冲刺630|谁的端午最紧张：30强房企前5月目标完成率不足30%

临近半年业绩关闸日，各个房企、渠道的营销人员，都进入了打鸡血的业绩冲刺期。

地产壹线看到，在朋友圈里，不少企业的片区和城市公司，都举办了营销誓师大会，或激昂，或雄壮，或优惠狂出。

不可否认，疫情给今年的“630决战日”蒙上了一层无路可退的悲壮——面对阵地沦陷的一季度，与小波动不断的二季度，这个端午，是他们最后的机会。

TOP30前5月目标完成率仅29%

（TOP30房企2020年前5月业绩目标完成率）

备注：万科、绿地、金地、保利发展、华夏幸福、蓝光发展因未透露2020年业绩目标，金科因未透露1-5月销售情况，故未列入表中做对比，下同。

今年前5月，行业前30强房企（具备目标完成率计算对比条件的）的平均目标完成率仅为29%，而去年时的平均指标，为35.11%。

其中，恒大因为从2月份就开始各种线上+折扣抢收，完成率也为最高，达到41.97%。而根据恒大的最新公告，截至6月22日，恒大年内已实现销售3153亿，公司在6月底前还计划新开盘20个项目，预计上半年销售金额将进一步上涨

“五五分”是上下半年完成率的最优分配。在2019年时，TOP30房企平均半年度目标去化率为46.68%，已接近这一数值。

备注：碧桂园未透露2019年业绩目标，新力2019年11月上市，故未列入表中。

但因为房企的推货量较多集中在下半年，因此也有部分企业将上下半年的完成率划为“四六开”。只要完成率突破四成，下半年的销售压力就可减轻许多。而反之，则很可能全年目标达成无望。

今年由于疫情影响，房企的目标完成率也被大打折扣，或将只有不到10家房企能够到40%的压力线。

618线上激战效果趋优

为了冲刺630，在刚刚过去的618里，房企已经激战过了一回。与往年最大不同的是，今年里，房企们的鏖战主战场，在线上——特价房、购房抵用券、购房补贴、车位优惠券等多种多样的促销活动，组合式刷屏。

此前，因为认为大宗交易还是需要眼见为实才可成交，业内对于线上卖房成交的效果，处于仁者见仁智者见智，认可度并不高的境地。

一直到4月，复地与主播薇娅直播卖房首次将直播带到房地产行业，行业开始重新认识到线上卖房的另一种可能性——明星带货。

经过2个多月的密集刷屏，加上参与房企、项目增多，以及各路明星、博主的加入，流量明星+直播平台+特价房的模式，已成为房企目前重要的营销方式之一。消费者对这一模式的接受度，也在与日提高。

反应城市数据上，诸葛找房数据显示，2020年25周（6.15-6.21）多城市的成交量（网签角度）环比上升，如北京新房周度环比上升19.5%，上海环比上升29.7%，青岛环比上升21.4%。

除了可量化的成交数据，房企线上营销带来的另一个好处，就是增加了企业品牌的曝光度。尤其是通过淘宝、京东这类流量大且转化率高的第三方电商平台进行亮相，不仅能不受地域、时间的限制，覆盖面也大大高于线下营销。

而潜在的压力亦很明显：一是直播平台的广告费加上明星嘉宾价格不菲的出场费，都将抬高企业的营销成本
；二是许多线上销售都添加了“无理由退房”优惠，如何保证后期零退房率，对于房企产品和服务的“留客”能力也提出了要求。

当然，除了认购、签约，地产壹线注意到，今年房企对630的还有工程取证进度和回款。而不论对于哪个条线的员工来说，这个端午，都将是不负誓师的函谷关。