彩色的小罐茶，值得买吗？

小罐茶有新品了。虽然这则消息相比苹果的新品来说，实在算不得什么，但是在行业内，还是颇有一番影响。特别是小罐茶一直以来为自己塑造的，高端标准茶的形象已经深入人心之后。

6月的某天，公号后台收到一条私信，说是小罐茶的杜总想见面交流。几番沟通之后，我们在晚上8点多，位于北京东南的小罐茶总部，见到了传说中的杜国楹。

真人和网络传闻总是有不同，他对我们的问题显然非常熟悉，并且有成熟的答案。我们交流的目的也简单，在小罐茶风起云涌之后，他深感自己已经“陷进去了”。陷在传统茶的执念中，却还在寻找突破的方向。

一个晚上聊了很多。但是我想，时代不同了。仅仅作为饮料的一种，如何让中国茶发扬光大，重拾往日辉煌，并没有标准答案。

无论是茶，还是咖啡，本身都是生活方式的延展，初始是治病，靠文化传播。当它们不再是承载文化的核心表现形式之一时，就失去了最强的动力。

举个例子：如果富豪们不再玩儿高尔夫。还会有那么多人向往这项运动吗？

不管同不同意，小罐茶确实让更多的中国人知道了，中国茶也可以有标准。尽管这些标准还不统一，但是作为礼品，它们足够了。于是，小罐茶在高举高打之后，收获了来自全国人民的负口碑，认为谁买谁是交智商税。甚至行业内也对小罐茶颇有怨言，认为它不是一份子，而是敌人。

对，当10个人卖同样的龙井，却可以讲10个故事，卖10个价钱的时候。声音最大，只讲一个故事的，就是异类。杜国楹想做中国茶中的苹果，这也许就是代价之一吧。反正，从他以前的战斗经历看，也实在不缺应对海量恶意的经验。

于是，我对谈话中提到的，小罐茶的新品牌，以及小罐茶未来的新品，有了很大兴趣。中国的茶叶的确有问题，问题还非常大。谁要说自己是卖茶叶的，至少有一半人会在心里给他们贴上“不靠谱”的标签。所以，线上销售的茶叶，还占不到整个茶叶市场的10%。因为线上没法讲故事，没有故事的支撑，单独看价格，看样子，买家无从决策。

其实，所有的产品都有故事，甚至连众筹的数码产品，也得先大书特书一番创意团队如何如何艰辛，如何如何执着，然后把情绪变成溢价，感动买家，进而感动他们的钱包。如果简单地把溢价定义成智商税，那么我们每天都在交，人人都在交。

只是，茶叶的故事过于繁多，过于玄幻，以至于被公认成玄学的一部分。更容易被归类到智商税的行列。

玄学就是这样，很容易让人陷进去。到处都是似是而非的道理，乍一看什么都对，仔细一想什么都不对。中式文化中的非标，大抵都会归宗到玄学的身上。这是东方哲学更强调经验，感觉而不是客观观测的一种体现。

我跟喝茶的朋友们聊天，大家都得承认，几万块一斤的茶叶，和几十块一斤的茶叶，找形态相似的，摆出来放在桌子上，对大部分人来说，是极难分辨的。

要是把这些价位悬殊的茶，泡出来喝。大部分人都能感知到难喝与好喝的区别。比如茶叶沫子和好茶的分别。但是叫你分辨1000块一斤的茶和10000块一斤的茶，就非得专家才行。

当茶叶这种产品，把最重要的人体器官：眼睛的能力封印之后，它在线上就变得很难卖，必须要过度包装，惊艳设计才能”请君入瓮“。

新出的小罐茶C，彩色版的小罐茶，能做到这一点吗？

背负着曾经“过度包装”历史的小罐茶C，这次的产品设计格外简单。5罐金骏眉，就这么封在纸板板里，很简单。这样的设计，确实契合了彩罐要做环保回收的口号。但是放在办公桌上，又少了能发圈的冲动。果然是鱼和熊掌不可得兼。

但我一直有个问题，三顿半咖啡的那些小罐子，回收之后的经历是什么呢？被重新融化，再做原料？还是清洁过后，再度上阵？环保之于商家，并非什么难做的事，而是成本太高。回收还不如新做。如果是旧罐清洁之后再披挂上阵，会不会又引发新的清洁剂焦虑，甚至病毒焦虑呢？

咖啡罐我不知道，串红柳羊肉串的签子，谁敢跟我说环保再利用，我100%不吃。

回到小罐茶。这次挑的金骏眉，是因为我喜欢红茶。我们自己做的大叶种红茶的味道真的很好喝。。。

79元，5罐，每罐4克，折合1975元/斤，绝对是好茶叶，它必须得好喝。

那么，好喝吗？

400ml的茶壶一股脑放进4克茶叶，泡完，略淡。这是传统茶的另一个问题，没有标准容器。而我并不想为了喝茶而走一套繁琐的程序，一壶泡好，想什么时候喝，就什么时候喝。

显然，即使是定位“年轻人”的彩罐，也没能解决这个问题。相比之下，不会有人随便拿个缸子去冲咖啡。似乎大家对一杯咖啡的容积估计，都已经有了大概的标准。

彩罐金骏眉很香，鼻尖有一股蜂蜜的气息。它喝起来毫无涩感，即使平时不喝茶的人，也会感觉到这杯茶不错，蛮好的。但是，想要将口感量化，再将这种标准对应到价格上，几无可能。即使是咖啡，也无法做到这一点。瑞幸已经证明，所谓星巴克的拥趸，大多是假象。

彩罐的优势，是在小罐茶高端的形象上，做一次打折营销。可能不会有太多人会去计算，自己这泡茶居然是2000块一斤。79元的购买决策要容易很多。

不过，一罐喝半天，5罐的话，如果有喝茶习惯，一周也喝完了。每天的开销是15.8，成本虽然不算高，但是想要养成习惯，却也不容易。

平淡的中国茶，只有经历过岁月蹉跎才能体会其中真意。依然追风逐日的人群，还是会对效率更高，目的性更强的饮品容易成瘾。

看得出，小罐茶对彩罐寄予的希望是相当高的，它没有讲故事，更想用互联网用户熟悉的方式去宣传自己。

让年轻人喝茶，彩色的小罐茶能不能做到，不好说，有些尝试，可能只有小罐茶才能做。