昔日对手成今日CP，喜茶跟茶颜悦色联名如何双赢？

3月份喜茶搞抽奖活动，结果抽到茶颜悦色粉丝。一场关于“喜茶错付”的热搜，让这两个茶饮界的网红品牌第一次同框。

让人万万没想到的是，两位大佬的第二次同框，竟然是联名。

磕到了，“喜笑颜开”是真的

7月21日下午，茶颜悦色和喜茶的官方公众号分别发出消息，前者是策划带“阿喜”如何玩长沙，后者则是“阿喜”要去长沙会茶颜。

这两篇推送将喜茶和茶颜悦色LOGO做成漫画，再围绕当年的“错付事件”来展开。

在漫画中，茶颜带“阿喜”去长沙岳麓山、喝茶颜悦色奶茶、吃喜茶面包，最后还互相教对方说方言。两个品牌可爱的互动，让网友们大喊：“磕到了！”甚至有人给它们赐了CP名——“喜笑颜开”。

磕完CP，还是要来聊聊正事。喜茶和茶颜悦色这一次合作，并没有做“芝士茶”碰撞“坚果茶”的奇怪组合，而是联手出了一套周边礼盒。

分别是喜茶版：

和茶颜悦色版：

对于这一对CP，有网友留言：“你以为是对手，但是人家突然手挽手去打麻将了。”

如今，茶颜悦色淘宝店的300份联名礼盒早已售罄；喜茶和茶颜悦色联名”的话题超百万阅读；联名活动视频在B站上也排到前列。

可以说，这一次品牌联名，是一场非常不错的营销案例，这也为以后品牌做联名营销提供了新的创意。

竞争对手联名如何“双赢”

无论是可口可乐和百事可乐，还是麦当劳和汉堡王，它们几乎每天都是在“怼”对方。在以前，我们可能觉得身为竞争对手的两个品牌，合作简直天方夜谭。

那么，互为竞争对手的两个品牌，如何才能将合作做出“双赢”的局面呢？我们能从“喜笑颜开”这里找到答案。

01

主推产品不同

虽然喜茶和茶颜悦色同属于新式茶饮品牌，但它们主打的产品并不一样。喜茶的热门产品是加了芝士奶盖的水果茶，茶颜悦色则是不同茶底搭配奶油、坚果的奶茶。

换句话说，喜茶和茶颜悦色并没有在主推产品上形成竞争关系，相反，如果把茶颜悦色换成奈雪，可能这场合作就不太会进行下去了。

无独有偶，都是主打北欧风的宜家和HAY也曾牵手合作过。但前者主推的是实惠家居，后者则更偏向高端家居，二者的结合既没有触犯对方利益，又让自己拥有了更多可能性。

02

联名产品不涉及主业

喜茶和茶颜悦色都是卖茶饮的，可它们的联名并没有涉及到茶，只是联名出了一套周边礼盒。

这其实也算是一种巧妙的联名方式，出主业之外的产品，互相尊重对方的领域，才能达到“双赢”的目的。

03

早有话题发酵

“茶颜悦色粉丝被喜茶抽中奖品”一事，在网络上本来就具有很大热度。品牌双方再通过联名，瞬间点燃了行业人和粉丝群的热情。

两个品牌在合作之前就有话题热度，二者的合作效果便更具备先天优势。品牌如果也想做联名，不妨从自己曾经上过热搜的话题和网友玩梗中找灵感。

04

洞察年轻人喜好

毋庸置疑，喜茶和茶颜悦色的目标消费群体就是年轻人，他们这一次的联名推广，也是按照年轻人喜好来的。无论是画漫画记录“面基过程”，还是在B站发视频，让茶颜悦色带着喜茶伙伴在长沙逛吃。这些都是年轻人愿意看到的营销对策。

以前，竞争对手的名字在品牌营销中似乎是不能多提的存在，但喜茶和茶颜悦色的联名，给了其他品牌更多灵感。

消费者的心思是千变万化的，只有打出创意和有趣兼备的营销组合拳，才能获得他们的心智。普通的联名营销已让消费者产生审美疲劳，竞争对手联名，会不会是下一个赛段的新趋势呢？