口碑动力李丽丽：中小企业搜索推广不要忽略品牌口碑环境

搜索推广对于中小企业的发展来说，虽然不能直接决定企业生死存亡，但如果不能很好地使用搜索工具，来获取流量及提升用户信任，也势必会影响企业发展速度。

首先要说一下，搜索端的推广方式有很多种。比较传统的是竞价之类的推广，包含品牌专区、信息流等类型，都是为了获取更多流量。口碑动力李丽丽老师认为，SEO网站优化，也可以称之为一种比较传统的推广模式，因为存在时间较长，并且和竞价推广一样，依然有着很大的市场需求。当然官网优化主要也是为了获取销售流量。

这里要重点探讨的是，搜索端除了引流推广之外，如何通过搜索口碑的建设，来提升销售过程中的说服力，进而影响到“精准流量”的决策信心，达到提升销售业绩的最终目的。

搜索口碑是什么？口碑动力背书营销服务建议，中小企业尤其需要关心一下这个问题，就是打开搜索平台，输入企业核心字节或者品牌名称的时候，所能够获取到的搜索结果。

简单分析一下，可能存在的几种情况。一是企业信息几乎为零，这种情况也不少见；二是有一点基础信息，如工商注册、企业招聘或者过去在一些分类资讯网站发过的一些企业信息；三是信息量较为丰富，但缺少更新，信息更新较慢比较陈旧，给人感觉是企业现在不知道是否还活着；四是内容较为丰富，但是存在不利于取信于人的负面信息。

以上几种情况，对于中小企业的销售发展来说，都是非常不利的。

一些企业主质疑，谁会去搜企业核心字节，口碑动力搜索分析师的回复是，最想和你合作或者购买你产品的人最有可能。因为信息不对称，潜在客户选择合作资源时，会存在信息盲区，进而导致不信任。李丽丽老师认为，中小企业销售过程中，如果不能帮助销售团队去打消这种顾虑，其实就是在给销售体系拖后腿，影响销售结果。

企业获取流量的通路有很多，线上推广和销售销售团队，都可以带来流量，但是流量来了之后，如何让流量池中产出效益更好，这就是营销的另一个课题：信任。

好的搜索口碑，是当潜在用户通过搜索平台查找企业信息时，能够获取到更多有效的企业信息，能够看到企业实力、产品特色，以及用户案例和市场动态等。口碑动力搜索推广服务认为，这样的品牌口碑环境，才能够让潜在顾客有更多机会去了解，基于了解才能产生更多信任。

搜索口碑的目标诉求是：讲好品牌故事、展示企业实力、打动潜在客户。这是口碑动力背书营销服务机构的传播宗旨，也是我们十年来一直专注在做的事情。

口碑动力作为一家专业背书式营销传播服务机构，我们的服务优势是通过较少投入，去获取更大化传播价值回报。口碑动力服务过很多中小微规模的成长型企业，当然我们所有的传播，都是基于中小企业的价值和诚信，我们只是比企业更擅于去发掘话题，有更多专业文案及媒介资源而已。