东北巨富传奇——“龟精转世”的领军人物

据说在民国初年，扶余县城有个姓吴的大财主到北京王府井做生意，偶然遇到一位老板，自称是他的扶余老乡。这位老板对他好不热情，不但挽留吴大财主住了好几天，日日杀鸡摆酒地款待。当吴大财主要起程回家时，那位老板还拿出一个制作考究装潢精美的木盒子，里面装了满满一盒的黄豆，托吴大财主务必亲自转交给住在龙潭边的大地主韩桂章的手中！还说韩桂章是他的亲哥哥。其实，吴大财主是扶余本地人，岂能不知此时的韩桂章已经“作了古人”？尽管当时龙潭边那一片的土地仍为韩家所有，但是分到哪一宗支的名下却不得而知。当他把这个疑问说给那位老板时，那位老板却说，你只管把东西送到就成了，到时我哥哥自然会派人来接收的。财主不禁心里划浑儿，是韩桂章死了的信息这位自称其是他弟弟的老板不知道？还是其中另有原因？那位吴大财主也不好再三刨根问底地追问。更何况，像那位大老板的如此富贵之家，竟然大老远地给他的所谓哥哥送一盒黄豆！这也未免太蹊跷了吧？而且这条大街叫王府井，交接地又是在龙潭边，却又不说是直接送他的家里，这就未免让人万分可疑了。但是，吴大财主这人也算是个“讲究人儿”，受人之托，必忠人其事。于是按着那位老板的嘱托，于那个约定的日子里，亲自把小木盒送到小龙潭，果然有一位一身青衣头戴青缎瓜皮小帽儿的小老头儿正等待在那里，并说是来接收他兄弟给他捎来小木盒的。此时此地，此时此刻，吴大财主也不由不信确实真有其人，更不敢怀疑确有其事，便忙将木盒亲手转交给了那位青衣青帽的小老头儿，然后就告辞回家了。

东北巨富家族的领军人物——韩贵章。现存松原市增盛永酒业有限公司。

但是，在此之前，这个吴大财主因为心里存在着种种疑惑，当时便多生了个心眼儿，在去送的路上，偷偷将黄豆抓出一大把揣进了自己的内衣兜中。然而，等到他回到家中再掏出一看，那些黄豆竟然变成了一颗颗银光四射的大珍珠！

于是吉西人又传说，韩桂章是千年龟精转世，与王府井那位巨商大贾是孪生兄弟！

因此，吉西人还传说，那位吴大财主之所以忽然因心生疑惑而抓出一把黄豆揣进了自己的衣兜，后来又变成许多珍珠，其实就是人家兄弟付给他的劳务费！因为，人家韩家人从来不亏待任何人，也不会白支使任何人！

至于这些故事是否真实，我们在这里暂且不做任何评论。在此，我们只能说，韩桂章的一生走出一条纵横八荒的生财之道，的确有他一层神秘的色彩，但无论怎么说，韩桂章神秘传奇的人生，无论其经商之道还是为人处世的做派，都应该是我们后世人研究学习的典范。

然而，仔细研究韩氏家族的成功，我们从中也不难看出，这些都与他们家族中良好的整体素质有关。这种素质，适合于大规模的商业活动，因此可称为“商业人格”。

从所接触的诸多材料中看，经作者多年研究，韩氏人格的结构中，特别是在以下几个方面，表现得十分明显，而且引人注目。

其一是目光远大。

韩桂章祖孙几代，本来是背井离乡的“远行者”，但他们又是破釜沉舟一搏决胜的幸运儿。古来所有的商业框范，在他们身上得到了很的展现。关东大地的经济都被他们了如指掌，整个松嫩平原都在他们的掌控之中。这种地理空间上的优势，使他们发现各个地区贸易上的强项和弱势、潜力和阻拦，然后像下一盘棋一样把它一一走通。

例如，晚清的盐业经营权由政府把持，许可证也都捏在乌拉（今吉林市）盐商手中。但韩家不急不慌，只在乌拉盐商资金短缺的时候，给予了慷慨的资金借贷支持，条件是稍稍出让给他们一点儿盐业经营权。但是得到了一点儿经营权后，久而久之，吉林盐业的经营大权就被韩家所控制了。由此可见，韩家能把握住吉林商业的大趋势，大动脉，然后见机而动，给予精准“进攻”。但是其对商机的发现，却是由于视野的开阔，目光的敏锐。

其二，企业的严于管理。

笔者曾有幸拜读了增字商号的“号规”，严密、切实，而且充满智慧。即便从现代工商管理科学的角度来看，也很有研究使用价值。例如，当年韩桂章为了增字号公平合理的支付和收入，将每处商号规定为二十四个股份，按每股一万元分红的话，总经理一股，余下按八、七、五、三厘分红。每年的正月十五，各处商号的掌柜都要集中到“增盛永”汇报一年的工作情况，研究下一年的人事任命，奖罚事宜等等。即便这样，韩桂章仍恐有营私舞弊的行为发生，便委托他的二弟韩桂荣到各处商号巡视督查，发现问题及时解决。

其三：乐善好施，热爱公益。

据说，“增盛永”的大伙房里安放着四口大锅，每口锅能下六斗米，每天煮粥做饭，方圆几十里的贫苦人都可以来这里排长队打饭。每年一进腊月，韩家就会集中几百人开始包饺子。有穷人家过年时吃不上饺子了，都可以随便来他们家撮回去几簸箕。民国初年，关东大地也曾几度闹灾荒，田地颗粒不收。每到这时，韩家便为老百姓开仓放粮。有一年，因为施舍的太多，以致于因为粮食短缺，韩家企业几十个火磨、烧锅不得不停火。为此，黎元洪大总统还赠送“功德大匾”一块。

其四，勤俭节约，节俭持家。

早在韩惠铭时，他们家每月只有逢五逢十才能吃上一顿饺子，虽然家里很有“余钱”，却从不挥霍浪费。有一年韩惠铭得病馋鱼吃，因为“小份子”（私有或自有的意思）手里没钱，妻子姜氏就剪掉了自己头发卖钱，换鱼来伺候给丈夫吃，也绝不贪“伙儿里”（家族企业或是公家）一文钱。到了韩桂章这辈儿，韩家虽然已是豪富，但是他也曾因家人偷饮补品而大发雷霆。还有一回，就因为儿子嫌食物油腻说了句话，竟然遭到韩桂章的痛骂……如此种种，既使家人刻骨铭心，也让家人受益匪浅……这些故事，皆为吉西人广为传颂。

正是因为有了以上几个方面的基础条件，当年“闯关东”的小伙子才像模像样儿地做成了一笔笔大生意，掸一掸身上的尘土，堂堂正正地走进一代关东巨商的行列。

然而，当年韩氏三代人口口相传“积善之家必有余庆”的时候，却无意中忽略了下半句“福祸无门唯人而入”。于是，到了第四代人出现的时候，便因为追求贪图享乐醉生梦死而走进衰败，一代人竟然被大烟、吗啡、妓院所埋葬……

说到韩氏家族产业的衰亡，粗略地研究一下，大致有以下几个原因。

首先是用有不当。总经理栗荫轩虽是经商奇才，但只知精于算法却不知如何收拾人心，更不知道如何“宽以驭下”，最终导致韩家企业的灭亡。

纵观他的所作所为，可以用“成也萧何，败也萧何”作以总结。

少五东家韩树荫将“增盛谦”大权交与总经理栗荫轩，栗则委任无数监工，对工人肆意虐待。例如，有一次下班后，小监工刘涛硬逼工人胡守臣背豆饼，而胡守臣却因劳累过度而昏倒在地。而在这种情况下，刘涛不但不体恤苦力人，反而将一摞豆饼砸在胡守臣身上，砸得胡守臣顿时口流鲜血，不省人事，后来抢救无效也死亡。并因此引爆了一九三二年的工人大罢工，遭遇苦力工人们的激烈反抗。而此时，韩家不但不察找自身的原因，却又以欺诈的手段和诉诸武力来解决问题，并为后来埋下祸根。

同时，也就是在这一年，这个被誉为关东最高层面的工商管理精英——被时人称作是对韩家忠心耿耿的“增盛谦”老总栗荫轩，还以狡诈的心机和谋术，骗得了韩家在河北昌黎的一处“增盛隆”商号，然后轻轻松松地转到自己的名下……

可敬可佩的韩氏家族几代商界精英，他们创业之初吞天吐地的壮志豪情，最终都消失到哪里去了？还有他们的处世精明与为人之道，为什么没有能够子子孙孙传承下去？一直到后来，竟然会让人把产业“算计”了去？本应该祖祖孙孙世代传承的‘增字号’商业财团，为什么没有能够像北京同仁堂那样传递百年，解放后仍旧保持着强劲的发展势头而与新中国政府公私合营，至今仍旧是中国医药界一块响亮的招牌呢？