万万没想到,中秋节前夕奶茶抢了月饼的风头。
最近,“秋天里第一杯奶茶”的梗席卷全网,频频上演大型秀恩爱现场。
有人觉得这个梗火的莫名其妙,其实是不懂现在的年轻人:
时间节点上的仪式感很重要,奶茶是其次,能不能发朋友圈是关键。
有网友接着造梗,与其发52块买奶茶,不如发520万买房:
秋天里的第一套房,仪式感更足,比奶茶更香。
讲真,在今年秋天买房,的确获得更多优惠。
毕竟,地产圈里“金九银十”的促销大战,已经拉开序幕。
房企里的头部选手保利,祭出了今年以来的最大招:
20万+15万,优惠大福利。
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每到秋天,地产圈就会迎来“金九银十”的大促节点:房企想方设法给优惠,购房者擦亮眼睛捡便宜。
今年也不例外,甚至促销的暴风雨来得比往年更猛烈。但是放眼望去,各路房企的营销活动轮番上阵,花样华华丽丽,优惠却不给力,购房者很难心动得起来。
混战之中,保利推出“国潮好房计划”活动,有点鹤立鸡群的赶脚,因为它真正抓住了购房者的痛点:
少一些套路,多一份真诚。
在“国潮好房计划”中,保利努力做到吉祥“三保”:
保真、保香、保有趣。
很多人注意到保利的这次促销活动,是因为被一个短视频洗脑了:
一位京剧旦角,在城市的摩天楼中,唱着“20万套底价,好房绝对给力”。强烈的反差感,有趣又洗脑。
旦角所唱的,其实是保利这次力度大、覆盖面积广、不玩套路的“保真”优惠。
活动期间,保利在全国百城推出300个底价项目,两个月共计20万套好房。另外,还有超过400个新推盘,15万套新房约2000亿。
简单来说,这次活动中,“20万套底价房+15万新房”覆盖了百座城市,并且特惠一口价、干脆又直接。
除了底价房和新房,此次活动中还有国潮精选房源,在全国范围内限定发售。
在房子本身的优惠之外,保利发放给购房者的福利并没有结束。购房者只要花一元,就有机会换购精选房源,以及车位优惠券。
很多人喜欢在1元店里买些小商品,在保利这里,1元钱获得的优惠远比1元店里来得多。
另外,活动期间购房还可以获得免X年物业管理费。
在年均物业费达到数千元的时代,在保利购房无疑可以省下一笔不小的支出。
这些优惠对于购房者来说,都是动真格、不拐弯的福利。
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在实打实的“保真”优惠之外,保利还推出非常人性化的“保香”政策。
资金筑起的购房门槛,对于每位置业者来说不尽相同。有人垫起脚就能迈入,有人得跳起来才能跨进去。
保利选择给他们递一把垫脚的椅子——推出三个月首付分期优惠政策。
具体来说,原则上一期首付需支付至10%。针对受影响较大的三四线城市,可选用5%低首付,客户需在未来3个月内缴齐首付。
对于个别非热门项目,购房者还可以选择适当拉长首付分期期限,比如可以跨年分期。
许多房企都只通过折扣吸引购房者,却没有考虑到他们的首付的压力。保利这种细致的首付分期模式,无疑降低了购房者的置业门槛,减缓了他们的压力。
当然,保利也推出了自己的折扣优惠方式,它的玩法更人性化。
活动期间,保利在现场设置拼团房源,根据拼团客户量设置不同折扣梯度。
也就是说,拼团人数越高,可获优惠越多。
保利的这种折扣方式,与大家熟悉的拼多多团购很相似,购房者中或将再次上演“真香定律”。
除了 “保真”、“保香”,保利还试图让整个“国潮好房计划”更有趣。
很多房企在推出促销活动时,往往把优惠集中在购房本身。在“国潮好房计划”活动上,多个环节都设置了很有意思的福利。
在客户来访、认购、签约及转介的不同流程上,保利都安排了奖励,包括手机、家电等国产品牌礼物。
在保利的计划中,礼物并非简单的发放,而是有一套更有意思的玩法。比如,保利子公司会结合当地传统风俗,进行展示包装与节点活动,极具城市特色。
活动现场,礼物派送是以互动、秒杀等趣味性的形式落地,更容易调动购房者的好奇心和积极性。
这场“国潮好房计划”,将一直持续到10月8日。对于有意在国庆置业的购房者来说,保利是不容错过的选择。
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今年以来,疫情给各行各业造成不小的困扰,地产圈里的房企也深感压力。
在“金九银十”的营销旺季,房企都想抓紧抢收,减缓自身压力。
急迫的心理下,许多房企往往比较短视,只顾着吸引客户,结果导致举办的促销活动过于形式主义,噱头多过实质优惠。
对于保利来说,今年以来类似“金九银十”一样,为购房者发放优惠福利的活动,似乎已经成为一种常态。
每一场活动,都获得不俗的成绩。
比如,今年上半年,保利接连推出“红人计划”、“美妙节”、“屋艺节”,以及“Well爱屋及屋 5亿津贴计划”。
拿“美妙节”来说,当时保利的想法是,在为购房者准备万套优质房源的基础上,用多重折扣的“秒杀”方式,吸引、让利用户。
最终,“美秒节”斩获一张不俗成绩单:当日累计成交房源7000+套,成交金额超100亿;8.8优惠券累计销售7万+,线上累计曝光5000万+ 。
最近很多人讨论长期主义,在举办优惠多、又有趣的促销活动这件事上,保利试图朝着长期主义者迈进。
保利能够持续让利给购房者,背后在于其稳健的经营,能够保证收入持续、稳定的增长。
从保利半年报的数据来看,剔除预收款后的资产负债率为66.05%,净负债率为72%,现金短债比为1.96,均处于行业较低水平。
最近,很多人讨论地产圈里的“三道红线”,也给各家房企“把脉”。
总体上看,TOP5房企中,保利是唯一三项指标均达标的房企,足以可见它在经营保持着稳健性。
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在房企轮番推出促销活动背后,整个地产行业早已进入买方市场。
能够获得更多购房者青睐的房企,在行业里将拥有更足的底气。
要实现这个目标很简单,就是:
多一份真诚。
就像最近上映的电影《夺冠》中,赢得观众喝彩声的郎平说:
我都是玩真格的。
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