为什么别人500个粉就可年入100万，而你空有10万粉却落个变现难？

尽管标题可能有点标题党的嫌疑，但如果深究的话确实是有这样的案例的，只不过确实稀少。去年确实有人只有500粉就实现了年入百万，商业变现的路径是训练营，年费一个人2000元，2000×500=100万。他的粉丝都在他的朋友圈，据说第二年的续费率也奇高，达到了85％以上。至于粉丝10万变现难的也有，去年有个做图文类的公众号曾在朋友圈发帖求助，称没有利益支撑难以为寄，尽管后来发现账号存在刷量的嫌疑，但是粉丝量的确是上了十万了。

很多刚入自媒体的小白对流量的认识只停留在表面，只是朦胧的知道粉丝量多了就可以挣钱了，但对于达到多少粉丝能挣钱，能挣多少钱没有一个基本的概念，而且对于粉丝的属性也缺乏深刻的认识的。

其实粉丝与粉丝之间是有区别的，粉丝属性的不同直接决定了其拥有多大的商业价值。粉丝的属性直接取决于获取粉丝的渠道、方式以及内容的分类。

对于通过买量来获取流量的方式来说，渠道直接决定了粉丝的属性，从淘宝买的流量要比从视频网站买的流量拥有更大的商业价值，因为淘宝的流量基本都是有消费需求的。而视频网站的流量大多都是抱着娱乐和消遣的需求去的。尽管娱乐和消遣的需求也可以转化为商业价值，但比起淘宝直接付费购买服务的需求还是差了一大截的。

对于通过活动等运营方式来获取流量的方式来说，运营的方式决定了粉丝的属性，通过赠送免费产品获取来的流量肯定没有支付9.9元加微信获取来的流量商业价值大，因为前者很大一部分都是薅羊毛的用户，而后者却是有真实需求的用户。当然这里的9.9元实际上是充当了漏斗过滤的功能从免费用户里获取了愿意付费的用户。

对于通过内容来获取流量的方式来说，内容的分类直接决定了用户的属性。靠搞笑段子吸引过来的粉丝和靠个人的知识内容输出吸引过来的粉丝商业价值也是不一样的。前者没有明确的商业需求被称为泛流量，而后者有明确可以转化的需求被称为精准流量。

之前有人在快手靠发excle软件视频吸引粉丝卖课而年入五十多万的。但如果是换成同等粉丝量级的娱乐号利润能达到一半就已经算不错了。

所以在做自媒体之前先要想好自己获取粉丝的属性，并依据粉丝的属性再来选取适合自己的引流方式。

最后也是最重要的一点是，把粉丝当成朋友去看，而不是当成流量去看。当你能够真正的把粉丝或读者当成朋友的时候，你会收获到做自媒体真正的乐趣。哪怕只有一两个读者你也会很开心。而这份乐趣是支撑你从0到1并最终实现2的关键所在。

正如马云所说的今天很残酷，明天更残酷，而后天很美好，大多数都死在了明天的路上。换在自媒体上也是如此，坚持在自媒体行业是成功必不可少的因素。

最后把粉丝当成朋友可以让你真正保持初心，而初心是成功的基础。这不是一句鸡汤，而是一句经过实践的哲理。