不是跨界也不是联名：养乐多入驻天猫国际，乳酸菌进军中国市场

相信有不少朋友都喝过Yakult养乐多的乳酸菌，可爱的外包装加上酸酸甜甜的味道，备受消费者好评。近日，养乐多正式入驻天猫国际，可店铺中售卖的不是饮品，而是化妆品，难道养乐多在玩跨界？

其实养乐多在1955年就成立化妆品分部，2006年将分部命名为"Yakult Beautiens"，产品有面膜、面霜、精华等等，种类相当丰富，不过销量一直不佳，营收占总销售额不足1%。这次登陆天猫国际，养乐多对产品进行了细分，品牌包括乐珂多、瑞维希、帕瑞奥等，不同品牌的价格不同，既有中端产品也有高端产品，致力于满足消费者的各种需求。

而养乐多选择入驻天猫国际，则是看上了中国市场的巨大潜力。有数据显示，2019年中国化妆品规模突破1000亿美元，占据全球化妆品市场规模的十分之一。而在今年的618大促中，全国化妆品零售额为326亿，因此，中国市场是一块"大肥肉"。

养乐多做化妆品也不忘主营业务所带来的优势，打出了"以乳酸菌之力，助肌肤自然之力"的口号，希冀饮品的热度能为化妆品带来关注度。其实已经有不少一线彩妆大牌尝试过把乳酸菌等益生菌加入到护肤品中，养乐多与他们相比增添了一份专业优势。

不过养乐多在中国发展化妆品，也将面临诸多困境。首先是市场竞争激烈，近些年来国货风势头强劲，百雀羚、完美日记、自然堂等品牌占据不小的市场份额，而诸如雅诗兰黛、Olay等大牌的实力更是强劲，养乐多或许只能在夹缝中生存。其次是养乐多化妆品的认知度不高，某社交分享平台上关于其产品的笔记不超过500条，同是日系品牌的资生堂、黛珂等都有几十万的笔记，差距还是非常大的。

值得一提的是，养乐多还在广州、上海、天津等多座城市建立饮料工厂，就连三线城市也有其身影，因而养乐多动作频频的背后是要对中国市场进行深入布局。如果想要占领更大的中国市场，养乐多需要在营销上花费更多功夫，让更多人知道其旗下的护肤品，又或者可以改变护肤品设计，与养乐多饮料设计相结合，或许会吸引更多女生的目光。

养乐多这次试水中国化妆品市场定下8个月售出653万元的销售目标，你觉得能实现吗？