做到这四点，你也能像网红品牌一样飞速增长

做到这四点，你也能像网红品牌一样飞速增长

作者序：

要想成为“网红品牌”，而不是“流量品牌”与“话题品牌”，需要一个系统的构建工作，网红品牌并不是简单的获取话题或者是打造热门话题这么简单。

网红品牌实际上是重新搭建营销体系的过程

网红品牌实际上是线上的零售体系搭建的过程。传统的零售体系我们都会搭建，而线上零售体系的搭建，则是基于新的营销工具的一套全新的逻辑。

同理，网红品牌的诞生，取决于新的营销工具的变化。在新的营销结构里，传播工具变成了新媒体，销售工具从以渠道为核心变成了以零售为核心。

动销工作的场景从门店变成了线上的精准数据营销，只有把这些变化都能适应好，才能真正的打造网红品牌。

网红品牌的增长回路

宗教学的“马太效应”，经济学的“赢家通吃”，金融学的“复利效应”，互联网公司的“指数型增长”。这些现象级的增长模式背后，都是一个关键核心理论——增强回路。比如，腾讯的社交。用户数量越多，对其他用户就越有价值；越有价值，用户数量就越多。这就是“社交增强回路”。

对于消费品企业来说，增强回路只有一个关键点——消费者。让你的客户有更好的体验，更好的信任度，让用户的销售叠加产生品牌效应，自然是构建“增强回路”的核心。

所以，网红品牌要想在互联网上获取用户的“增长回路”，就必须以“产品研发”为核心，驱动“用户体验”和“内容生产”，并且把这三个作为驱动“数据营销”的基础条件，这才能构成网红品牌增长飞轮的完整的回路。

网红品牌增长飞轮的四个要素

随着互联网营销方法论的逐渐深入，以钟薛高、乐纯、完美日记、海洋之风为代表的的网红 2.0 品牌开始崛起，这个时候，网红品牌才是真正能够站得住脚的网红品牌，品牌进入了新时代。

▌产品研发

产品研发是网红品牌的核心关键要素，在新的营销环境里，因为渠道的壁垒被打破。

所以网红品牌的产品研发，应该是倾尽企业所有的研发能力去做的“绝对产品”，什么是绝对产品？应该是用现在市面上产品的3-5倍的成本去做好产品。

产品的信息壁垒将会被打破，生产环节会变得越来越透明。未来的产品如果不是绝对的货真价实，可能很快就会被“扒光”，暴露在互联网上。只有超级的，绝对的产品，在能在市场上真正的立柱脚。

产品研发会驱动两个因素，一个是内容生产，一个是用户体验。

▌用户体验

因为产品是“绝对产品”，那么好的产品用户收到之后，就会有绝对的体验，只有这样，才能构建一个完整的“增强回路”，当然，除了产品本身，网红品牌的线上服务，消费者收到产品的体验和参与感，也是在这个过程中很关键的环节。

复购率，一定是在未来的零售中要考量的一个关键指标。在传统零售环境里，复购基本上是由渠道结构构成的，渠道卖什么，消费者卖什么，可供消费者选择的空间不是非常大。

而线上的开放环境里，如果用户一次不满意，那么品牌方讲很难有翻身的机会。

市场从零开始做，从负数开始做就要难很多。

▌内容输出

产品研发同样还驱动内容生产。准确的说，内容生产的前期定位工作，和产品定位的前期工作是统一的，这块工作叫做品牌定位，很多传统企业之所以线上营销做不好，很大程度上是线上的品牌定位没有做好。

网红品牌和传统品牌最大的区别是什么呢？

传统品牌的品牌构建，绝大部分是基于地理位置，这种情况下，实际上对传播的要素要求不是特别高。

而网红品牌，哪怕是再小的网红品牌都要面对全国的消费者，在加上新媒体普遍的传播周期都是15秒，那么要求网红品牌的传播定位一定要准确。15秒钟的时间，把想要表达的东西表达清楚，推动用户购买。

在这个逻辑基础上，如何构建一个有动销能力的内容体系，就会非常关键，我们在后续的课程中，会对这个体系做详细的阐述。

▌数据营销

强调一点，在传统零售时代，靠的是“营销战略+落地执行”，而在全网零售时代，靠的是“营销战略+数据营销”。

好的产品做出来了，内容做好了，我们需要把这些内容精准的投放到目标用户那里，以便获得用户的首次体验和复购。

在传统零售体系中，这是非常难能够实现的一项工作，因为几乎所有的零售渠道都是面对所有的消费者的。而线上营销不是这样，几乎所有的线上零售工具都可以支持精准画像的营销，或者说至少我们可以从几个维度的画像来描绘消费者。

我们一再强调，工具的变化，一定会给营销带来突破性的革新，一定会打破一些旧的体系，重塑新的未来。

淘宝、京东、天猫都有精准的用户营销工具，今日头条，抖音等新媒体平台也有现金的算法能够支撑精准的广告投放。

新体系的建立，就是要把这两个方面的工作结合好，只要能够结合好，就能够完成精准目标用户的首次体验，这是驱动网红品牌增长飞轮中最关键的环节。

（声明：以上为作者观点，不代表见微评论立场）