抓住这3点，未来做建筑装饰的注定会出彩

2020年9月15日，2020中国建筑装饰产业发展论坛在深圳福田香格里拉酒店隆重举行。论坛以“强定力、稳运行、开新局”为主题，记者从建筑装饰业界“思想家”的朱时均（中国建筑装饰协会学术与教育委员会秘书长）的演讲中，抓取出3点“干货”，未来，装饰企业在这3点下功夫，不想获得好成绩都不可能。

第一个点是“专精”

对于装饰企业来说，未来聚焦细分市场、提升专业化能力非常重要。

讲一个企业的事儿，就是台积电，因为华为的事儿，大家可能都知道台积电，因为受限于美国制裁，台积电不给华为提供高端芯片了，华为的高端手机只得准备停产。当时的报道下面有一条评论，说的是“华为为什么不把台积电收购了？”

但是，华为能够收购台积电吗？除了政治原因以外，分析下台积电的营收就知道这几乎不可能。2019年台积电营收357.7亿美元（约2549亿人民币），净利润高达118亿美元（约840亿人民币），而华为营收为8588亿，净利润627亿元。台积电的净利润率为32.95%，华为净利润率为7.3%。

台积电的营收只有华为的三分之一，但利润远远高于华为的。人家一年挣100多亿，你一年挣90多亿，你怎么收购他？

台积电为什么会有这么亮眼的业绩？就是因为高度专业化、极致专业化。台积电去年在芯片市场的占有率是53%。中国最大的芯片企业只有4%，并且还是低端市场，而台积电的是高端市场。这就是专业化的优势和魅力。

行业中可能有人会说，专业化我也想干，但专门干一个市场做不大，无法支撑企业的生存啊。其实这是一个误区，比如说商品房的精装修，这个市场有多大？2019年商品房的精装修市场规模，根据我们的统计，最保守估计也有5千亿，推算到2025年，规模会超过8千亿，这是多大的市场啊！

再说一个例子，就是酒店。据旅游饭店协会的数据，2019年五星级酒店存量市场有845家，四星级酒店有2500家，三星级酒店有3千多家，2019年，单是酒店的改造更新市场就有2200多亿，有哪一个企业把酒店的市场能够做到100亿？怎么能说没有市场呢？

还有建筑声学市场，中装协对这个市场做了系统的调研，结论是，单是核心市场和延伸市场，现有的规模就达400多亿，最保守的估计也有500亿。这个领域中做得最优秀的公司是深圳福田的中孚泰公司，他们现在在市场中的分量占比很高，就技术水平和工程质量而言，可以说是达到了国际的一流水平，但是他们的市场份额有多大呢，也就是20多亿。

第二点是“避险”

在当今的形势下，企业一定要注意防控风险，首先就是财务风险，最近几年倒下的企业不管有多少原因，最后的直接原因都是财务出了问题，资金链断了。

装饰企业的财务风险真的是很高的，这里要先说资产负债率的风险，任何一个行业，资产负债率超过80%，都是要举红牌的，70%是有高风险的，而装饰企业更要注意资产负债表，因为大家都知道，装饰企业的债务是刚性的，就是银行借的钱。但是资产是软性的，因为资产有很大一部分是应收款，多少时间能收得回来，行业中自己是清楚的。所以装饰企业如果资产负债超过70%，就真的要自己划一条红线了。

尤其是资产负债以外还有融资成本问题，特别要提醒的是，资产收益率有两个点，一个是净资产收益率，反映的是投资价值。这里特别提示一个总资产收益率，这其实是风险指数。为什么？如果总资产收益率只有1%、2%甚至是百分之零点几，这已是相当危险的。因为有些企业发的债，成本基本上是7个点以上，而总资产收益率，很多企业是一两个点，这意味着什么？每借来一个亿，每年就要赔五六百万。借来10亿，每年就要赔五六千万，这可以持续吗？

还有法律风险，今年6月份开工以来，有朋友让我帮他找一个懂行的律师，他那里有问题的企业不下6家。我专门找了几个对工程法务很内行、很专业的公司来协助。我们拿了这些企业30几份工程合同，根据分析，一半以上都有法律风险，其中不乏上市公司。这些上市公司的每个合同都是有法务审过的，但实际上更专业的工程法务来看都是有风险的，如果和甲方发生冲突，他们基本上都是处于非常被动，甚至根本打不赢。还有的企业涉及几千万、甚至几个亿的资产并购，那么重要的合同都有严重的法律漏洞，这给企业增加了很大的风险。

最后是决策风险。装饰企业要注意决策风险。企业很多问题都是决策上的问题。一些上市公司在董事会都设有战略委员会，但是大家想想，这个战略委员会发挥了多大的作用？很多重大问题的决策，基本上还是老板自己凭感觉，这个风险有多大？既然有战略委员会，为什么不把它做实，不发挥作用呢？

第三点是“捕捉新机”

首先是双循环将会创造更多的业务机会。

双循环就要扩大内需，就一定要加大投资，加大国家的战略投资的推进，要加大新基建的建设。大家觉得新基建好像跟自己没关系，其实未必。新基建中城际高铁、城市轨道交通不正是我们的主营业务增长点吗？就算是大数据、云计算很多的产业，任何一个产业都要有建筑来做依附，要有产业园区。

一个强劲的增长点大家有没有注意到？那就是产业园区。前些年，传统的产业园可能是工棚式的办公楼，但现在的产业园区对室内装饰、空间的质量、品质的要求已经很高了，都是给我们提供了很多的空间设计和施工的机会。

其次，双循环将会带来丰厚的改革红利。

中国的内需市场非常庞大，潜力、深度、广度都很大，但是有一点，就是内需的过程中还有很多的制度性障碍。比如地方保护，部门的壁垒，城乡割裂和人员流动的限制等，都阻碍了生产要素的自由调配，国家要扩大内需，必然会推进生产要素的市场化改革，必然要打破种种的准入壁垒等，这对我们装饰企业，尤其是以民营企业为主体的装饰企业，都会带来无限的机会。

其次，建筑工业化与数字化的融合发展将重塑产业格局。

传统的产业，设计是设计，材料的生产是材料的生产，施工是施工，很难打通。为什么？有技术障碍。现在以数字化为支撑的建筑工业化，或者是新型的建筑工业化，已经能够从设计到部品的生产到施工一下打通，一个数据模型，也就是BIM包含了各种各样的信息，除了各种几何信息，还有很多非几何信息，比如说材料价格、材料的性能、材料的生产厂商，甚至施工的公司都可以，难道不会对我们的产业形成巨大的冲击吗？

有哪些冲击？我们可以畅想一下，是不是这些冲击将为设计总承包创造了条件？以前的设计公司很难去做总承包的，现在如果整个建筑模型都是我做的，那这个模型完全可以指到施工，甚至完全可以通过这个模型去实行部品的采购。作为设计总包是不是可能性就非常高呢？

另外，材料部品厂商有没有可能做总承包？也完全有可能。因为建筑工业化的一个环节，就是设计的标准化，设计的标准化要实现，就一定是今后工业化可不谈材料，谈的是部品，设计的标准化一定是材料的部品化，部品的零件化。所以说当生产厂商，尤其是一些大的财团把我们主要的装饰部品都形成了体系以后，他就会把原来是卖材料给甲方，现在就会提供部品给甲方，甲方要担心安装的效果是怎么样的，现在有BIM系统，可以完全展示给你看，如果还有需求还可以调整，不管是空间、尺度、色彩、质感都可以调整。设计就会变成这些材料部品厂商的售前服务，而装饰施工就会变成材料部品厂商的售后服务，他对我们这个产业的冲击不大吗？

所以说，传统的装饰企业一定要思考这些可能发生的变化，并且衡量自己的能力，在未来的变化中去找到合适的位置。