤兑。就让心腹到库中提出2万两银子送给胡雪岩。

有了2万两银子撑腰，杭州的局势得以控制。胡雪岩旋即离开杭州赶回上海，但是因为手中实在无法抽出大额现金，只好把希望全部放在协饷上。他让总管去催邵友濂发协饷，邵友濂按照盛宣怀当初的指令，闭门不出，让胡雪岩干着急没办法。

好在还有总后台左宗棠。于是，胡雪岩向左宗棠发去求援电报，希望能尽快得到协饷。电报发出去了，左宗棠收没收到？答案是：没有！

因为胡雪岩的一举一动盛宣怀全部掌握，他早已暗中让人把电报扣下。迟迟接不到左宗棠的消息，胡雪岩只好于次日亲自去上海道台府催讨，邵友濂依然在盛宣怀的授意下，避而不见。

天无绝人之路！胡雪岩破釜沉舟，把自己所有的地契、房产抵押出去筹款，同时廉价卖掉了一直积压的生丝。这个自救是“没办法的办法”，也是最后一击，如果正常的话，应该能帮助胡雪岩度过难关。

但是，一切出乎预料！盛宣怀大肆宣扬胡雪岩抵押筹款的举动，从而坐实了“胡家银行没钱快要倒闭”的传闻，挤兑风潮更加剧烈，胡家银行的门槛都被踩破，门框被挤歪……

至此，发端于失去现金流，结束因信用危机导致的挤兑风潮，一代红顶巨商被榨干了最后一滴血后悲愤地死去。

胡雪岩到底是怎么垮台的？说到底，他是官场斗争的牺牲品。

胡雪岩的后台是左宗棠，盛宣怀的后台是李鸿章。李、左二人暗中斗法，盛宣怀执行了一场代理人的商战，斩断胡雪岩的现金流，从而取得了全胜。

这说明了企业生存的血液——现金流的无比重要！只要现金流不断，企业就能生存，哪怕是负债经营，哪怕是负利润，哪怕是……

同时，盛宣怀与胡雪岩的商战，也提示了一个道理：商是商，官是官。红顶商人本身就是怪胎，成为牺牲品也没啥可奇怪的。自古以来都是这样，希望那些“商而优则仕”的人能警醒。

参考文献：《清史稿》、《异辞录》、《愚斋存稿》、《盛宣怀传》、《胡雪岩传》，感兴趣者可以详细一读