口碑动力张竞：中小微企业品牌口碑营销要从搜索认知做起

对于中小微企业而言，虽然规模有限，但点多面广、贴近顾客和市场，可以根据“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我特”的原则，来选择那些被大企业所忽略的细小市场进行目标营销。口碑动力章老师认为这是中小企业的经营特点，灵活且发展中可以合理调整策略，大企业虽然大但是战略方面不能轻易变化。

不过对于中小企业而言，缺点也在于规模小，缺乏市场知名度。虽然越来越多的企业重视品牌，重视知识产权，但是对于投入能力受限的发展阶段来说，不可能大规模投放广告来提升市场知名度。

那么中小企业在企业发展及销售提升过程中，是否就要放弃推广？

答案显然是否定的，即使规模再小，也会存在业务体系，也需要面对渠道伙伴和众多的终端客户。口碑动力背书营销服务机构分析，引流推广有很多种，除了企业自己的销售团队外，还有很多线下线上的推广载体可以使用，中小企业都可以结合自己的实际情况落地。

引流是企业发展根本，那么如何让流量得到更高的成交转化机会？这就要考验企业的厚度，品牌及口碑能否经得住用户的考察。也就是说，这是品牌认知层面的事情，只有让品牌优秀的一面展现出来，让客户看得见摸得着，才能赢得更多客户的信赖。

从流量引入到提升成交机会，每个企业都有很多方法，口碑动力章老师作为背书营销专业人士，建议企业首先从搜索结果的建设与优化开始。这不同于搜索平台的竞价推广，竞价还是属于引流曝光功能，搜索结果中关于品牌故事、企业优势、产品特色、市场动态以及用户案例等等，这些才是从第三方视角发掘口碑进而让更多潜在客户信任的基础。

中小企业虽然投入预算有限，但品牌口碑营销仍然需要重视，因为没有好的口碑基础，企业难以获得好的销售转化效果。口碑动力背书营销服务机构指出，口碑营销的方法有很多，很多机构会推荐全网推广，不过在章老师看来，全网推广只是一个概念，对于中小微企业而言，依然难以承受高昂的费用预算。

比较精准有效的，还是优先解决搜索口碑结果建设的问题。现在5G时代的用户，都习惯性使用搜索去了解不熟悉的企业或产品，随手即可能展开搜索行动，如果企业被搜索的结果缺乏，或者可能很不理想，给客户带来的信任度就没有了。

企业发展离不开渠道伙伴的信任和大力配合，想要获得渠道伙伴的支持，企业必须要加强口碑推广力度，只有这样渠道才更有信心在终端销售上发力。口碑动力背书营销服务机构建议，中小企业口碑营销方面，比较合理的方法，是从搜索口碑结果的建设开始，费用较少效果明显。