七夕节，撩不到“你”算我输 ！

今天是什么日子

各位宝宝们心里都清楚吗

不知道的请自觉出门右转面壁去

外贸水手温馨提示：今天是七夕

所以，当女朋友问你

“亲爱的，明天是什么日子啊？”

别再傻fufu的回答

“一个普通的周二吖”

分分钟“狗”命不保

在这个特殊的日子里

有一群人却特别忙碌

就是我们外贸人

因为我们要……

加班！！！

随着竞争的加剧

开发客户的周期加长，成本增加

七夕节别人都在忙着撩小姐姐

我们就不一样了

我们要忙着“撩客户”

开发客户也是越来越难了

今天小编特意给大家整理了

一套全面的开发客户的方法

希望大家拿起小本本记好了哦

01

主动出击式“撩”客户

1、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户——主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

产品关键词的选择：

可以参考国外目标客户网站用的关键词;

可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;

也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

关键词搜索组合一般采用：

产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

2、通过黄页名录开发客户——国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不只有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。

找黄页方法：Google搜索：产品关键词+Yellow Pages。

3、通过国外社媒平台开发客户——国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。

4、参加展会——我们可以直接在展会现场找到意向买家，甚至一些订单在现场就可以直接拿下;或者形成一定印象，以后跟踪。国内的综合性展会推荐广交会，每年4月和10月举办;如果要参加的话，一定要提前做足功课。

02

守株待兔式等待询盘“艳遇”

1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘——如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页，能带来不少流量，不愁没询盘。

2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘——这是最传统的外贸开发客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做，但是怎么做好它，就需要好好研究了。

3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘——很多人说，免费的B2B平台没用，但也不能太绝对。在我的外贸生涯中，就收到不少来自免费B2B平台的询盘。

4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘——有实力的企业，可以考虑这种方式；可以根据重点开发市场和国家，控制好广告的投放区域和投放时间段，可提高转化率、降低成本。

03

五花八门式“撩”客户

1、资源互换——比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。

2、老客户维护跟踪——据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。维护好老客户，不仅能获得更多的返单，也能获得由他介绍来的新客户。

3、朋友介绍——外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。因为，做外贸的过程中，大家都会积累很多的客户资源，这些客户不会只采购一种产品，如果你们关系够铁，他会乐意和你分享这个客户。所以，一定要经营好你的外贸圈人脉。