外贸水手客户案例 | 足不出户，布局海外，遇见大商机

2020，受疫情影响，很多外贸企业在一定程度上遭受到了打击，线下获客渠道更是少之又少。无论是之前的展会、地推、面对面拜访都无法开展，如果继续用传统思维做外贸，将很难生存下去。现在，需要利用互联网思维将外贸业务范围扩大，从而缩小世界的距离。

外贸人，必须紧跟全球化发展步伐，掌握线上拓客渠道和方式，最终增加询盘和订单。下面，将进行外贸水手客户成功案例分享，看宁波的这家纺织品企业如何足不出户，布局海外，遇见大商机。

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君不闻，外贸征途多险阻

宁波**纺织品进出口有限公司是浙江较早开展纺织品和国际贸易业务的民营企业，沿袭多年专业外贸公司出口经验，专业技术力量雄厚，公司实行集团化经营。今年8月，该公司通过外贸水手B2B平台合作，接到了不少加拿大采购商的询盘，针对这一情况，外贸水手运营人员和该公司业务员针对加拿大市场进行了分析。

加拿大长期以来对纺织品进口维持的较高的保护性政策，是世界上少数几个对进口纺织品施行数量限制的国家。另外，在主要发达国家中，加拿大的进口关税长期偏高，而尤其以纺织品甚之。

较高的进口限制为我国中小纺织产品生产商树立了难以突破的高大壁垒，出货到加拿大已十分艰难，建立自主品牌、掌控自主渠道更谈何容易。

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君不见，坎坷之途铸成功

行路难，铺路更难。外贸水手专注为外贸中小企业提供营销服务以及可持续的业务解决方案，不断深挖中小企业的痛点难点。

结合海外出口目的国国家政策、贸易壁垒、补贴情况等，为企业进行一站式外贸营销服务。

针对加拿大纺织品出口现状，外贸水手先后试验多个纺织品企业的多重产品拼柜出海；直接与当地实力渠道商合作进行清关、物流、配送等方案，成功将一批中国纺织品出口到加拿大。

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君喜闻，客户签约携喜讯

在外贸水手与该公司的通力合作下，加拿大客户通过远程视频、全景看厂等方式对企业的供货实力进行了较为全面的了解。通过接近1个月的客户跟踪，该纺织品公司负责人将公司的产品展厅，各类产品，进行了详细的介绍。

针对不同产品的细节，进行深度沟通。最终，加拿大采购商与该企业负责人共同敲定了试销产品，约定尽快签署试销合同。

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君可期，出口前途显光明

结合海外长期市场调研经验，外贸水手为该纺织品进出口有限公司提出了一些可行性建议：1、将现有印有其他组织图案的侵权产品进行改良，避免产品纠纷；2、依据前线给出的当季流行趋势，做出应季应潮流产品；3、适当调整价格与渠道商一道开拓自主品牌等等。

外贸水手，专注为中小企业解决2大需求：一是开发客户拓展国际业务；二是将品牌建设遍布到国际领域。外贸水手为企业提供3大服务体系：1、国际商务微站建设，打造个人IP，让国际买家主动找到你；2、外贸B2B平台推广，包括阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网三大平台高权重会员账号推广及投放，助力企业轻松贸易全球；3、企业网站建设，通过大数字技术及人工智能搭建企业网站，从而获得大量精准询盘，最终实现订单转化