谁说实体店不行了，那是你不会做生意？

在说实体店不行的人都是那些店铺生意不好的人。所以别人怎么说不要盲目去相信，要经过自己的考察之后再说出自己得到的结果。很多时候我们都习惯性地去人云亦云，总是觉得这么多人都这样说就一定是真的，原来三人成虎还能这样用。你应该去看看那些说实体店不行的人，他们的店铺是怎样一种情况，有可能是他们自己经营不善，又或者是自己的竞争能力不足。生意好的店铺从来不会随意去抱怨什么，而且积极地去发现自身还存在什么样的问题以及如何才能解决这样的问题。那些看起来死气沉沉，每个人耷着脑袋、无精打采的店铺顾客怎么可能会进店消费呢？

首先你要看看店铺的陈列是否合理。很多店铺陈列内容扩大，不放过一点剩余空间。从某种角度来说，站在顾客立场，一个进去感觉很拥挤，购物空间不是很舒畅的门店，你觉得他会怎么考虑呢？要知道陈列是店铺无言的促销师，高明的商品陈列，不仅提升了商品的附加值，更能吸引消费者的眼球，激发购物欲望。顾客总是喜欢光顾那些漂亮而富有吸引力的店铺，总是被模特身上或重点陈列区域的一件服装或一套服装所吸引。所以说合理的陈列能给你的店铺带来很大的吸引力。还有在销售过程中一定要变更陈列。因为在销售过程中，商品最初的陈列形象，会因为有些商品被销售出去而改变。这时候，如果仓库里没有能够立即补充的商品，那么导购就要适时地改变陈列，以使门店的陈列显得更和谐。

其次要做好橱窗规划，而且一定要学会场景化的应用。相信这点大家都清楚，橱窗是门店的脸面，这个人怎样，先看脸，这个店怎样，先看橱窗。第一，要设定橱窗的主题（你想告诉顾客什么？）；第二，针对主题选定好服饰和道具（通过什么展示）；第三，做好橱窗的每一个细节（细节决定成败）；第四，确定你的橱窗空间展示是否有立体、有层次、有主题、有故事，可以引人入胜。营造生活场景。整个区域的营造，就应该有场景感。我们要把模特当作活生生的人一样，联想服装品牌的消费人群的消费模式，把生活、工作场景化，让顾客有一种强烈的代入感。在生活场景当中取得灵感，再想象出一种生活的场景，然后根据那个场景进行摆放和设计。

再次注意灯光和店铺整洁。灯光也是吸引顾客的一大重要因素，把店的灯开的亮亮的、足足的，带销售一起整理店面的产品展示台，让经过的顾客看到店里更多的产品：它们那么诱人！灯光方面，不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是童装店最适合的。冷光使店铺亮堂，加上暖光灯衣服更显柔和，照射出的衣服也更动人。还有模特的照明方式：常用正上方斜下照和斜上方下照方式。因为光束从斜上方照射下来，可产生较深的阴影，层次分明，可塑造立体、梦幻的效果。俯视照射示意，光束也可以从正上方照射下来，灯光明亮，可完整展示服装色彩和细节，立体感和质感不足。

还有说实话，销售站在门口向经过的客户打招呼，可是个技术活。假如遇见谁都是万年不变的"店里在打折，进来看看呀”，遇到腼腆或者很有主见的客户，一定扭头就走，反而白白失去了进店机会。正确的做法是随机应变：比如看到行动迟缓、一脸倦容的客户，可以告诉Ta店里有沙发，进来歇歇脚；对于带小孩的客户，告诉Ta店里有小孩玩具，进来送一个；对于在商场转了很久的客户，可以用简短词汇告诉对方有关品牌知名度、风格和内涵方面的信息。

最后就是要做足商圈气氛。门店促销活动除了常规的顾客交流，还必须做好所在商圈的气氛，制造活动在商圈的影响力，以最大化的吸引客流到门店内。比如某婴童门店为了提升人气，举行的为期三天的返现促销活动，为了制造活动影响力，除了在周边社区、商圈内发放传单。活动当天，在其店面所在商圈的步行街 上，现场排出了十种大型电动玩具的巡游，天上飞的，地上跑的，整个步行街都被吸引住了，无数个孩子拉着家长进了这家门店，配合促销政策，销量自然不在话下。

在店铺相对没人的时候，走遍附近的门店，看看生意旺店是如何经营的，盘点周边门店比较受顾客欢迎的活动，寻找主题，贴合产品的具体情况推出营销活动。知己知彼，才能百战百胜，对比自家门店，找出不足，然后一点一滴的改。生意不好，不要抱怨，从小事做起，请相信一点一滴付出的力量！付出总会有回报！