揭秘：服装老板都严格遵守着的行业潜规则

每个行业都有自己的行业潜规则，那么服装行业的潜规则都有哪些呢？还有为什么新手小白会被坑呢？就是因为对于行业的一些潜规则一点都不清楚。大家都知道其实服装行业的水是非常深的，因为它的门槛比较低很多人都能做，而且他们会叫上身边的人一起做，所以里面的关系比较复杂。现在我们来听一下在服装圈打拼了十几年的老服装人的经验来为我们揭秘服装行业的潜规则。

做生意就要知道自己想要的是什么，知道什么时候要舍弃什么？哪种情况下要坚守什么？其实做过生意的人都清楚客户们千人千面，却在一件事情上保持着高度的一致：和高端产品谈价格，和低端产品谈质量。如果你一味地迎合客户，为了降低成本、提升销量而降低质量，你会慢慢发现：因为价格离去的客户，还有可能回来；因为态度离去的客户，多半不会回头；因为质量离去的客户，永远不会回来。所以，我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务。价格不合适可以谈，质量没做好可以改进，在这纷纷扰扰的市场大环境中，发现需求、满足需求，就是每个服装人最应该做的。所以埋怨没有回头客的服装人，你们自查一下这些你们是否都做到了呢？

身为一个服装人，你要思考生意的本质是什么？生意，生意，就是要“让陌生人满意”！因为我们做生意都是陌生人比较多，每天面对的人都不一样，而且就算在线上聊得很好也不代表面对面的时候就很自来熟。所以说如果连陌“生”人都满“意”了，生意，自然就会风生水起！其实“陌生人”和熟人朋友一样，在生意上，都是贵人。用好的产品、价格及服务留住陌生人，陌生人就成了我的朋友。干几年你就明白了，其实卖衣服最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你！这是用钱都买不到的人格魅力！而这也是你生意一直不错的重要原因，所以想要得到顾客的信任，首先你要保证你的产品质量才行，然后就是让人感到温暖的服务。

物美价廉真的存在吗？客户要便宜，商家要利润，所以如果要双赢，互相都得让步。如果你在乎的是质量，请尊重它的价格；如果您想要的是便宜，请接受它的缺陷！用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是亘古不变的定律。物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，永远不要想着去占小便宜。很多时候物美价廉都只会停留在广告上，实际上物美价廉的东西真的少之又少。你要知道你想要省钱的时候，商家恰恰想着要赚钱，所以你根本就不可能买到物美价廉的东西。所以作为一个服装人你不要想着物美价廉这件事情，绝大多数时候物美价廉只能二选一。

生意不成仁义在。时间长了，慢慢有了自己的原则：只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。发朋友圈，只是想告诉朋友们：我一直从事服装工作，你们随时都找得到我。不夸大，不忽悠，咨询我，我会耐心解答，客观分析，优势劣势摆出来，选择权在你。买或不买，友谊常在！大家都知道现在很多人都是比较佛系的，不喜欢那么功利性的推广，有时候买不买真的只看心情，而不是其它的因素。有的时候觉得你说得很有道理，总是为别人考虑得很周全，也许客户就心动了，觉得你是一个很实在的人，觉得你是一个值得信任的人。有时候真的不能去强求。

随着人们个性化需求的提升，对品质的追求度越来越高，市场的优胜劣汰也越来越严峻，服装行业也不像以前那样做起来得心应手了，所以我们更要知道并合理运用这些行业内的潜规则，有效避开陷阱，坚守“信誉”的底线，在激流中前进。