葵花药业：聚焦儿药战略 领跑细分市场

转载自《证券市场周刊》

8月26日，葵花药业(002737.SZ)发布了2020年半年报，在上半年新冠疫情对医药行业产生较大负面影响的情况下，公司管理层审时度势，迎难而上，有序开展疫情下的复产、复工，积极调整营销策略、产品布局，应对市场竞争，在保持年初制定的战略方针总体稳定前提下加快战术创新，保障公司各项工作的稳步推进，当期实现营业收入16.00亿元，实现归母净利润2.37亿元，营收和归母净利润同比有所下降。经营活动产生的现金流量净额4.54亿元，同比增长7.32%。

再度荣登医药工业百强榜单

葵花药业是集药品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。成立22年来，公司不断发展壮大，并于2014年底在深交所中小板上市。

公司现下辖12家药品生产企业、4家医药公司、3个药物研究院、2个药材种植基地、1个药品包材公司等25家子公司。

葵花药业形成了以中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，以儿科和妇科为特色，在“儿科、妇科、消化系统、呼吸感冒、风湿骨病、心脑血管”六大领域全面布局，并拥有约20个剂型、在销产品300余个、1100多个药品批准文号的体量规模。旗下拥有家喻户晓的“葵花” “小葵花”两大知名品牌，产品畅销全国。

公司拥有业内领先的特色营销网络，具备强大的渠道管理和终端覆盖能力，并以广告宣传、学术推广、终端及地面品牌建设等四方面进行多元化宣传教育消费者，不断强化“小葵花” “葵花”品牌领军优势。

经全国著名品牌价值研究专业机构——北京名牌资产评估有限公司评定，“葵花”品牌价值100.90亿元，“小葵花”品牌价值80.30亿元。

8月30日，由工信部中国医药工业信息中心主办的2020年(第37届)全国医药工业信息年会在珠海开幕，大会发布了备受行业关注的“2019年度中国医药工业百强榜单”。葵花药业荣登“2019年度中国医药工业百强榜单”，排名较去年晋升了8个席位，名列第65位。

榜单中的百强企业是中国医药行业前进的中间力量，葵花药业2019年度奋发激荡，稳步前进，在行业与社会贡献自己力量。未来，葵花药业仍将不遗余力地发挥自身优势，传播葵花阳光文化，向市场、向消费者提供精品优质的产品，为中国中医药事业和医药行业发展贡献力量，为人民身体健康和用药安全保驾护航。

强化儿童药品类领军优势

上半年，葵花药业持续贯彻“一小、一妇、一老”的战略，聚焦儿药战略，以妇科药品类和老年慢病品类作为战略补充，持续推进优势品类，打造核心主品。

随着战略规划的逐步实施，上半年，葵花药业依托在儿童药领域的领先优势及已形成的品牌、品类、渠道、推广模式基础上，进一步整合优势资源，在战略执行上切实体现聚焦原则，聚焦儿童药核心战略，扩大儿药品类优势；在营销推广上创新营销宣传模式，扩大品牌竞争力；在经营模式上升级认识，从用户需求出发，提升用户体验，提高消费粘性，持续强化核心竞争优势。

“小葵花”儿童药通过持续的战略投入，已在儿童药领域形成“产品力、产品线力、传播力、品牌力”的综合领军优势，目前在销产品在细分儿药市场上，销售规模、产品数量、规模单品均是遥遥领先，领跑行业同类药品。

在此基础上，葵花药业进一步确定了儿童药领域未来的发展战略，围绕儿童常见病的呼吸系统、消化系统、矿维补益和营养保健三大治疗领域进行产品的管线布局，不断丰富、夯实儿童药品类的多细分领域的占位，不断完善产品结构，保持小葵花儿童药难以撼动的品牌、市场优势。

上半年，公司荣获2020年西鼎会 “品牌先锋”奖、2020大健康产业博览会/第五届双品汇“战略伙伴奖”，葵花牌胃康灵胶囊、葵花牌小儿肺热咳喘口服液双双荣获2020大健康产业博览会/第五届双品汇“品牌引领奖”。