如何破局信息爆炸给企业营销带来的困境？

上期我们分析了目前主流的几大板块的营销利弊，但是对于信息爆炸的今天如何才能让每一分的营销费用都到爆裂的作用呢？今天我们来讲一下如何破局信息爆炸给企业营销带来的困境？

自古营销就是争夺流量的大战，尤其是近些年来线上流量暴增的年代里，线上流量的争夺越来越激烈，从而引起的互联网平台的流量价格越来越高。品牌要想在线上获得可持续的曝光，需要保持长期且高质量的内容触达，一旦停下内容输出，用户的注意力容易被其他信息牵引，最终导致受众流失。

这意味着，线上营销要进行长期的平台运维、更大范围的广告投放，更加针对性的进行私域流量的获取和定制型的服务。同时，碎片化的信息时代，每个人接收信息量非常大，用户看得越多，被内容触动的阈值越来越高，不再主动传播，这给品牌营销造成了很大阻力。如何让人获得的私域流量盘活，成为忠实的铁粉跟随品牌一同成长呢？————参与感。

这个时代对营销已经越来越苛刻了，用户的注意力越来越珍贵，品牌们就像选秀场上的选手，被给到上场的时间越来越少，品牌每次与客户发生交流、进行互动的机会都弥足珍贵。这个时代不光是流量的比拼，更是用户情绪调动力的比拼。所以我们不管是在线上还是线下营销，都一定要及时获取到意向客户的信息，根据客户的行为习惯，定期组织一些线上线下的活动，让用户有参与感，当你的潜在客户成为你的真正客户时，你也就成功了第一步。所有的这些前提一定是你的产品足够过硬。产品是品牌的核心要素。

如何让你的用户获得参与感呢？这个是需要每一个营销人去深思的，参与感并不一定是线下的身临其境，当然这是最好的参与感，但是对于品牌来说我们无法实现每一个粉丝的亲临现场。那就需要搭建场景，场景是什么？场是场合，情是情景，场景是场合和情景的融合，是人物—时间—地点—环境—行动—结果这六要素的综合体。场景具有天然连接“人”及“商业目的”的作用，并同时承载“媒介”和“内容”属性。

而场景营销就是利用场所和时机，在场景里植入营销行动，来达成一定的商业目的。好的营销，不是抛出一个又一个的资讯，而是营造一个让消费者有代入感的场景，并且这些场景能符合或者激发消费者的需求。通过场景化营销，打造消费者与产品之间的连接，将客流转化为线下流量，然后让流量变成销量、复购量、传播量。其本质就是通过营造或利用特定场景，连接人和产品。

在这里我们简单的讲一个案例吧，关于线下场景营销，梯媒原本是一种很好的场景媒介，但不可否认，现在很多电梯广告在比拼谁的口号更洗脑，谁的嗓门更大。为了在极短的播放时间内让人印象深刻，广告的内容无限重复，这在狭小封闭的空间里，对用户并不友好，容易产生抵触心理。表面上传播成功，形成了记忆点，但与用户建立的连接，浮于表面、容易被击溃。

好的场景营销，能让人和商品之间建立更深刻的连接，是存在于实际需求、情感认同和心理依赖之上的连接。不只是高曝光量，还要打造好口碑，以用户口口相传的力量塑造品牌，让每一个用户成为传播者。这需要品牌与客户建立更“立体”和更“深入”的交互。

这就是我们今天要讲的关于上次留下来的问题，信息粉尘化的今天，高曝光量会给你带来很大的雾霾，但是无法形成沙尘暴。这也就迷惑了很多营销人的眼睛，忘却了营销的最终目的成就品牌力量，积蓄品牌价值。其实我想说的雾霾和沙尘暴中间缺的粘合剂就是核心的人。