闲时烧盏，忙时卖盏：事与愿违是常态，但总有出路

沉寂了六百多年的建窑，重新点火之后势不可挡，一夜之间，建盏席卷整个中国茶圈，以“黑瓷之都”著称的建阳，挣脱以往的宁静，变成一个蓄势待发的小城。建阳年轻人纷纷返乡，一头扎进建盏这个又老又新的深海之中。

吴祥辉便是其中一员，在外打拼多年的他于26岁回到建阳，以一个零基础的初学者身份迈入建盏圈。烧盏，是他最初的想法，如今32岁的他却有着双重身份——烧盏工艺师和卖盏人，这是当年的吴祥辉完全意想不到的。

建窑建盏圈，并不是那么好混的。仅仅是烧盏，便有13道工序，对初学者而言，一道工序就是一道难题，“年轻人最不怕的就是困难”，遇到问题，吴祥辉就挨个请教工艺师，总能找到解决的方法。但是有的困难是难以克服的，比如：资金短缺。

深思熟虑后，吴祥辉决定用卖盏来支撑烧盏，在维持烧盏的同时，还能够进一步了解建盏、宣传建盏文化，可谓一举多得。

在建窑建盏圈摸爬打滚了6年，从建盏小白到拥有百万仓储，吴祥辉坦言：“我还只是一名学生”。

生存，是谈梦想和情怀的前提

建阳以农副业为主，除此之外，为大众所熟知的就是建窑建盏行业。作为地方特色和传统工艺，建盏有着深厚的文化底蕴，宣传建阳建盏文化是每一个建阳人都想做的事，吴祥辉也不例外。

纵观建阳市场，建窑建盏行业往往更有利所图，从事该行业，更易从中获得一定的经济收入，得以养家糊口，这也是吴祥辉看中的一点。

“没有经济基础，光谈梦想和情怀完全是空话，要知道，生存才是一切的前提。”就这样，吴祥辉开启了自己的建盏之路。

即使有了前进的方向，也是困难重重。

26岁的吴祥辉，对建盏知识一无所知。作为一名零基础的初学者，面对烧盏的13道工序——选瓷矿、瓷矿粉碎、淘洗、配料、陈腐、练泥、揉泥、拉坯、修坯、素烧、上釉、装窑、焙烧，每一道都是一道难题。

“年轻人最不怕的就是困难，碰到烧制问题就去请教工艺师，想方设法地挨个挨个问，总能解决某个问题。”

请教有经验的工艺师，不失为一种好方法，但是却引出了另外一个问题：对于同一个问题，每个工艺师的答案都不尽相同。

面对五花八门的答案，吴祥辉更加迷茫，怎么办呢？在这些答案的基础上去尝试去实践，控制好每个环节，在反复的试验之后，总能找到问题的根源，这便是吴祥辉的方法。

事与愿违总是常态，活跃的铁系结晶釉，像野马一样难以驯服，加上原料、电能的消耗惊人，一年过去，几十万都烧进去，还没有像样的盏出来。

挫败感让吴祥辉几度产生了放弃的念头。烧盏需要大量的资金支撑，除此之外，还需要养家糊口，压力来自四面八方，失眠接踵而来。

以卖盏来支撑烧盏，走出新的路

“像我们这样投入大量心血的人，很难放弃一件事，因为不甘心啊。”

说是钻牛角尖也好，不撞南墙终不回也罢，有的时候，放弃真的比坚持还难。为了能够继续待在建盏行业里，吴祥辉想到用卖盏来支撑烧盏，与其说是一种妥协，倒不如说是走出新的路。

卖盏，最重要的便是货源和客源。对于新人吴祥辉而言，卖盏丝毫不比烧盏容易，但是他明白资源的重要性，便决定先找货源再找客源。

初期，吴祥辉只能挨个跟建盏工艺师商量合作，自然是吃了不少闭门羹，但是慢慢累积，货源逐步多了起来。有了一定量的货源，代理经销商便会主动联系来寻求合作，经济状况开始出现转折。

吴祥辉的“品茶寻盏”卖的是百家盏，要想卖得好，得有好货，想拿到更多更紧俏的货，还是得把货走得快。

“盏放心地拿过去，我们定个时间，卖不掉我按价收回来，这样让人不担心，货还能流动起来”，这是吴祥辉对代理经销商的保证，更减轻了他们的压力。

凭借着这样的保证和信誉，吴祥辉打通多条销路，在大陆已经有几个加盟店，在台湾、新加坡、泰国都有他的代理经销商。

多渠道开展业务，是吴祥辉一直在做的事情，无论是礼品公司、微商、直播、本地同行、外地经销商、直营店还是加盟商，他都很重视，“只有多渠道发展，才能够保证发展”。

东边不亮西边亮，正是基于这样的经营理念，即使在疫情之下，吴祥辉的“品茶寻盏”仍然很景气。

从烧盏到卖盏，吴祥辉的身份发生了转变，对他而言，身份的转换就像流水一般自然。

卖盏过程中，接触的人、事、物，都离不开建盏，对各种各样的盏有了深入了解，对建盏工艺师也更熟识，在维持烧盏的同时，还能够进一步了解建盏、宣传建盏文化，可谓一举多得。

抬头看市场，低头看路

从白天到黑夜，吴祥辉都围着建盏打转，建盏已经成为了他的全部，即使没有空余时间去培养其他兴趣爱好，吴祥辉也乐在其中。

擅长接待的吴祥辉，待人和善，开得起玩笑也接得上段子，有着较强的交际能力，店里的客人源源不断，向好的势头愈发明显，于是便产生了打造品牌的念头。

打造品牌是一件大事，吴祥辉连忙请教专业的品牌策划人员，从专修风格到品牌标语，从加盟政策到管理系统，多方面了解之后，吴祥辉打消了这个念头。

“在深入了解之后，我明白这件事太遥远了，对目前的我而言，完全无法落地。”

抬头看市场，低头看路，立足于当下，做好自己能做的事情，一步一步踏踏实实走好。闲时烧盏，忙时卖盏，这是吴祥辉的常态。