6R增长模型：数据赋能App运营从精细化到智慧化

相信很多人对“精细化运营”都已耳熟能详。后移动互联网时代，以往粗放型的流量圈地不再可行。精细化运营，成为很多App开展运营工作的新目标。而撬动“精细化运营”的支点，则是活用数据、用好数据。对用户特征的细颗粒度洞察、对运营全链路的大数据统计分析、对用户个性化需求的高效满足…… “精细化运营”的背后，都由数据在驱动。在数据、技术的深度融合和共同赋能下，App运营不仅能够实现精细化，还将越来越智能，趋向智慧化。

个推数据增能事业部咨询专家 宫曼

在由个推主办的“2020人人都是增长官”首发深圳站活动现场，个推数据增能事业部咨询专家宫曼以“数据赋能：从精细化到智慧化运营”为主题，深入分享了个推智慧化运营的方法论、成功实践和智能产品。

智慧化运营方法论：6R模型

个推服务开发者多年，对App运营和增长场景拥有非常深入的理解。同时，作为一家数据智能A股上市公司，个推在大数据领域实战经验丰富，以“数据让产业更智能”的理念，为多个垂直行业的创新发展助力增能。面向移动互联网领域，个推将大数据和App运营场景融合，原创性提出了全新的用户增长模型“6R”，为App打破增长困境、获得持续增长提供智慧化的解决方案。

所谓6R，分别是Recruitment（拉）、Reproduction（推）、Retargeting（回）、Retention（忆）、Revenue（收）、Reservation（留），用三个词来概括，即“拉推”“回忆”“收留”，分别对应App从获客到激活再到变现的各个运营环节。

6R是数据、技术与场景的深度聚合，其精髓在于它将数据全面、深度地应用于用户全生命周期管理的各个阶段，让App运营真正实现数据化、智能化。

个推智慧化运营实践

个推以6R模型为指导，以自身大数据能力为驱动，依托在App运营场景的多年深耕，为众多行业客户的智慧化运营和爆发式增长提供了强大助力。

获客

助力某头部OTA平台抢占红蓝海市场

拉新获客是App用户增长的第一步。广告行业有一句名言：“我知道这条广告有50%是浪费的，但我永远不知道是哪50%”。如今，我们通过运用数据，能有效减少这50%的流量和资本被白白浪费。6R强调通过大数据区分红蓝海市场，制定差异化推广策略以实现低成本、高效获客。

个推和某OTA 平台合作，对红蓝海市场进行深入数据洞察，以指导制定更加科学的拉新获客策略，成功抢占红蓝海市场。

个推大数据分析结果显示，红海市场中，“行业用户”分布集中，TA浓度高。但是红海市场竞争激烈，获客的成本水涨船高，因此该OTA平台在投放广告时需要更有竞争力的出价，才能获得更多的曝光机会。

蓝海市场有海量的“潜在用户”。这部分用户兴趣点较为模糊和分散，要想占领蓝海市场，就需要在推广决策和执行方面做到快、准、狠。个推的海量数据优势和强大算法能力在这里就得到了充分体现。首先，个推将蓝海市场的“潜在用户”进行了再细分。这样，客户就可以结合不同特征人群制定差异化拉新手段，快速抢占先机。其次，个推还帮助客户构建出种子用户画像。结合lookalike扩量模型，该OTA平台能够精准锁定蓝海市场中的特征相似人群，以广告投放、口碑推荐等“拉”“推”手段高效触达和俘获这部分潜在核心用户，快速引起传播裂变，放大社交涟漪，最终实现 “降本提效”的增长。

激活

大幅提升某资讯类App的端内活跃

如今，“私域流量”的概念日益火爆。激发老用户和存量用户的价值，是当下很多App关于增长的普遍共识。针对促活场景，个推也有丰富的成功经验。比如，个推和某资讯类App合作，将其存量用户有效激活。

该资讯App在获客阶段已积攒了数量可观的预装存量用户，但是有一部分预装用户存在从未打开和使用产品的情况。由于该资讯App对这部分预装用户的特征也知之甚少，因此很难以有效的方式激活这部分用户。个推和该资讯App合作，帮助其对预装用户的端外特征进行了补全，让客户能够更清晰洞察到预装用户的兴趣偏好。在此基础上，客户结合更喜欢的用户特征标签，采用通知栏消息、信息流广告、EDM等多样化的方式和有吸引力的创意文案，对这部分预装用户进行精准触达，有效提升了App端内活跃。

对预装用户进行激活后，还要对其开展精细化运营，让他们对App产生黏性，真正地留存下来。个推结合丰富的端外数据，帮助客户构建起更全面的画像体系。这样，客户就能够对用户进行聚类分析，开展分群运营，为不同的用户群个性化推荐有用、有趣的内容，最终实现了DAU和MAU的大幅提升，将App的存量用户池子高效盘活。

很多App会遇到当用户活跃了一段时间后就渐趋沉默的现象。能否提前识别出沉默用户，减少用户流失呢？在大数据和AI的加持下，App在“激活”场景能够做到更智能。个推还帮助该资讯类App建立了大数据行为预测模型。这样，该资讯App就可以智能识别用户的沉默程度，进行用户流失预警，以提前制定“挽留” 策略，维持端内活跃和黏性。

变现

为某头部短视频App的商业变现增能

当App发展到一定阶段，就要考虑变现的命题了。如何寻找到匹配的广告主？如何把流量价值最大化？6R模型为App商业变现也提供了新路径。

将流量价值变现的前提是对流量有充分的认知。App需要明晰自身定位，并对用户的行业属性和多维度特征进行细分和深入洞察，才能找到匹配的广告主，为流量价值最大化奠定基础。

个推基于大数据为短视频行业头部App的商业化变现增能。首先，个推通过自身庞大的标签库，对该短视频App的用户进行了行业分群。如此一来，客户就能将不同属性的流量资源高效对接给电商、金融、游戏等不同领域的广告主。同时，个推还为该短视频App提供用户标签查询服务，助力App实现流量的精准分发，获得收入增长。

6R模型不仅为App商业变现提供思路，更强调广大App要立足长远，以“用户”为中心，在获得“收”益的同时也要做好用户“留”存。

在和某头部社交类App合作的过程中，个推不仅为客户的商业化业务发展提供了增能，还为其打造出贯穿运营全链路的增长闭环：结合用户洞察结果，提升变现广告和平台用户的匹配度，降低对用户的干扰，在变现流量价值的同时减少用户流失。而对已经流失的用户，客户结合个推大数据，能够对卸载行为进行归因，对卸载用户的流向进行分析，用大数据指导流失召回，让用户重新回到App，以再度开启全新的用户生命周期，形成可持续的增长闭环。

作为数据智能时代的产物，6R模型在数据和技术的相互作用下，助力App运营实现从精细化到智慧化的飞跃。个推深耕运营场景，将自身大数据能力和6R模型相结合，面向不同行业的App推出了一系列的数据化运营利器，助力App智慧化运营。比如，为App提供智能标签增补和用户洞察能力的个推用户画像服务；能够一步对接国内主流DSP服务商及广告联盟，助力App精准触达潜客的定向投放系统；以及一站式用户生命周期智能管理平台——鲸智运营中心等。

在全新增长模型和专业解决方案的助攻下，相信越来越多的App能够更轻松自如地应对市场变化、完成新一轮的增长突围！