黄楚九奇事：虚构人物、虚假宣传，违背商业道德，却尽显商业智慧

黄楚九奇事：虚构人物、虚假宣传，违背商业道德，却尽显商业智慧

在上世纪初的上海滩，黄楚九绝对是一个传奇式的人物。

刚到上海滩的时候，黄楚九靠着摆地摊卖药起家，后来成为了上海滩大名鼎鼎的富豪。

人常说：“起家如针挑土，败家如水冲沙”。黄楚九白手起家到富甲一方的奇迹，既有勤奋、踏实的品质因素，更与他与生俱来的商业智慧密不可分。

黄楚九经营着一家中法大药房，经营各种药品，在业界口碑很好，生意自然兴隆。有一会，黄楚九在药店推出了一款安神补脑的药液。为了扩大影响，拓展市场，他利用当时的上海人比较崇信洋人洋货的心理特点，给新药取了一个洋味十足的名字“艾罗补脑汁”，还特意在药瓶上画了一个卷发高鼻的洋人头像。在说明书部分，又标注出该药是美国著名医学博士艾罗的最新研究成果。

当然，艾罗博士不过是黄楚九编造出来的噱头。但这款新药的疗效的确很好，再加上黄楚九别出心裁的广告宣传，果然风靡一时，很多人慕名而来争相购买，黄楚九的药店前排起了长长的队伍。

正当黄楚九开心地大把往兜里搂钱的时候，药店忽然来了一个外国人，他自称来自美国，是艾罗博士的儿子，指责黄楚九滥用艾罗博士的名号牟取商业利益，必须给予一定的经济补偿。

黄楚九心里明白，这个世界上根本就没有艾罗博士，眼前的这个洋人也必然是假的。当然，黄楚九心里更明白，即便他有各种方法揭穿这个冒牌“艾罗儿子”的身份，但这个西洋镜一旦揭穿，也就相当于告诉公众，“艾罗补脑汁”的宣传是虚假的，等于自毁城墙、自砸招牌，后果将不堪设想。

黄楚九商业奇才的智慧就在这个时刻见了真章。黄楚九先是安抚了“艾罗儿子”的情绪，然后在上海滩最豪华的酒店大摆宴席，请来了当时的商界名流、演艺明星、新闻记者等人物，一番其乐融融的推杯换盏之后，黄楚九送给“艾罗儿子”1000块银元，并拿出一张“艾罗补脑汁”专利转让及独家经营契约，让那个冒牌洋人签字画押。

契约到手之后，黄楚九更是大张旗鼓地做广告，将“艾罗补脑汁”吹得神乎其神，药店也自然赚得钵满盆盈。

当然了，黄楚九这种虚构人物、来源的宣传方式，违背了传统“诚信经营，童叟无欺”的商业道德，以现行的《广告法》来看，也实属违法行为（当然在当时，尚无相关或类似法律条文对这种行为进行约束）。但他这种因势而为、顺水推舟、借力打力的商业智慧，还是很有借鉴价值的。

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