你知道服装爆款变“死款”的原因不？

对于做服装的朋友来说拿货的时候特别是批发市场拿货的时候听得最多的就是两个字——爆款。真的不管你拿什么货，只要批发商觉得可以卖出价钱的都能给你说成是爆款，在批发市场里走一圈下来，感觉就是走到哪爆到哪，有没有一种感觉就是，只要你拿货的都是爆款。小白一听到爆款就比较兴奋了，但是服装老手就会在思考你这句话的真实性。因为批发市场里是有很多爆款，可能到自己的店铺就变成“死款”了。所以对于批发商给你说的爆款一定要保留自己的意见，不要听到是爆款就冲动下单，不然真的会被库存给压死的。

什么是爆款？有句话这样说：橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。道理很简单，只是说实话，爆款年年有，店铺小妹为了赚钱，不管新货旧货，只要客户感兴趣都只有一个名字，那就是爆款。然而却没有实际意义上的爆款，真正的爆款是靠打造出来的。所以还是要看你自己的能力，能否可以通过自己的打造让货品变成你想要的爆款。可能很多店主还不知道爆款是靠自己打造的，还以为是只靠拿货时的眼光。其实不仅仅是眼光问题，对个人的店铺经营能力还是有一定要求的。那么我们该怎么去打造属于自己店铺的爆款呢？

想要打造店铺爆款，那么大家一定要先了解一下“7+2“黄金法则打造旺季爆款。

一：搭配训练。每个时期制定1-2个主推款，每个主推款做出2-3套搭配方案，尽量将主推款和畅销配饰进行组合。你要知道参考搭配的方式千千万，可以根据衣服的颜色，款式搭配出不同的风格。就是要让顾客觉得你的搭配深得他的心，让顾客就看到就想要买一套回去。当然你也另辟蹊径不光按照以往的搭配方式进行产品的搭配，更是研究出一套价格搭配方案，根据店铺中的满减优惠，促销计划搭配出让顾客能够享受到最大优惠额的组合，提供给顾客进行参考。这样一来不光从产品的形象上为顾客提供到了便捷，同时还解决了顾客拼命算价钱的问题，让顾客再无后顾之忧！除了价格搭配之外，销售也要在手机当中存一些好的搭配照片，必要时给顾客做展示。

二：卖点提炼。提炼主推款卖点，如：高圆圆同款，等。让导购熟练背诵卖点介绍商品，提高他们的信心。还有文案上对于卖点的打造，决定了你是否能掌握住销售的主动性，你要清楚你的产品不会是朋友圈唯一的产品，你的营销模式也不一定是最好的模式。要是你很难提炼得出卖点，那么你的卖点就可以是这件衣服的面料如何、起球与否、缩水度、性价比等消费者普遍关注的问题。你也可以进行横向竞品对比，跟市面上的通货相比有哪些优点，这些优点都很有可能会促进交易转化。但是你的卖点一定要符合顾客的需求，这样你才能打动顾客。

三：改变陈列。做模特陈列、单件陈列、成套陈列等多种陈列方式。搭配要领——模特陈列搭配，时尚就是要领先一步于客户！要敢于做不一样的搭配，常见的搭配谁都会，而且一点也不会给人印象，敢于选择有吸引力的搭配，配色也要大胆！单件的陈列方法就非常的多啦，你只要选一种你比较擅长就可以了，比如间隔陈列、同色系陈列、对比色陈列等都可以的。成套陈列其实就是考验搭配技巧，你要是搭配技巧不太好就多参考一些时尚杂志、以及搭配的博主等。

剩下的四点我们就不详细说了，其实也很好理解的，你们就简单看一下。四：竞争PK。把不同主推款分给两个店员，形成竞争关系，并给予奖励，寻找“爆款“。五：店员穿版。让店员一定要先穿版，增加客户的可视率。六：激励组合。就是要加大对主推款的激励程度，刺激店员多卖主推款。七：促销清库每个时间段的主推款不一样，因此要适当的时机对主推款进行促销，抓住时机，务必趁早。

除了以上7条黄金法则，一定要注意这2点：主推款目标管理：为主推款设定一个时间周期目标，再把目标设定到具体款式、个人，不论是PK方式或者激励方式，都建立在这个目标的基础上；主推管理要趁早：根据店铺情况，新货上新初期，我们就要导入主推款，这样做的好处就是让导购更有信心、动力，主推更有空间，才能推出去。

旺季服装店铺的主推款直接决定了店铺的利润水平，所谓的“爆款“就是”三分货，七分卖“出来的，一个没有主推管理的服装店铺只会推什么没什么，没什么补什么，补什么剩什么，拿到的服装”爆款“变”死款“！