城市策划公司助力打造优质城市品牌！

18年来， 熊大寻为中国城市品牌、旅游品牌和企业品牌创造了众多市场奇迹：

1、香格里拉：创造十多年游客增长一万倍的世界旅游第一奇迹！

2、“风花雪月，自在大理”成为中国最美、最成功的城市形象口号！

3、策划“中国旅游日——5.19，我要走”，发展成为“全民徒步日”。一个口号，两个节日，全民徒步！

4、井冈山：《新财经》报道：十分钟挽救两个亿！

5、遵义：获中国策划金奖

6、伊甸园：28个证据证明“伊甸园在云南盈江诗密娃底”！自营60平方公里景区，即将打造世界旅游的王冠！

7、中国绿酒：把绿酒和“灯红酒绿”、“玉液琼浆”完美嫁接的绝妙策划，用成语千年的威力挑战白酒！打造绿酒天下！

……

熊大寻告诉你，现在这三步要这样做：

1、梳理文化：全面梳理当地各种历史文化和自然资源，寻找各类独特卖点。

2、高度整合：用一句话把上述文化和资源整合起来。声嘶力竭地喊大口号和突出单独一个卖点，都只是初级水平。简单直白只是广告策划初学者的要求，这是其一。其二是一个城市或一个景区可以有一万个简单直白的定位口号，但是绝妙的定位口号只有一个！

记住：没有本事做到绝妙的，都会把“简单直白”作为借口。

3、绝妙即服：这句话每个字都要包含当地一类独特的文化或资源，并且整句逻辑清晰、画面优美、意境高远，可以流传千古。

绝妙产生四步自动流程：一秒听懂、心服口服、无法超越、流传千古。因此，绝妙是超低成本的传播、亿众佩服的传播、无敌千年的传播。所以，绝妙是一种极限智慧和能量，实现项目翻身突围。

绝妙是创意策划的最高标准，也是唯一标准！你都不绝妙，你做的什么创意？！

怎么衡量创意策划做到了绝妙？那就是四步流程中的“无法超越”。创意到了无法超越的程度，就可以用一千年！以为70亿地球人、一千年后还是超不过你这个创意，所以就可以流传千古。这就是“绝妙”。

城市定位和景区定位如何做到绝妙？举几个熊大寻旅游策划公司和武汉的案例：

一、江苏泰州：阁花会水梅柳茶

阁——望海楼，江淮第一楼；

花——千岛菜花、千年茶花；

会——溱潼会船，热闹非凡；

水——千年城河、“晚上水包皮”；

梅——梅园，梅兰芳故居；

柳——柳园，柳敬亭文化园；

茶——泰州早茶：蟹黄汤包、干丝等“早上皮包水”。

一字一景，一句绝美：楼阁与花，水中映会，梅柳垂岸，饮茶观天。好一幅意境高远的古画！听了看了，你就想来。阁花会水是视觉，梅柳一说一唱是听觉，茶是味觉。调动五官，全面体验。

二、石屏：清泉石上流

第一个理由：

清——海菜清

泉——喜客泉

石——屏风石

上——豆腐上

流——人一流

五个字把石屏最准确而精练的概括了，给人无穷的联想，而联想是产生旅游消费最重要的激素。

第二个理由：

中国地势西高东低，所以中国的江河都是由西边向东边流的，一江春水向东流，但到了石屏这个地方，主要的三条大河在石屏境内却是往西边流的，这就对应了“清泉”到了“石屏”往“上”“流”，这就是“清泉石上流”，这个

定位还把石屏的地理特征也描述出来了，这很有说服力了吧，你不用都不行！

第三个理由：

“清泉石上流”出自王维的《山居秋暝》这首诗，原诗是这样的：

空山新雨后，天气晚来秋，明月松间照，清泉石上流。

竹喧归浣女，莲动下渔舟，随意春芳歇，王孙自可留。

每句诗就是一个景，每个景都在石屏找得到。最后一句也符合石屏的历史。

三、灵石：古镇大院山水画

一句话就把灵石的精华概括：中国第一古镇静升古镇、中国最大的大院王家大院、石膏山、汾河和版画之乡。这个旅游形象口号不仅意境高远、画面优美，还具有强大的旅游吸引力和永恒的魅力。

四、武汉：高山流水，白云黄鹤。首先好的口号是自带画面感，此口号如见古画，一幅溪山行旅，高人听音的美图扑面而来。其次，把武汉的文化底蕴讲出来了，汉阳九真山：这是春秋时期钟子期的老家。他总是把砍来的柴背到集市上去卖，换来钱供养父母。卖完柴后，钟子期总爱经过大琴师俞伯牙门口，久久地聆听琴声里的高山流水。武汉黄鹤楼：黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。第三，绝妙就是不可超越！不信你来试试。

最近，武汉市把这个口号改成了“高山流水，知音江城”，这就画蛇添足了！首先，江城不什钱，中国实在太多了。第二，高山流水遇知音，前一句都讲了，后面又来重复，多余！第三，失去了美妙感。不美不妙了。

二、三避免（避免只求稳、求多、求变）（你以三为题，换了几个标题，但里面99%的文字都是我们写的。）

第一， 避免四平八稳、循规蹈矩。

不是所有的地方都要打对仗工整的几个大字作为形象定位，什么水乡泽国、曲艺之乡、文化之乡、名人故里、山水田园、XX之都……

首先，名人故里类景点景区，受限于名人的知名度。地方名人的市场感召力也多数是地方性的，只能吸引方圆数百里的人群，名人故里中，最厉害的是帝王故里，其次是将相故里，再其次是才子佳人，一句话概括就是“才子佳人不如帝王将相”，更何况仅仅只是某一领域影响力有限的地方名人。游客会去帝王故里是为了沾沾帝王龙气、踩踩地脉，去才子佳人的故乡是为了听故事、沾文气，顺便寄情山水……一个知名度有限的地方名人，能够游客带来的好处是什么，他（她）身上有什么对市场有用、对号召游客有用的“闪光点”才是应该侧重研究的地方。

其次，山水田园类景区景点，受限于高度同质化。放眼全中国，有山有水的地方都是山水田园，再加之这几年乡村旅游的兴起，基本乡村旅游项目都有田园风光、耕读文化、生态餐厅、特色牧场等内容，顶多不过田园综合体，模式大多相近，产品大多雷同，形象宣传基本一个调调，太多同类产品涌向市场，只会对游客选择造成干扰，去过一个大都不会再去第二个，能够打造出特色的大多对策划、规划、经营者素质有一定高度的要求，且要善于营销，依靠人口基数的大城市周边相对好解决，如果地处偏远就比较麻烦，游客为什么驱车数百里来你这里看山水田园，你能给游客什么不一样的体验，能否打造出游客心里理想的田园，并且超出游客预期，才是突破口。

第三，XX之乡、XX之都的定位就不要再用了，这是最不动脑筋的做法。你在定位形象宣传上图省事，游客就可以更省事，直接忽略你的存在，毕竟泱泱大国几千年文化积累和沉淀，大多地方都有一定的历史、文化积累，如果这里的文化不是独有、不够特别，单打XX之乡的牌很难撬动市场，比如云南很多地方喜欢打“花灯之乡”，盘点一下，有花灯文化的地方几十个，目前还没有一个地方单靠花灯文化带动海量游客的，而且这种文化不是地方独有，周边的贵州也有、四川还有，邻里之间都还解决不了区域内竞争的矛盾，规模、体量、影响力都没做足，没有一家突破性的把它做成可供大众参与的全国性文化，就算戴上“花灯之乡”的帽子，也号召不了大众游客市场！

再者，水乡的牌轻易不要再出了。一提起水乡，大家首先想到的是江南，江南水乡妇孺皆知。后面包装打造出来的“水乡”就不要在和大众认知里的水乡PK了，你一定有更多的东西可以挖掘，历史文化里升华出来的东西为号召游客市场可用才是硬道理，水有成千上万种卖法，不是只有江南的水景和云南的小桥流水，体验方式上、心灵需求上、精神寄托上的水大有文章可做。

这类定位宣传完全没有市场识别符号，缺乏定位IP，放之四海而皆准，很容易淹没于浩瀚的形象宣传海洋中，再加之营销宣传不到位、营销方法失当，造成巨大的宣传浪费！

第二，避免靶向分散、元素杂多。

一个好的定位一定是能让旅游消费者记住的单词、画面，并且能够让游客产生联想的，如果贩卖太多的元素，想把这里的历史人文一网打尽，通常得不偿失，除非靶向精准、高度凝练，诉说一个主题、一个核心。这方面做的好的比如大理的定位：就是抛弃了“东方威尼斯”、“西南敦煌”、“亚洲文化的十字路口”、“五朵金花的故乡”等定位后，只推“风花雪月，自在大理”的形象定位，高度概括大理的旅游资源且赋予浪漫美好的想象，读到这四个字就让游客浮想联翩，这个定位已经推出了十几年，很专一的在做宣传，至今很多游客去大理还是因为这四个字，“风花雪月”堪称业界最经典、最美旅游形象定位。

因为这个定位做到了绝妙：

第一、“风花雪月”四个字代表大理的四类资源：下关风、上关花、苍山雪、洱海月。

第二、"风花雪月"给人什么感受？我们又进行了二次绝妙即服：一、以大理为背景的《天龙八部》第32回目录"且自逍遥没谁管"，讲了逍遥派、逍遥子、逍遥散，也讲了段誉在洞里第一次看到王语嫣的画像。二、大理国500年无内战！22位皇帝中有9个禅位出家！淡薄名利，何其逍遥自在！三、大理民间传说东山将军与白姐错换鞋子，神仙偷情，何其逍遥自在！四、大理人打招呼"有空来闲闲！"一个"闲"字，道出了大理逍遥自在的性情。

“逍遥自在”四个字把大理的风情高度整合，做到绝妙。

旅游景区的定位相当于一个人的符号和标签，虽然现在流行斜杠人，比如一个人可以有很多职业，什么演员/歌手/主持人/时尚博主……但是能让人记住的通常只有你最专长、最突出的一个标签，就像范冰冰既演戏又客串歌手，还是小红书APP的知名分享客，但是我们记住的、提的最多还是“演员范冰冰”，简单来讲就是“范冰冰=演戏”，以此类推“邓丽君=唱歌”、“张大千=画画”、“成龙=功夫巨星”……

旅游景区定位和人一样，要集中火力贩卖一个单词、一个形象，成功塑造魅力以后，先把游客吸引来再顺势推出你有的其他东西让游客依依感受。就像全聚德餐厅以烤鸭出名，但烤鸭并不占营业额的大头，它还有配菜和其他小菜，反而占营业额很高比重，但若没有烤鸭这道主菜，也吸引不了食客来消费其他配菜。很多景区就是核心形象定位没有推出来，只要有的资源一锅端出来，让游客消化不良，一个都没记住，也没有非来不可的旅游欲望，这就是在定位上贪多求全而导致的核心旅游形象推广失败。

熊大寻六大策划创意服务：

(一)绝妙即服（绝妙定位）：绝妙就是事物之间的多重联系、多个巧合。绝妙即服：绝妙即说服，绝妙立即说服、立即征服。绝妙的定位和创意产生四步自动流程：一秒听懂、心服口服、无法超越、流传千古（秒懂、佩服、敬仰、乐传）。因此，绝妙是超低成本的传播、亿众佩服的传播、无敌千年的传播。所以，绝妙是极限智慧和能量，实现小项目翻身、大项目突围。

绝妙是一切领域的最高方法：军事妙计，佛教妙法，道教妙道，围棋妙手，智谋妙算，医生妙手，艺术妙品，文学妙笔，餐饮妙味，演艺妙语，音乐妙曲，创意创作妙想……。在中国文化中，用“妙”来统一概括各个领域的最高境界。法到极顶方为妙，绝妙是方法之王。

一个城市和景区的定位十分关键，它不同于企业的产品定位口号，给人好处，叫人掏钱就完事。中国企业平均寿命3-5年，企业和产品策划是一锤子买卖，定位都是简单粗暴，口号堪称“粗直俗”（其实产品定位绝妙，销量能增长十倍！）。城市和景区则要千百年存在下去，一定要做到绝妙，无妙不臻。一次就做好千年的事，定位口号要“绝妙美”。“粗直俗”的定位难服众、争议多、不流传，绝妙美让人心服口服，流传千古。

凡疑不绝，凡绝不疑。绝妙是超级说服，没有疑问，零阻沟通。用绝妙即服来做定位，能让品牌一举成名天下知，并且因其无法超越，所以流传千古。如“风花雪月，自在大理”，“清泉石上流”，“高山流水，白云黄鹤”，无绝妙不传播！无绝妙不创意！

熊大寻定位“三个一工程：唯一、第一和专一。唯一就是要做到独一无二，第一就是要做到天下第一，专一就是持续胜过更好。绝妙的定位是事物间最佳和唯一共同点，所以唯一；绝妙的定位无法超越，天下第一；绝妙定位流传千古，千年专一。

奇妙——只有出奇，才能绝妙。奇就是妙。

熊大寻核心理念：我出奇招，你出奇迹！

奇招就是绝妙的创意和策略，绝妙是多重联系、多个巧合——极小概率——不可能变可能——神通奇迹——不可思议——至高无上的方法，所以绝妙产生奇迹，绝妙无法超越。绝妙等于说服和征服。

绝妙的创意产生多重联系、多个巧合——超级说服：

1、一个联系产生相信，两个联系产生信服，三个联系产生信念，四个联系产生信仰——至信至诚；

2、不可思议的多个巧合代表神通和天意——天意不可违！天意是至高无上的说服！

3、绝妙产生的不可思议的巧合给人震撼和敬畏，震撼敬畏同样产生至信至诚，至信至诚产生病毒传播、无限消费、千古流传。绝妙即服的原理和过程，类似宗教的神迹显现、虔诚信服和无限流传。

绝妙的“四度说服”：

一秒听懂——速度

心服口服——深度

无法超越——高度

流传千古——广度

熊大寻有一个判断创意好坏的方法：除了给你震撼惊奇，你会不会羡慕嫉妒——这要是我做出来的该多好！只有绝妙的创意都能达到这个效果。

(二)极致策略（极点策略）：条条大路通罗马，每个项目要找到最短的那条。任何创意和策略都要到达极限，做极致创意，做到70亿地球人无法超过，让对手一身冷汗，让客户心悦诚服。

策略能力的核心就是要：到达极点，天下第一。

如同创意就等于绝妙，不绝妙怎么能叫创意呢！策略就等于极点，不极致怎么叫策略呢！

一个项目的策划，从定位、产品到营销，都要求做到极致。极致就是绝妙，就是无敌，就是竞争对手的一身冷汗，就是“眼前有景道不得,崔颢题诗在上头。”

到达极点，就是绝唱，就是永恒。

不畏浮动遮望眼，只缘身在最高层。

熊大寻代表作：香格里拉，香格里拉意思是“心中的日月”，就是日月圣照、日月法器、日月建筑。这三大依据的推出，加上找到“香格里拉的标志”——卡瓦格博，为向国务院申报改名香格里拉提供了关键性证据。

还有超过这个策略的可能吗？没有！这就是把策略做到了极致。结果产生核弹效应，创造了奇迹！香格里拉二十年游客增长一万倍！世界最快增长速度！没有之一。

(三)核弹震撼（震撼景观）：奇招和震撼产生的是代差级、阶跃级的力量！在竞争中就是降维打击。奇招和震撼是革命性的思路，在市场竞争力中完全符合信息时代战争中高阶军队对低阶军队“开战即停战”、“首战即决战”、“发现即摧毁”的规律。

因为武器的代差和阶差，导致首战往往就是决战。这种首战的极端重要性，就是“核弹震撼”方法的核心：奇招和震撼性思路就是革命性的思路和压倒性的成功！奇招产生奇迹！有奇招和震撼，首战即决战！一战平天下。

正如坦克这一震撼性武器的出现，立即结束了一战。核弹这一震撼性武器的亮相，立即结束了二战。

熊大寻有三个理念：一、我们经手的项目，一定发现世界奇观，如果没有，就去创造！二、把每个方案都做到极致，让人感叹“怎么他们能想到，我们想不到！”三、每个企业和景区，你的眼光格局要大，你的产品怎么做到世界第一，做到了就成功了。我们在城市策划、旅游策划上要做世界第一，我们只关注这个生意，时间只用在这个极点上。

商场如战场，思路定出路。

核弹八天结束战斗，步枪八年抗战。城市品牌战略

常规思路就是常规出路，超常规思路才有超常规出路！

震撼核弹就是创造奇观：听说过，没见过；没听过，没见过。

震撼核弹就是颠覆式的创新、革命性的产品、历史性的变革。

没有创意就没有生意，没有震撼就只有遗憾！

震撼体现在旅游上，就是天下奇观。

一流二流的旅游资源早已开发完毕，现在面对的都是三流及以下的资源。一流的资源是老天出奇招，有天下奇观，可以靠天吃饭。三流的景区必须自己出奇招，创造震撼性奇观。常规的思路就是死路，唯有奇招，才有奇迹。熊大寻为宿迁发现“马上湖”奇观，为桂平发现世界最逼真的天然大佛，为连云港创意东海龙宫，为天目湖创意“中华天眼”……。

(四)必需产品：发现需求、满足需求是生意；发现必需、满足必需是大生意。 生意的秘诀是把你的产品做成必需品！成为必需就是立于不败！

什么是必需品？非来不可，不来后悔！非买不可，不买后悔。做成了必需品，就很难失败了。

世界上有两种行业不会垮掉，一是医院，二是学校。人的生老病死四个字都在医院里解决。望子成龙要在学校里解决。所以它们都是必需品。早上起床必须用牙膏牙刷，出门必须带手机。这些都是必需品。生意的诀窍在于，如何让你的产品成为必需品！

创意够绝妙，策略到极点，产品够震撼，还需要成为必需品。才能促成购买和持续消费。

我们策划遵义：遵义会议之后红军只打胜仗不打败仗，成为转折点。熊大寻据此策划：旅游遵义，从此顺利！把红色旅游与普通百姓发生必要关系，把它变成必需品，谁不想顺利？人人要来，非来不可，不来惦记。并且形成一套转运产品体系：第一站游娄山关：突破难关。第二站游二郎滩：渡过险滩。第三站到遵义会议地：从此顺利。第四站到赤水河：好运长久（赤水河有中国酒文化长廊之称，借其“长”和“酒”）。让项目变成必需品，让人非来不可，不来后悔！

(五)好处高频（高效广告）：频率产生可见性，可见性产生从众模仿和流行。从众模仿和流行就是必需品。大品牌总是大的广告主，目的就是制造频率，频率=流行。

1、卖场包装设计和文案执行：内场营销：产品卖场和景区现场都属于营销渠道，绝妙定位、极致策略、震撼景观、必需产品策划设计好后，不能搁置不管，必须全面落实执行到项目的大门、展板、宣传册、门票、指示牌、海报、导游词等等所有文案和平面之处，在每个品牌接触点，都让景区内的游客充分感受体验到绝妙、极致、震撼、必需和高频，从而延长游玩时间、手机拍摄分享、倍增口碑传播。内场营销做好可以提升50%以上的销售！

2、广告营销创意：外场营销：绝妙定位、极致策略、震撼景观、必需产品策划设计好后，一定要进行广告投放，虽然绝妙就是说服，但只争朝夕。媒体策略、广告策略、广告创意、平面设计、文案口号等，从创意到执行必须一以贯之，绝妙策划的广告效果是平常的十倍！一年时间提升2-3倍销售！

3、年度广告创意服务：全年营销：一年16个节日，7个小长假。促销卖点、事件营销、活动营销、网络营销、新闻营销、时势营销、投放时点、广告调整等等，保证创意策划彻底执行，一年时间提升2-3倍销售。

所有的生意都是一样：发现需求，满足需求。就是给人好处。买你的产品、到你的景区，你给我什么好处？不能是一般的好处，一定是巨大的好处。除了生理上的，还有心理上的。打土豪，分田地。就是给几亿农民的好处。

做品牌，做旅游就是做群众运动，一年发动几百万人消费我的产品和景区，这需要革命家的本事。给足好处，一定要学会。

给好处还不够，要重复说好处，不厌其烦地说。重复一千遍，才是真好处。这就是要高频率。

什么样的广告才有效？什么才是最有效的广告？高频率、长时间的广告！

熊大寻策划机构代表作香格里拉和大理，就是五大方法的完整实施的结果。香格里拉和大理的广告长年在机场投放。五大方法就是一个方法系统，就是一个品牌系统，缺一不可。

(六)城市品牌战略、旅游发展战略、企业品牌战略：战略不在于大，而在于精准可行。没有谋略就没有战略！奇招即绝妙的创意和策略。任何一个大企业和大生意的战略都是奇招，创意出了绝妙的产品，震撼人心的应用，颠覆了市场格局，进而打破和形成垄断，成就商业帝国。实现“奇招——奇迹——传奇”三部曲。熊大寻方法就是要用绝妙奇招五步方法论，制定品牌战略，把控关键环节，全方位高效实现战略。颠覆版图，成王立霸。