选择价值观相同的人，比选择能力强的人更重要

内容来源：文章摘自《教导：伍登教练是怎样带队伍的》，由清华大学杨斌教授翻译，内容经译者授权由水木读书荟整理发布。

译者简介：杨斌，管理学博士，清华大学经济管理学院领导力与组织管理系教授、博士生导师，领导力研究中心主任。

特别适合：团队管理者，教练，经管专业教师、学生。

编辑 | 知春鹿

1894字 | 5分钟阅读

对于伍登教练而言，选择价值观相同的人，比选择个人能力强的人要重要得多。

如果一个团队当中有人为了得分不择手段，那么不论这个人多么优秀，在伍登这里都是一切免谈。因为一旦团队中有一个这样的人，那么他将破坏掉整个团队的氛围。

今天，我将和大家一起阅读伍登教练的一个亲身经历，一起来探讨一下价值观在个人领导力中的作用。

接下来的内容，来自伍登教练的自述。

我刚开始做教练的时候，每周末会为印第安纳州的一支半职业篮球队打球赚点外快，球队的名字叫作考茨基，老板弗兰克·考茨基是个体面的食品商，人很好。每场比赛我可以赚50美元。

那时我很擅长罚球，经过很多很多场比赛之后，不知不觉到了某个时间点，我连续命中了 100 个罚球。当我投中第100个罚球的时候，考茨基先生请裁判暂时叫停了比赛。

之后，他来到球场上，向观众宣布他要奖励我：因为我连续命中了100个罚球，他奖励我一张崭新的100美元钞票。观众特别兴奋，当然还有我的妻子，很快她就以代为保管为由把钱据为己有。

要知道，考茨基先生并没有义务因为我连续命中100个罚球，或者是1000个，而支付任何额外的费用。这并不在我们约定的范围之内，我也从来没有期待过会额外得到哪怕1便士——仅仅是因为我发挥出了自己最好的水准。弗兰克·考茨基先生是一个善良的人，所以他才会这么做。

几年后，为了离家更近，以减少来回奔波的时间，可以更多地陪伴妻子和我们的孩子，我开始为另一支球队效力。酬劳是一样的，每场比赛50美元。

赛季初，我们有一场在克利夫兰举行的比赛，临出发前最后一分钟我才决定要开车过去，正好捎上我的一个队友。不幸的是，我们在路上遭遇了暴风雪，狭窄的高速公路上到处都是冰和雪，时速仅能达到10英里左右。

经过几个小时令人几近崩溃的驾驶，我停在了一个加油站旁边，打电话给身在克利夫兰的球队老板，向他解释我们遇到的麻烦，告诉他我们或许要晚点才能到。他说：“希望你们会比上次两个尝试开车穿越这片风暴的人幸运点。”我问道：“他们怎么了？” 老板答道：“他们死了。”

即便如此，我们还是决定继续前进。我们到达比赛场馆的时候，正好赶上中场休息，对手领先了我们几分。我和队友很快换好衣服。下半场伊始，我站在了球场上，发挥得还不错，我帮球队夺得了胜利。

比赛结束后，我冲了个澡，准备去找老板拿我的报酬，老板脸上挂着大大的笑容——毕竟他的球队赢得了比赛。他向我表示祝贺，赞赏了我的发挥——“干得漂亮，约翰。我们需要你赢得比赛。”他递给我一个信封，里面装着我的报酬。他一边说着话，我一边打开了信封，里面只有25美元，只有我们谈好的价格的一半。

“另一半呢？”我问道。他看了看我，说道：“伍登，因为迟到，整个上半场比赛你都没有打！所以我只能支付给你 半场球赛的报酬，也就是 25 美元。”

好了，老板终于露出了他的真面目。我和我的队友冒着生命的危险驾车穿越暴风雪，就是为了来给他打球，我还帮他的球队赢得了胜利。然而，当他将那 25美元递给我的时候， 我就明白了，他并不在乎我们所做的这一切，但我在乎。他的价值观和我的价值观迥然不同。

因为那个周末我们还有一场比赛，我告诉他说我要拿回属于我的另一半报酬，并且我要他提前支付明天比赛的50美元。否则的话，我现在就回家。

他犹豫了一会儿，但最终意识到，为了保证第二天比赛 的满座率和现场的狂热氛围，他需要我出现在球场上。老板妥协了，付清了我的报酬，尽管我很清楚，他是多么不情愿。

第二天下午，我打完了整场比赛，赢得也很顺利，但这场比赛我是为自己打的，我不会为这种老板打比赛。比赛结束后，我退队了，又重新和考茨基签了约。这支球队的领导者是很正直的人，我尊重他，他也尊重我，尊重我对他球队的付出，毕竟我付出了全部。

克利夫兰发生的事给我上了生动的一课。我意识到品行也就是做正确的事，这才是成功领导力的基础。在我执教的这些年，这个道理愈发显现。

领导力不是意味着强制别人按你说的去做，那是狱警干的事。优秀的领导者善于树立信念，人们唯一在意的只有结果，而树立信念的难度是非常大的。

我要说明的是，结果当然重要，并且相当重要。但如果这是公司唯一的目标，那么与其签约的雇员往往也是动机不纯的。比起享受比赛的过程，这种类型的员工更加注重结果。这意味着，他们不太会倾向于付出“胜利”所需要的那种艰苦努力。

在困境时，他们更容易放弃，当更好的机会出现在眼前时，无论是更容易获取胜利还是会赚更多的钱，他们会迫切地选择离开。这些人的忠诚度薄如纸片。而如果团队的忠诚度还不及一张一美元纸币的厚度，团队是不可能长久地维系下去的，当然也不可能获得成功。

眼中只有胜利的人通常会为了得到它而不择手段。这样的人对组织来说是很大的威胁。都不用往远看，每天的报纸头条都在告诉你这样的事实。

以上内容选自《教导：伍登教练是怎样带队伍的》

作者：约翰·伍登，史蒂夫·贾米森

译者：杨斌 / 图源：网络

出版：清华大学出版社

编辑：知春鹿

策划：路文

文稿：林柯