搭配技巧这么重要你怎么可以不会？

虽然说现在顾客的审美提升啦，但是对于我们店铺的商品设计思路是不熟悉的，我们的销售不但要接受商品知识的培训，还要提升搭配能力，销售数据表明搭配能力强的销售的业绩是比其他销售好很多的，也更能赢得顾客的信任从而产生二次购买。有人看到搭配能力很重要就想要知道有没有万能的搭配技巧。其实真的没有什么万能一说，因为任何的技巧都是相对的，用错了情况和人那么效果不光是大打折扣的问题，甚至很可能是起反面作用的。所以还是要认真去学，不要想着会有万能的搭配技巧会拯救你。做销售还是脚踏实地比较重要。

所以一开始建议销售朋友们学习基本的知识原理，多看杂志多逛街，然后从销售的过程中多多体会，久而久之就会有搭配的感觉了。但这不是一个能很快见效的方法，所以希望每一个销售朋友们都沉下心来慢慢积累。但是不能过分依赖原理，因为原理本身如果不能简单易懂并标准化就很容易让很多销售在理解时产生困难的。所以你还要跳出原理，学会灵活运用，不然你会不知道从哪里下手去搭配的。要是太执着于原理可能会出现这种情况：没学时好歹自己还会那么点搭配，一学完完全糊涂了，反而搭不来了。为了避免这种情况的出现，那么我们该怎么做呢？

在说方法之前，我们先来了解一下搭配对于色彩的利用率。这里的搭配利用率说白了就是一条咖啡色的裤子能和什么颜色的上衣进行搭配，黑白灰绝对是我们所知的百搭款，为了丰富衣服的色彩，其他的颜色的搭配利用率就需要我们通过搭配的经验来进行判断。还要考虑款式细节是否出彩。这一点是要考虑颜色与衣服细节是否适配，比如一颗纽扣，或者拉链搭配上衣服的颜色是否会有让人眼前一亮的感觉，再比如设计师在设计师有一些小巧思，哪个颜色能把这些小心思淋漓尽致的体现出来。不同的颜色对于细节的衬托衬托程度肯定是不同的，我们在进行挑选时，一定要选择那款最出彩的颜色！

好啦。了解了这一点我们就开始看看简单的搭配方法吧。根据气质进行搭配。人的气质特征可以分成性格气质和成熟气质。性格气质分成“曲”和“直”。简单的说如果一个顾客看上去好说话，那就是“曲”的顾客；对于这样的顾客我们就要搭配轻柔的面料，随意自然一些的款式和风格，配色上也可以采用活跃一些的颜色。如果一个顾客看上去比较一本正经，那么我们就称之为“直”的顾客；在搭配时就要选择硬挺的面料，严谨传统一些的款式和风格，配色上也尽量采用接近一些的颜色配色。

成熟气质分成“轻”和“熟”。当一个顾客看上去比较小孩子气，我们就把他归类为“轻”的顾客；对于“轻”的顾客我们在搭配时要尽可能选择年轻时尚一些的风格和款式；对应地，我们把看上去比较老成的顾客称为“熟”的顾客；对于这样的顾客在搭配时就要选择成熟大气一些的风格和款式。

根据冷暖进行搭配。这里的冷暖指的是顾客发色、瞳孔色以及肤色的冷和暖；要特别注意的是这里的冷暖是相对的冷和暖，而不是我们色相环里所说的绝对冷暖。以瞳孔色为例，如果瞳孔色是浅咖啡色的，我们就判断为暖色调，如果是深黑色的，我们就判断为冷色调；同样的道理我们可以区分出发色的冷暖，肤色的冷暖，然后我们就可以进行服装色彩的匹配了，如果是暖色调倾向明显的，通常我们搭配暖色彩。如果是冷色调倾向明显的，我们就可以搭配冷色彩；一定注意这里所说的服饰的冷暖也是相对冷暖，例如：柠檬黄在色圈里的划分属于暖色，但在色彩搭配时，它却用来搭配冷色肤色。

根据偏好进行搭配。顾客自身的穿着打扮中，遇上重复地使用就很有可能是其个人偏好，如果一个顾客特别喜欢蕾丝，我们就可以推荐蕾丝的款式；如果从头到脚一身红色我们就可以推荐红色的产品，反正一句话投其所好。

当然了，我还是那句话：任何销售技巧都不是万能和绝对的，只有在实践中多多观察、体会和总结，才会是你最好的搭配技巧！