对话吴世春（上）：我给视频号大V的估值方法

精彩看点

吴世春：

我觉得三分天下的可能性比较大，因为各有各的特色。

抖音平台可能不适合创投圈的人，但在视频号里会感觉自己是内容输出者。

应该关注点赞数，它比转发更关键。

每个人为自己的点赞负责，每个人为自己的推荐负责。

视频号会有一种新的计算方式，把标准建立起来，整个商业价值就可以更好地衡量。

给“吴世春”电台做估值有四千万。

未来的视频号也许不一定追求粉丝数，而是追求有影响力的人。

吴玲伟：

视频号在未来是一个巨大的金矿，将来会变成一个非常大的营销平台。

视频号其实把区块链的一些概念也结合进来了，去中心化，超级节点，节点加节点不断地连贯。

视频号实际上实现了很好的破圈，和把私域扩大的作用。

视频号有可能实现什么？就是把人的人脉资源变现了，要重新定义视频号的商业价值。

在7月份，AA加速器创始人吴玲伟和AA加速器的导师、梅花资本创始合伙人吴世春进行了一场关于投资、关于创业和关于视频号的深度对话，内容十分精彩，两位吴大V金句频出，现将全文整理出来分享给大家，全文共9041字，分上下篇，一定看到最后，别忘了点击“在看”！

吴玲伟：今天特别荣幸请到了创投圈吴世春，梅花创投的创始合伙人，也是我的好朋友。是我心目中中国目前特别成功的天使投资人，也是在我心中不焦虑的投资人之一。

吴世春：谢谢V姐的邀请，我是梅花创投的吴世春，最近写了一本书叫《心力》，也一直在提倡一个概念叫“直播互联网”。我是国内最活跃的早期投资基金，六年的时间我们投了快四百多个项目了，即便在今年疫情影响之下，我们的投资进度依然不减。

01

抖音快手视频号将三分天下

吴玲伟：世春很难得到直播间来，我们知道有很多他的粉丝是希望问他“你投什么样的项目，会不会看中我的项目“，但第一个部分还是聊一聊视频号，你最初看到视频号，并且开始视频号是什么时候？

吴世春：二月份时，张小龙给了我一个进入视频号的端口。那时候其实没怎么太在意，只是简单试了一两条就没有怎么玩。一直到五月初的时候，我发现身边看视频号和做视频号的越来越多，我就找刘大V去讨教，然后就投入到视频号里了，现在粉丝数已经超过1.2万了。

吴玲伟：很厉害啊，五月份正式开始做，不到两个月的时间积累粉丝已经1.2万了。你觉得你的视频号主要吸引的是哪类人群，你的内容给这些人群带来最大的价值是什么？大家怎么看你的视频号？

吴世春：因为我的视频号就叫做投资人吴世春。我希望吸引那些对创业、早期投资感兴趣的人，给他们输出一些观点，发表来自一个早期投资人的视角的观点内容输出。所以基本上我的内容都是围绕这个标签、人设去展开的。

吴玲伟：我观察到在你的这个视频号里，有很多可能不是你自己的大头像，也有一些很贴近大众的一些内容。所以你是怎么规划视频号定位呢？你把它当做什么？

吴世春：关于定位，我的视频号更像是我的个人电台，其实我觉得视频号有可能会是中国版的推特。如果你有稍微仔细关注视频号，那么你就会发现，现在很多企业界的大佬各种明星都开始渐渐融入了视频号，可见他的包容性以及全面性。所以如果现在你还没有加入视频号，我觉得应该抓紧这样的局势，抓好这个项目。

吴玲伟：很多人在做视频号的时候都会有些迷茫，不知道应该怎样定位。我做给谁看，怎么建立我的人设，怎么设定标签。你觉得怎么定位会比较好，内容怎么设定，怎么去找准那个点？

吴世春：首先需要明白你在视频号想要得到什么？因为我的账号是要做投资人，我的目标是获得项目、得到新的观点。所以我希望它是一个获取项目的渠道，让更多人找到我。所以我更看重的是视频号对整个基金，包括个人的影响力。

吴玲伟：我们都知道腾讯其实做了很多次的短视频，做了很多的视频产品，似乎都没那么成功。作为投资人的你特别能够把握这种趋势，能够抓住好项目，所以你如何看待视频号这个产品？你觉得视频号能成功吗？

吴世春：其实做社交内容，成功具有一定的偶然性，也有一定的必然性。就是说如果只是把它堆积的话没有意义，不管是快手还是抖音，推荐算法做得特别牛，就成功了。这次视频号，腾讯有非常谨慎的策略，先测试再调算法，而不是着急一下子放开，这个策略是对的。腾讯需要把它的算法做得特别好，使得用户看到的内容是他感兴趣的内容，是他愿意看到的内容，这对于算法推荐媒体来说是至关重要的。所以我认为这次视频号成功的概率特别大。

吴玲伟：是因为他很克制不断测试产品，在打磨他的技术？

吴世春：因为他确实掌握，也遵循了算法推荐媒体的办事规律，而不是一味的依赖“我有十亿用户”来强推所谓的看点视频内容，这是强行推不起来的，必须有很好的算法逻辑才能把这个事情做好。

吴玲伟：说到算法我就更好奇了，因为快手跟抖音的底层也是人工智能算法，它们跟视频号之间会产生什么样的差异？未来是可能彼此之间成为竞争对手，抢对方的客户？还是说他们会三分天下，或者几分天下，各自都在各自的领域发展？

吴世春：我觉得三分天下的可能性比较大，因为各有各的特色。很多人说抖音是南方和华东的多，快手是华北东北的多；快手更下沉，带货能力更强，抖音更适合种草，这之间是有区别的。我觉得视频号跟快手抖音之间也有很明显的区别，很多人是对比了抖音和快手的优劣势，最后选择在视频号上面发展。

吴玲伟：为什么选择在视频号上面发展呢？你有没有自己做抖音和快手？

吴世春：我有抖音号，我觉得抖音平台可能不适合我这样创投圈的人。抖音的娱乐、秀场、搞笑类视频占据绝对绝对的主流，创投内容进去会格格不入，在那种氛围里，你被放在美女小鲜肉圈子里对比，觉得自己被边缘化了。但是在视频号里，会感觉自己是一个内容输出者，别人会给出反馈，得到的互动远比抖音上面多。

吴玲伟：你觉得视频号多久能和抖快持平，它有可能超过抖快吗？

吴世春：抖音快手已经是过四亿的粉丝日活了，要达到抖音快手的日活比例还是需要一点时间。而且它们有不同的推荐算法，不同的发展方向，不同的维度。

02

视频号未来是创业者的大金矿

吴玲伟：其实我们这些人，还是比较在意身边的人产生什么内容，为什么都会不约而同地选择来到视频号，而且很多都是70后，这是一个很有意思的现象。昨天十点读书的创始人林少他也讲说：视频号是中年男子最后的倔强，快手放弃了，抖音也放弃了，突然发现视频号里我还可以保持我自己的调性，我不需要随波逐流。他发现这个地方可以很好的做自己的内容，按自己的想法做一些好的质量。你怎么看这个说法？

吴世春：林少这个说法非常有道理，我觉得其实是视频号选择你们，你们也选择了视频号，是互相促进的结果。很多时候平台和内容产出方是互相塑造的，并不是单方面就形成的结果，比如说视频号也会小心翼翼的开放一个规则，什么内容能够被传播，被阅读完，被点赞，被转发出去……视频号在一点点开放测试，其实是互相塑造的一个过程。

吴玲伟：我想起当年门户的时代，视频号的每一个人有点像是一个营销的平台。如果把所有的大的营销平台头部的视频号整合在一起，实际上就是投放广告最好的一个新的渠道。包括从门户到微博到公号，今天有可能迁徙到视频号。所以，我觉得视频号将来会变成一个非常大的营销平台，你觉得呢？

吴世春：我认为是的，要让生态变得生生不息，一定是商业价值加上了以后才会变得生生不息，没有一个只是付出没有回报的平台能生存得下来的。

吴玲伟：其实我们可以看到，抖音跟快手的变现能力是非常好的，借助了秀场、种草和直播带货。像我们这类人愿意做视频号，是因为它可以呈现我们的内容更加有品质，像这种不一样的内容和品质，可能带来更不一样的变现手段吗？

吴世春：我相信这里面肯定会有跟抖音快手不一样的变现方式、变现手段、和衡量工具，这个需要业界一起去探索，这也是行业的创业者，包括服务机构跟平台一起摸索。我认为一个生态的构成，是尊重各方在这里面付出的价值，每一方都能够在这里参与塑造这个生态。

吴玲伟：其实今天听世春聊，可以发现很多机会，可能视频号在未来是一个巨大的金矿，大家一定要好好经营。还有我觉得视频号其实把原来区块链的一些概念也结合进来了，去中心化，超级节点，节点加节点不断地连贯。

03

对视频号商业模式

我给张小龙支支招

吴玲伟：目前来说视频号里有点赞，有转发，有评论，你觉得现在大家应该去关注哪个？

吴世春：我觉得应该关注点赞数。目前还是认为点赞对于这条内容最大的认可，它比转发更关键，点赞会带来更进一步的传播。我们也发现一条视频号，可能第一波10个人点了赞，就可能会推到100人那边去，再推到1000人。一般如果点赞率比较高就会推到下一个，像涟漪一样不断的扩散。所以视频推进一波，发现用户不怎么感兴趣的话，就会马上收缩往回退，这个是一种很有意思的算法。

吴玲伟：说到这里就很好奇，为什么张小龙设计视频号的时候，要把点赞的每个人头像放在那。因为很多人一看到自己头像，就故意不点赞了，会让很多人伪装自己，我喜欢但是我就不赞；还有一种是熟人不赞，往往很熟悉的朋友不给你赞，一堆陌生人拼命给你赞，这个会是什么样的现象呢？是不是跟未来的营销有关系，就是那种喜欢你的可能是你精准用户的人？

吴世春：点赞规则在视频号里是最大的推荐逻辑，我觉得张小龙是希望每个人为自己的点赞负责，每个人为自己的推荐负责。如果不想让别人看到你喜欢的内容就隐藏自己的观点，隐藏点赞，那就是既然你都不愿意表达自己的观点，表达自己的点赞的，也说明你对这条内容还不够喜欢。

吴玲伟：刚刚说你真正开始运营是在五月份，如果说让你总结一下，你做了接近两个月的时间下来，你觉得视频号给你最大的启发是什么？

吴世春：视频号给我的启发是，比原来微信的公众号、服务号、朋友圈是更好的发声平台或破圈平台。想要把朋友圈控制的很好，又能够把自己的内容往外输出，拿捏这个尺度是非常不容易的。所以对于我们既要保证那个自己的信息不受干扰，又希望把自己的观点想法里有趣的东西向外输出，我觉得视频号完美的做到这一点。

吴玲伟：作为参与者，如果让你给视频号支个招，在视频号上进行商业变现，不管是给张小龙还是给做视频号的人，你会怎么支招呢？

吴世春：需要在视频上挂链接，和现在的链接方式不一样，就在视频上面，点进去就是，可以销售东西也可以导流。如果再能够跟小程序打通，那其实就很完美了，电商、微信支付、加视频号破圈是很好的结合点。之前是小程序、朋友圈、加微信支付，朋友圈不够破圈。

吴玲伟：所以视频号实际上实现了很好的破圈，和把私域更扩大化的作用。除了破圈，视频号还要建立什么样的内容？

吴世春：我觉得如果整合一些大V，提供一个标准化、可投放的渠道，可以量化的效果。比如说早期的网页广告cpc或者cps，后来到了微博广告，它有一种计算方式；到了视频号，会有一种新的计算方式，比如一次浏览多少钱，把标准建立起来，整个商业价值就可以更好地衡量，更好地对标，我觉得这是整个行业发展很重要的一个环节。

吴玲伟：那作为投资人，当你参与之后，你会考虑视频号上面的创业项目或者大V吗？你觉得视频号可能会成为创业的孵化平台吗？出来一堆的创业项目有可能吗？

吴世春：关于这块我们也还在关注。这个也需要腾讯在视频号方面的政策，接下来腾讯能不能让参与生态建设的人赚到钱，能不能有更好的商业变现渠道。这一点迈出以后才能谈有没有商业价值，有没有投资价值。目前来说，可以做点小的广告，下面挂着商品链接，转换效率是比较低的，不像抖音快手已经有商品橱窗了，视频号商业化的路线，我们还在小心翼翼地观察。但是任何一个新的媒体崛起，都会流出流量红利的，我们也呼吁投入这些项目的，要重视视频号的生产和变现带货能力。

04

我给视频号的估值方法

吴玲伟：因为你是投资人,我就忍不住想问一个问题。如果现在给“吴世春”电台做一个估值，有12000粉丝的投资人视频号能不能估值，怎么估值？

吴世春：我觉得如果视频号当作一个公司、一个项目估值的话，首先看的是持续输出能力，看粉丝互动、转发数、平均每条视频号的点赞，往上乘一个系数大概对比出阅读量，就可以大概算出这个视频号影响多少人。如果每一次一条视频号完整播放按一块钱计价，一年三百条视频（一条2万）就是600万，制作成本可能200万，那你就有400万的毛利，十倍的倍率计算就有四千万的估值。

吴玲伟：所以做视频号还是很有机会的，但如果说他只有粉丝没有赚钱，就告诉你我做内容挺强的，是大家喜欢的。比如说有一个小朋友，他教别人怎么做视频号，吸引了很多的人来“看怎么做视频号？”这样的人你觉得他有价值吗？

吴世春：一个视频号的商业价值未来是无可限量的。比如像刘大V，可能给他点赞的人有马化腾、张小龙、雷军。一条广告能够让马化腾、雷军同时看到，你说这么精准的话值多少钱？这是原来广告达不到的效果。因为算法推荐媒体出来以后，未来任何一个企业，任何一个品牌、任何一个产品都是要去影响小众人群。

吴玲伟：世春讲的给我一个启发。视频号有可能实现什么？就是把人的人脉资源变现了。比如说刘兴亮，他认识马化腾，认识张小龙，他做的一个东西能让这一波的CEO们看到，这值多少钱？你有一万个粉丝跟他的一万个粉丝不一样，所以不能都按照10倍比较。这个是很有意思的一个新发现，我们要重新定义视频号的商业价值。

吴世春：这个按照量化里的level，还可以进一步精准化营销，是超级精准化。而且这个反映了这个时代不同人的权重，不同人的影响力。所以在我们做视频号的时候，再一次不同的定价，这时候怎么去连接那些特别优质的、高质量的人来给你点赞，给你转发，就会变得非常有价值。所以未来的视频号也许不一定追求粉丝数，而是追求有影响力的人。

吴玲伟：但是现在直播太火了，各个地方各个县的县长都有指标要求直播，你怎么看各个县都在带货，把直播都做成了形式。

吴世春：这个是需要冷静的去分析观察。直播如果如果流于形式，肯定也会有很多创业者会留意这种形式的创业，但这个就不会是我们要投资的方向。

吴玲伟：世春你觉得目前视频号有没有问题，包括视频号的运营或者它的发展。

吴世春：当然有啊，任何一个平台都有的。视频号现在的商业化能力不足，给用户的曝光度不够，没有跟微信的其他功能打通，比如小程序、支付等等这些。这都是一些问题，也会看后面进一步的发展怎么去解决这些问题。

一起期待对话吴世春下篇：

《投资就是在为我的认知买单》

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文章来源：【吴玲伟】公众号