我走过最长的路，就是你的套路！保险公司连环套，把梦想变成坟墓

这是之前抖音上的一个视频：

一个女孩子哭得很伤心，看完配文，知道了这又是一个被割了韭菜的悲剧。

这是罕见的吗？不，这很常见，据统计，有70%的保险代理人都差不多这样，干了一年，没挣到多少钱，倒是自己买了一堆保险。然后悔恨不已、大呼上当。。

一个真实的故事~~

一个花样百出的套路的故事

一个一步步被套路被榨干的故事

套路一、莫名其妙的靠近

她，一个全职家庭主妇；

在某个阳光明媚的下午，原本不怎么来往的远房亲戚，与她开始交往频繁。

她的印象中，远房亲戚原本很内向，也是个家庭主妇，只有小学学历。

但自从在某保险公司上班后，经常在朋友圈，炫旅游、炫自拍，炫高级场所，看起来风光无限，并且每次来，都不忘给她带小礼物，尽管她觉得并不需要，但也盛情难却。

她信了，“亲戚做的一定很好，很专业”

她信了，“亲戚公司大品牌，一定产品很好”

套路二、鬼使神差买了保险

偶尔一天，亲戚带着所谓专家级的师傅，顺道到她家坐坐，并且带了一箱饮料；原因是帮隔壁小区办个理赔，患了癌，就交了4000多块钱，这次能赔25万，但客户有事还没回来。

聊着聊着，碍于情面，她莫名就成了远方亲戚的客户，给老公买了保险；

但她能够记忆的就是，自称专家的人说，“猫抓狗咬都能赔，从头保到脚，大品牌产品一直被模仿，从未被超越，“十全十美”，买了就等于赚了”。

对于保险给她的感觉，就是它们是大公司，很好赔；保障很全，如此简单。

套路三、顺其自然开始卖保险

又过两天，亲戚突然打电话来，说公司有一个大型活动，门票198一张，专为答谢贵宾客户。来了就有礼品，让她去听听，现场还能抽电动车。

她心动了，听听也不亏，万一抽个电动车多好。

活动现场，瓜子糖果，橘子苹果，很是丰盛。

活动上，先是专家讲了重疾险的必要性，人人都需要。保险事业，利国利民。

然后上去一个女士，分享自己怎么从没有家庭地位的家庭主妇，变成现在月入过万的家庭主要经济支柱。以前天天带娃做家务没钱花被老公称为黄脸婆。现在月入过万还不用做家务隔三差五婆婆还给自己炖乌鸡汤补身体。

说到辛酸处，一把鼻涕一把泪。说到激昂时，意气奋发扬眉吐气。

最后，劝各位家庭主妇，要做新时代女性，要独自，不依靠男人，要重新走上社会，不能被社会淘汰，被老公嫌弃。。还说了几个不去挣钱，被老公抛弃的例子。。。后来那位分享的女士，还专门过来劝她来卖保险，高学历，一定能赚大钱，实现自己人生价值。。

就这样，莫名其妙，他进了保险公司卖保险

套路四、入职要求先开单

很快，她参加了新人培训班。短短3天的培训班，基本没学啥专业知识，就是知道了重疾险人人需要，我们公司实力超强，我们保险就是最好，保障又好花钱又少，买我们保险就对了，不买的都是因为不知道。在新人课上，自己公司的保险，被说成了花；卖保险，也如吃个烧饼一样简单。

但是，很快，出现了问题：上工号，需要先出单！也就是说，想买保险，你得先出一单才行。。这可愁坏了她，她自认自己现在水平不行，保险都讲不明白，肯定卖不出去，怎么办，怎么办？这时候讲师来了，语重心长的说，卖保险的人，首先自己得买保险，自己都不买、别人怎么相信。这么好的东西，当然要自己先享受了！你可以先给家人买上啊，这多简单。。。

就这么，为了上工号，给自己也买了保险。

套路五、卖不出去影响所有人

尽管如此，依然信心满满！每天坚持出勤，学习。只是早会上讲的知识也很少，她还是卖不出去保险。

眼看又到出单日了，她又犯了愁！公司方案，小组全部开单，每人一个光波炉，缺一人没开单，啥都没有。他们小组5个人，其他4个人都开了单，就她还没单子，，，本来开不开单也是自己的事，现在因为自己不开单，让同事们损失了4台光波炉。。这时候，知心好内勤，又出现了，给他语重心长的说，我们这保险这么好，卖不出去，还是基本功不到家，你这咱这保险多好，保障全保费低，你如果讲不明白。把你亲戚带到公司来，我给你讲。实在不行，给他返点佣金就行了。就算你亲戚不买，你自己还可以继续买啊，一年5000块，你都能赚到手4000多，第二年续期再拿1000，你如果自己买，不跟送的差不多。总会有办法的，还有三天，加油！

就这样，接下来的三个月，自己又给家里买了10000多块的保险，亲戚那也走了两遍，卖了3单。

套路六、找人帮你卖保险啊

她也尝试着，去努力开发客户。

部经理说，坚持陌生拜访，月月收入过万；但她去拜访不是被白眼，就是被保安赶；总监说，有人晚上在广场摆个摊位月月绩优；但她去摆摊不但没人问，送东西人家都不要，还被城管赶走。讲师说，坚持发朋友圈，肯定会有收获，但她坚持发朋友的结果是，以前跟自己要好的朋友，都不敢给她发消息了，吃饭聚会都不敢叫自己。出了卖亲戚这几单，再无进展。。

她迷惘了。眼看着公司里很多四五十岁的大爷大妈，小学学历甚至文盲，都比自己卖的好，自己大专毕业咋就不行呢。。。

这天，部经理找到她，说她是难得的好苗子，有的人适合营销，有的人适合管理，说感觉她是管理的好苗子。。说做保险要想挣大钱，光卖保险是不行的，要有团队！然后给她看自己的工资单：自身业务收入1900，管理津贴提成4万2。。。经理告诉他，多招人来跟着你卖保险，你就能挣大钱！

就这样，她利用公司教的方法，找来2个亲戚，跟她一起卖~~他又花了3千块钱，在58同城上登广告，在朋友圈等广告，找来2个人，跟她一起卖。。

两个月时间，她凑够了1+4的架构，只要这个月，她能出单8000以上，下个月就是主管了，，就能让别人给自己挣钱了。。心一狠，又给家人买了8000的保险。

套路七、当上主管，风光无限？

当上主管后，心气也足了，干货也更有劲了，尽管卖保险还是困难，但她知道，有人给她挣钱了。。

可是，当了主管，业绩要带头出，公司规定：每月1号就要出单，1号不出单，罚款100元；3还还不出，罚款300元；10号还不出，罚款500元，25号还不出，罚款800元。而且不享受小组提成。。

她慌了，怎么办，为了即将到手的组员提成，能不罚钱，她用信用卡套现，给儿子买了一单。。，然后，她开始辅导新人出单（其实也是给自己买）

八---觉醒的时候，恍然大悟

就这么，她做保险9个月了，

她慢慢发现，当初一起来的，已经走了十之八九，留下来的没几个了

她慢慢发现，之前给亲戚讲的好多保险细节，都是错的，但现在不知道怎么办

她慢慢发现，她新招进来的组员，和她走上了同样的路，，，

最主要的是，有一天，他给一个同学推销保险，同学说买过了，当他看到同学的保单时，她懵了：保障比自己的保险好，价格却低了30%。。。本来还想劝同学退了，买自己的更好，，现在，她不知所措

她问公司内勤，内勤跟他说，那些小公司的保险不靠谱，容易倒闭；咱们公司大品牌，理赔好，啥都能赔。

但是，她查了保险法，又学习了很多资料，发现，并不是那样的，保险公司都不容易倒闭，保险公司理赔好坏也跟公司大小没关系。。。

她还发现，他自己公司的网销渠道的保险，也比自己卖的便宜20%。。

她彻底懵了。。。

她彻底觉醒了。。。

原来，她经历的一切，都是套路

她亲戚发的朋友圈，是套路

她亲戚说去隔壁小区理赔路过，也是套路

她亲戚让她去听课，是套路

连那个说自己买保险改变人生的分享，也是套路

上工号要先出单，是套路

劝员工自己给自己买，也是套路

组内人员福利绑定，是套路

找人帮自己卖保险，也是套路

主管不开单就罚钱，也是套路

。。。等等一切都是套路

发现真相，心开始疼了

她发现自己落入了套路的怪圈，又开始给别人设套路。

她不想做帮凶，却已经害人不浅~~

九----发现真相，懊恼又心痛

她突然明白，一开始来，保险公司就是把这些新人当做客户来培养的，让他们卖保险是假，让她们给自己、给亲戚买保险才是真；买完了，公司就不管了，业绩清退。。

她突然明白，只要有源源不断地新人加入，公司就有源源不断的业绩，所以不断的招人就行了，，，拉的人多了，你就能往上爬，不拉人的基本都是炮灰。。一起来的12个人，除了另一个人和她一样拉了一个小组，其他的都已经找不到人了。。

她决定愤然离职。离开了这个坑。。

她算了算，她工资赚了4万块，但是买保险也花了4万多。。她在保险公司白干了几个月。。。

因为知道了保险性价比低，她要把保险全退了。。到公司柜台去退保，这时，她被告知，在公司入职时，她签过保证，给自己和家人买的保险，保证1年内不退，如果退保，业务员得需要返还已到账的佣金。。。

突觉眼前一黑，她瘫坐在地上！

这时，亲戚过来扶起她坐下：拉长了脸说，你怎么说也是一个大学生，怎么这么傻，想在这里赚钱，不应该知道太多，就应该简单，相信，听话，照做就能赚钱。我现在手下3个组了，每个月挣1万多。。

她推开门，抱着保单迎着风，走到街上，阳光很刺眼，泪水夺眶而出，无人似的，她嚎啕大哭了起来。。

它以它的恶行自夸，落下的黄叶和漂游的云片却在笑它。
——泰戈