豪掷十亿，拼多多“杀入”社区团购有点难

豪掷十亿，拼多多“杀入”社区团购有点难

拼多多终于杀入了社区团购赛道。

8月31日，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”正式在武汉和南昌两座城市上线。

目前，多多买菜还未在拼多多app设置入口，同名微信小程序已投入使用。

有报道称，为了抢夺优秀团长资源，拼多多将投入10亿元进行补贴。

“它们直接在西咸新区（可辐射西安、咸阳两地）租了安博中国近万平米的高标仓，签约西安本地4家地推公司近1000人团队，进入西安第一天就能开500人团。”

作为目前电商第三极，拼多多一出手就大资本范儿尽显。

如今的社区团购俨然成了资本的另一角逐场。

在美团优选宣布为期3个月要实现的“千城”计划，背靠腾讯的兴盛优选对外宣称全国日均订单达到800万单，2020年GMV要实现400亿目标之下，拼多多强势发力，社区团购业务在上线一两周后就铺了4座城市，看这趋势，覆盖全国也只是迟早的事。

在资本的助推下，众人都不差钱，就看谁的速度更快，更能迅速占领市场。

在2019年熄火的社区团购，在疫情的影响下又重新成为行业风口。

目前，不仅有阿里、腾讯、美团、拼多多等互联网巨头，还有兴盛优选、同程生活、十荟团等受资本加持的头部创业公司入局。

其实早在疫情期间，拼多多就低调推出了线下团购工具“快团团”试水社区团购，覆盖社区周边过完商家，收集社区居民相关生活物资需求，完成在线下单。

或许正是此番试水尝到了甜头，拼多多正式推出“多多买菜”，剑指美团、兴盛优选腹地。

在社区团购这条路上，拼多多可能会迟到，但是绝对不能缺席。

根据官方介绍，多多买菜采取预订+自提模式，消费者可以线上下单，次日自提。多多买菜合作的各网点出售蔬菜、水果、米、面、油等日常用品，消费者每日23点前线上下单，商品次日送达；每天下午4点后物流会将用户前一天购买的商品配送到自提门店，之后便可前往网点提货。

从目前的架势来看，拼多多的主要打法聚焦价格战。

有0.89元的土豆，0.99元的紫薯、1.88元的西红柿，对于那些有买菜需求的用户来说，这个价格十分具有吸引力。

除此以外，多多买菜对商家还有一定的优惠政策，如对某段时间内完成入驻的多多买菜门店，在其订单任务完成后，提供额外的奖金鼓励。

根据多多买菜团长透露，入驻多多买菜，提成有十个点之多，而美团等平台只有五个点。同时，为了保障顺利开团，多多买菜还将对每个团长进行专门培训，制定成长计划1V1帮扶。

用补贴、低价快速抢市场，通过高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻，来完成短期快速累积。这种开拓市场的打法，也算是与拼多多一脉相承。

对于不差钱的拼多多来说，大有延续玩法在社区团购复制一个拼多多的意味。

社区团购对拼多多来说看起来像一门好生意。

根据第三方数据显示，目前，拼多多活跃用户为5.688亿，年活跃数为6.832亿，覆盖大量三四线城市，且多为价格敏感型。

在三四线城市，“低价”的策略似乎永远都不会过时。而拥有拼多多一样的下沉市场基因的多多买菜，在决定以低价补贴政策入局社区团购的时候，就已经垫底了其流量基础。

况且，原本就聚焦下沉市场的拼多多，拥有农产品和供应链优势，在生鲜市场和下城市场拥有大量的成功经验，这些都是多多买菜掘金社区团购这个万亿级市场的优势和底气。

如果这是两年前，拼多多再次沿用之前烧钱的短平快玩法或许能够迅速占领市场，然而在如今老牌玩家纷纷找到靠山，新入局者如美团自身实力强劲的情况下，多多买菜想要迅速占领市场，恐怕没有想象中简单。

与美团买菜根据用户定位后为用户推荐附近美团买菜自立服务站，以不同街道进行区分的模式不同的是，多多买菜则将一个个地方超市，以入驻的形式摇身一变，变成了自己的前置仓。

多多买菜抛弃了传统模式，将选品权交给当地商家，虽然降低了对货品的掌控性，但也节省了大头的成本。回想此前，不少社区团购玩家的倒台就是因为将资金大量消耗在前置仓的设置上，融资速度赶不上烧钱速度，最后走向了破产。而多多买菜的这种方式则可以将钱省下来，这一部分成本用来展开“百亿补贴”战略，

而在生意背后，多多买菜的存在很有可能会反噬拼多多——社区团购多以生鲜、快消、日用百货为主要品类，用户多围绕二三线城市起家。而这二者几乎可以说是拼多多的基本盘。所以，拼多多某种程度上面临社区团购冲击的。

而多多买菜虽然在供应链、用户上有着天然优势，但其短板也十分明显。

首先是配送问题，无论是阿里系，还是京东、美团，都有着自控或自建的物流体系，但拼多多依然要靠外部物流。据报道，在配送时间上，有用户咨询多多买菜站点负责人后得知，该站点每日的提货时间为下午4点至7点，但站长无法保证4时到店就能提货。

其次是运营，拼多多虽然在线上有着丰富的成功经验和强悍的战斗力，但其在线下的战力如何目前尚难下定论，更遑论具有地区特殊性的社区团购原本就对持续稳定供应链与精细化运营的能力要求极高。

而且在这条赛道上，多多买菜虽然没有缺席，但仍然是迟到的。

尤其在互联网进入存量竞争期，电商获客越来越难的情况下，拼多多在今年二季度月活跃用户增速放缓，需要寻找新的增长点，如果还要用拼多多的血来供养多多买菜的话，势必对拼多多造成一定的冲击。

只是不知道多多买菜的出现是准备吃老本，还是承担起开拓新的流量增长点的重任，如果能开辟出社区团购新的流量红利，无论对多多买菜还是拼多多来说，都能够获得持续的输血，而社区团购这条赛道，也会越来越精彩。