开开脑洞，扯扯华为如何应对美国的定点封杀

美国的定点封杀厉害的地方就在于对中国企业的分化瓦解，一步步蚕食。对待这种战术，有时候应该把战线扩大一点。不应该让华为这样的企业孤军奋战。

文/老C

9月2日，发了一篇文章

《美国反华的杀手锏：精确禁运，定点封杀- 从华为和TikTok说起》

文中聊到，对美国的定点封杀，政府出手也是顾虑多多。如果政府不进行对等报复，企业有没有自救的办法？

今天就写一篇短文，填填当时的坑。

当然，建立一套没有美国技术的供应链，自力更生艰苦奋斗，肯定是一个出路。但这条路也充满艰辛，无法一蹴而就。

美国以世界头号强国之力量，去封杀打击一家企业，即使是华为这样的强大企业，其实也没什么太好的办法。但如果开开脑洞也不是没有解决思路。

现在我感觉，大家都在等美国大选。无论特朗普连任还是拜登当选，现在的极端反华可能都会有所缓解，毕竟美国封杀华为，自己本土的芯片厂商也是伤筋动骨。

如果大选结束，还是没有放松对华为的封杀，相信华为也会有比较激进的应对措施。

本文就随便聊聊。为了不涉及具体企业，就用A公司，B公司，H公司代替吧。

目前，H公司被美国定点封杀。站在H公司的角度，最核心，最需要保住的是什么呢？并不是钱，并不是每年几十亿几百亿利润。这点利润对价值数万亿的H公司来说，不算什么。

最核心的东西是核心技术，是研发这个核心技术积累下来的的研发团队。其次是制造工艺和制造团队。手机制造并不仅仅是一个组装生意，做好并不是那么容易的。再其次是H公司全球知名的品牌和全球销售网络。

最后才是每年的利润。

H公司手机业务可以没有利润，但是，如果完全没有收入，就麻烦比较大了。有收入，就能维持住研发、制造团队，维持住全球销售网络，少赚点钱无所谓。

如果11月美国大选后，还是不放松制裁。TSMC，SAMSUNG这样的美国小弟，也真的完全拒绝供货。没办法了，芯片真拿不到了，做不出手机了。怎么办？

有人说，找中间商采购，然后偷偷给华为行不行。

这个不行呀。前文说过：芯片本身是可以存储信息的，每一片芯片，都有独一无二的识别编码。卖出的每一块芯片都可以准确识别出是卖给谁的。这个能力，是“定点禁运”这个武器的基础。

但其实可以考虑，整个华为的手机业务找个合作伙伴，直接点说就是卖掉手机业务的品牌和销售。

现在大家的情绪比较激动，一提卖，就是卖国，丧权辱国之类的。其实生意场上，本来就是买卖而已。我说的卖，是卖掉手机网络的销售网络和销售额，也许再加上品牌。

卖掉之后会是什么样子呢，比如卖给公司A？

H公司还是负责设计和组装。ODM+OEM。打公司A的品牌。所有敏感元器件，比如芯片，都是公司A采购。公司H负责整体产品设计，同时生产不敏感的元器件，以及组装集成。

A公司向芯片代工厂商采购，代工厂是公司A的供应商，公司H也是公司A的供应商。手机是公司A的手机，卖给消费者是公司A卖的。公司H和类似TSMC芯片代工厂，是并列的关系，不是上下游。

TSMC这样的敏感公司，和公司H没有发生任何的业务往来。是公司A从TSMC采购芯片的。H公司只是A公司的其中一个供应商而已。

华为目前仍然在把设备卖给中国移动，德国电信，沃达丰。美国总不能因为华为是中国移动和德国电信的供应商，就把这两家列入实体清单制裁吧。中国移动或德国电信，也不能因为买的华为的设备，就不能买台积电的芯片吧。

理论上，公司A，美国是无理由继续封杀的。当然，美国也是从来不讲道理的。公司A还是得是一家大公司，美国无法随随便便，不加思索就放入实体清单制裁的公司。

按这个思路，对H公司来说：

芯片研发设计，可以保留。

手机的工艺和集成团队，软件开发团队，也可以保留。

收入也还是有，但估计没什么利润。利润基本得让给公司A了

品牌就没有了。但大家也知道这个手机还是H公司在设计生产的。也可以谈谈co-brand,或者designed by H

然而，H公司手机业务最有价值的部分，还在自己手里。研发和制造团队，都得到了保留。也是完整建制的保留。

如果有一天，美国对H公司的封杀放松了，H公司可以很容易的就把手机业务从A公司手里卖回来。毕竟只是一个销售网络。

那么，这个A公司应该是什么企业呢？欧洲的大型财团？索尼这样的手机做的很烂的消费电子企业？美国的软件公司？

说不定让中国三大电信运营商建一个合资公司，来接手都可以呢。美国有本事就封杀中国的三大运营商吧。那美国公司得丢掉多少业务呀。

字节跳动现在也被美国定点封杀。字节跳动也研究过卖掉TikTok美国业务的方案，被喷的很厉害。

和H公司一样，其实字节跳动对卖最初的设想，也是有所保留的，并不只是为了钱。

为什么要卖？因为社交媒体网络，全球完整性很重要。美国毕竟还是全球流行文化的引导国家。如果一个全球社交媒体网络中缺了美国一块，这个网络对用户的吸引力就会大幅下降。

就比如一家院线，如果不放映任何美国影片，你很可能就不愿意做这家院线的会员。

对字节跳动来说，重要的是继续TikTok的全球梦想，美国业务的收入可以不属于自己。只要TikTok美国仍然是TikTok全球内容网络的一个组成部分就够了。

对字节最理想的情况是，卖掉了美国业务的收入、本地运营和利润。但是，核心技术（算法，技术团队）都还在自己手里。字节向微软提供持续的技术支持。这个也是最初和微软谈的方案，但被特朗普否决。

这的方案和我文章前一段说的，H公司卖掉手机销售网络和销售额一样。核心的东西还在自己手里，未来形势变化了，是可以买回来的。

TikTok与FB是在全球层面上的针锋相对的竞争，如果少了美国的网红们提供内容，全球竞争力就会下降很多。

所以，对字节跳动的底线是，美国业务绝对不能落入竞争对手FB手里。如果卖给了微软或者Oracle，能让TikTok美国仍然是全球业务的一部分，同时只是卖掉了收入和利润，这个是最佳选择。如果卖不掉，关闭是一个次优选择。

TikTok美国如果卖给了FB，这算是投降。卖给微软，只能算是战术的撤退，并不算投降。

现在相信中国的技术公司都已经对美国放弃了幻想。大家都在研究如何对抗美国的封杀与禁运。我相信，办法总是有的。