不给中间商活路，李佳琦、罗永浩开起严选店

不给中间商活路，李佳琦、罗永浩开起严选店

直播、短视频等内容形式迎来爆发式增长，当各企业主、明星艺人都争先恐后入局直播的时候，那些你以为的主播，却不再只是主播这么简单。

他们不满足于主播这个单一的职业，开起了自己的店铺。

熟悉一点的有头部主播薇娅，她基本上在每一场直播里都会推荐到一两款衣服、配饰的淘宝店“薇娅viya”，这实际上已经是一个7年的四皇冠老店，粉丝数量2690万，这家店铺不卖她直播间出现过的品牌，卖的都是“定制”服装。

李佳琦的淘宝店“佳琦严选”、天猫店“李佳琦专属店”、天猫国际的“李佳琦海外专属店”，目前每天也都有主播在进行直播带货，虽然李佳琦本人并没有直接在直播间导流，但这几个店铺确实属于李佳琦。

播而优则入淘，成为目前几大头部主播都在做的事。

而近期，见微评论发现，淘宝新开了一个名为“交个朋友专属店”的店铺。

听这店名有些熟悉，很容易就让人联想到4月1日罗永浩第一场直播时发布的宣传海报上的文字，“不赚钱交个朋友”。而该店铺售卖的多款产品都曾经在罗永浩的带货直播中出现，例如vvild锤标T恤、信良记等。

果不其然，据天眼查数据显示，“交个朋友专属店”背后运营方是成都天生骄傲科技有限公司。而成都天生骄傲科技有限公司和锤子科技又有着密切联系。

企查查股权穿透信息显示，“天生骄傲”背后的两大股东分别是成都星空野望科技有限公司和深圳艾泽时代科技有限公司。成都野望的最大股东黄贺，同时全权控股北京交个朋友数码科技，第二大股东则是罗永浩的上一个电子烟项目——深圳小野科技有限公司。

北京交个朋友数码科技有限公司则申请注册了多个“老罗严选”商标，分类涵盖了方便食品、酒、珠宝钟表、日化用品、医疗园艺、服装鞋帽等。

近年来，“网红经济”和“直播带货”的崛起，让这种低门槛、高回报的销售形式得到病毒式增长，拥有流量就等于拥有一切的模式也让大大小小的创业者开始争先恐后的加入到这条赛道中，其中不乏一些知名的企业主如董明珠、丁磊，明星艺人刘涛等。

而在这些自带流量的“主播”之外，更多的是那些从未涉及却想入局的底层小主播，他们正在挖空心思想要在直播红海里分得一杯羹。

然而，在他们还不得其道的时候，加入直播行业还不到3个月的罗永浩，已经要摆脱“销售员”的身份，开始做买手店主了。

如果说直播卖货是为了赚钱的话，那么为什么这些已经具有一定规模且拥有流量的头部主播都开始做起自己的店铺？难道是因为所赚不多？

当然不是。

我们都知道主播的业绩来自坑位费及业绩抽成，据了解，李佳琦、薇娅的报价在20万左右，而坊间更是有传言罗永浩一个坑位费就高达60万。

从前段时间流传李佳琦购买上亿豪宅的传闻来看，无论购买豪宅是真是假，但从其直播间动辄上亿的销售额来看，当初梦想赚2000万的李佳琦早早就实现了自己的目标。

与李佳琦、薇娅不同的是，罗永浩在带货之外，还承接了品牌宣传业务，甚至为品牌办了专场直播。

6 月 2 日晚，罗永浩与银联合作，在银联最重要的节日“ 62 节”发起了一场“助商惠民”闪购活动。当天若想参与抢购，就必须下载注册云闪付，所有产品都仅支持这一个付款方式。

6 月 5 日，罗永浩直播间对京东金融及 618 免息规则做了 5 分钟的口播，同时在直播间发放免息券，想要抢到这些免息券，就必须下载、注册京东金融App。而后，罗永浩更是在抖音及微博上，发布了一个以京东金融免息为主题，专门拍摄的定制短视频内容。

罗永浩本人在接受GQ采访时也表示，整体的收入比他预期的要好，“我们除了销售收入，还有品牌宣传收入等等”。

既然不缺钱，为什么这些主播们都先后开起了自己的店铺？

人总是会有更大的野心的。

如今正发展得如火如荼的直播，其实再退后几年看，正是当年电视购物的移动版，虽然带货的效应突出，但充其量也只能是赚快钱的一种方式。尤其是在主播本人形成一个标签之后，某些质量不够过硬的产品反而会成为主播的拖累，毕竟，从一个主播一次直播上架几十件商品的情形来看，你要让他将每一件产品都仔仔细细进行调研、长期充分试用，着实是一件很难完成的事情。

如前段时间让李佳琦在直播间翻车的不粘锅，就让他好不容易积攒起来的口碑瞬间受到质疑。而一旦开始出现口碑崩塌，曾经建立在明星效应上的从众心理，也很容易动摇。

但值得注意的是，在主播直播的过程中，他们接触到了形形色色的供应商，与供应商们直接建立了联系。就拿罗永浩来说，他在微博上表示，自自己宣布要开始直播后，有几十家品牌方联系自己。

在品牌商面前话语权越来越大的主播们，不光拥有对产品的议价权，还能参与到产品初期的设计和生产中。李佳琦本人就偶尔会在直播的时候表示，某品牌的包装设计是自己沟通的，某产品的成分配方自己有给出意见。

你看，当主播能够插手产品的生产，与供应商保持良好关系，这时候自建品牌、开起自己的店铺，只是一件顺手的事情。

李佳琦就一直有建立自己个人品牌的想法，他在接受GQ采访的时候曾表示，希望去所有的商场看到“李佳琦”的品牌跟雅诗兰黛在一起。薇娅的店铺更是已经开了长达7年之久。

对主播来说，在直播间卖货自己只是一个“销售员”，虽然主播面向的也是消费者，也有头部主播能够直接对应供应商，但其本质仍然是连接品牌和消费者的中间桥梁。而开店，不仅能够保障收入，同时还能够将粉丝圈进自己的一亩三分地，在完成商品的沉淀后还具有长尾效应，读懂消费者需求完成反向定制，也就是C2M（用户直连制造）。

这里可以类比，明星为产品代言，和明星自己开店，虽然本质上都脱离不了明星流量的本质，但实际上一个将流量聚拢后分流给别人，另一个则聚拢后沉淀。

但如果说C2M是消费者和制造商的美梦，自然也是中间商的梦魇。

对主播来说，一场直播效果的把控，除了选品，还需要了解市场需求、专业的营销，甚至是可靠且可控的供应链，这是一套完整的体系。无论多优秀的主播，决定其成败的仍然是背后供应链的优劣，成功如李佳琦，也会在劣质产品中败掉自己的口碑。

可是，当这一切全部都挤压在主播一个人身上，他的时间、精力允许他做好这么多事吗？被“开除”的中间商，又该如何找寻自己的生存之道？