江小白为何突然“消失”？马云：创业绝不是设计出来的

提到江小白大家一定不陌生，在那个寂寞的夜晚，一句句扎心文案你我一定都曾经被触动过，对！它就是被大家称为可以疗愈的国民神酒“江小白”。

提到白酒，就不得不提我国的酒文化，在大众记忆里，酒一直都是陈年的香，很多人会想到五粮液、茅台、竹叶青等老品牌，他们早已烙印在了每个人的心中。

江小白很有勇气，能在这些老品牌酒的压力下，脱颖而出，他靠的是什么呢？

打破思维，赢得市场

在很多人脑海里觉得喝酒还是喝陈年的好。这种固有思维，也极大的将白酒市场的消费者限制在了高端、高龄人群，而忽视了年轻人可能也对白酒的需求。

江小白创始人陶石泉在2011年创办时发现了这点，于是将品牌打造成一款适合年轻人需要的白酒！为了能尽快的杀出重围，吸引消费者眼球，2015年起江小白凭借瓶身上一句句扎心的文案，引起了年轻人的共鸣，一夜火了。

不得不说，江小白这种营销手段，确实很迅速的占领了众多年轻客户的心，一度成为当时社交平台上最火热的话题。

但火爆过后，江小白又去哪了呢？

马云：创业绝不是设计出来的

江小白的文案确实在短时间俘获了众多年轻一族的心智，但据统计江小白在白酒行业的销量上只能算“蝇量级”，还不如白酒的二线品牌。

即便江小白在品牌营销打造上超过国内很多一线品牌，但销量却远远跟不上，这又是为什么呢？

一、产品实力跟不上

你的概念再好，如果产品实力跟不上也没用。国内老品牌：茅台、五粮液等传统白酒，他们在销量背后支撑的是企业数百年的工艺、口感和味道。

而江小白依靠的是瓶身引人共鸣的扎心文案，但口感却成了鸡肋，受到客户的质疑。所以，产品不是光靠营销文案好，产品实力才是核心！

二、光有情怀不够

马云在他的《经营哲学》这本书里提到过，企业的创新可以创造出许多新技术，但不从实际出发，解决行业痛点的创新毫无意义。

江小白虽然在创业之初看到了白酒对年轻市场宣传的空白，但并没有真正找到年轻人对白酒必喝的“痛点”，他只是在利用自己对 当代年轻人“丧文化” 心理现状的一种贩卖。

马云指出：在创新中必须结合用户的需求，这样的创新才是实现价值变现的基础。

说到底，酒的核心竞争力还是口感，这一点江小白在这点上做的不够，大部分时间花在文案上，忽略了用户对白酒的口感和质量上的需求。

618期间，江小白又推出了全新水果味系列产品，让我想起了锐澳鸡尾酒，他同样用炫丽色彩的瓶身包装。试图，让消费者用这样的色彩与情绪的链接，重新引起年轻人的共鸣。

但在我看来“无感”，我会选择喝锐澳，果味口感鸡尾酒，好喝不上头。

当然，江小白也没有那么难喝，但也希望江小白能挣脱文案的束缚，从用户需求上找突破口。毕竟，在江湖中，不论什么酒，从来都不是光靠口味或颜色或文字，单方面取胜的。

推荐《马云的经营哲学》，书里包含了很多他的哲学思维，例如： 创业拼的就是预见力，创业不是设计出来的，野蛮生长就靠要“倒立”思维等，都可以帮你走出思维的瓶颈，不论创业与否，对生活的你也同样带来新启发。

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