甩开拼多多，追赶淘宝，京东直播C位出圈

甩开拼多多，追赶淘宝，京东直播C位出圈

618之后，京东直播终于迎来了分水岭。

作为后疫情时代的首个购物节，618被京东乃至整个电商消费市场都寄予厚望，作为618的缔造者，京东也没有让人失望。

根据京东公布的2020年“618”年中购物节销售数据，从6月1日0时至6月18日24时，京东618全球年中购物节累计下单金额达到2692亿元，同比增长33.6%，近两百个个品牌下单金额破亿，各项数据也在不断地刷新。

不仅是数据上再次突破去年，形成历史新高，京东打破去年纪录的时间也在提速。其中最为亮眼的要属京东直播了。

早在618启动之时，京东直播就曾表示将开启超30万场次重点直播，同时邀请品牌大佬参加“总裁价到”“高管直播秀”等栏目，甚至连草莓音乐节、崔健演唱会等也会落地京东直播间。

受今年疫情影响，大家都勒紧裤腰带过日子，但从今年618超过同期，以及京东直播作为大促期间的一次全新实验，并且近乎完美收官来看，京东直播的可行性得到了验证。

虽然未能抓住直播的首次风口，但是疫情下，京东凭借“品质直播”的理念，对直播有了新的理解。

京东直播负责人张国伟在接受采访时表示，对于京东来说，直播绝不仅仅是简单的带货或促销，而是品牌商家的营销场，“在这个营销场里面，商家可以实现各种各样的目的，平台也可以基于此和商家一起，跟机构达人一起去实现共同的目的，基于直播形成协同”。

发力直播，是今年京东的重要布局。作为仅次于淘宝，国内第二大的老牌电商，近年来京东的日子并不好过。

前有创始人负面新闻缠身，后有新晋上位对手拼多多追赶，头顶还有淘宝的竞争，京东股价曾一度腰斩，陷入至暗时刻。

从去年到今年上半年，提及京东和拼多多最多的消息就是，“拼多多市值超越京东”“京东市值再度超过拼多多”，两家就这样你追我赶。

数据显示，截止6月19日，京东美股市值已经达到906亿美元，而反观拼多多，其美股市值已经达到1048亿美元。

6月17日，京东零售CEO徐雷接受采访时被问及如何应对来自拼多多的威胁。徐雷表示，我不太在乎只成立了四年的公司，虽然一个公司出现在市场上肯定有它的价值，但也轮不到我说它能否持续，要留给市场和顾客去检验。

诚然，这是一个很中肯定的评价，但背地里的京东依然焦虑。

在如今的大环境下，京东的三驾马车（京东商城、京东数科、京东物流）略显疲态。

去年京东进行了整体架构的改革，其中所谓的三驾马车就是：京东商城、京东数科和京东物流。它们是京东现在最具价值的，也是未来的发展方向。这是刘强东手机最有价值的工具，他要用来面对阿里、拼多多两个强有力的对手。

刘强东曾经表示，要忘掉过去的辉煌，重新去进行创造，京东需要去进行努力，才能拥有未来，如果不对每一个商业环节进行改造，京东就会被超越。

虽然今年618喊出大促无套路的口号，但常规补贴对用户来说已经是常态了。

而此次618，京东的另一大亮点就是直播带货。

除了“30晚场平民直播”“总裁直播”，还有多长直播备受关注。

6月6日，央视“男团”康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权，携手北京卫视主持人春妮，3小时带货破13.9亿，创造央视主持人的直播带货纪录。

6月12日，京东联手北京卫视在颐和园开启直播专场，带货超2.86亿。

在618当天，京东直播在当天开场2分钟便带货破亿。

数据显示，今年京东直播共有31个品牌直播间破亿，167个品牌直播间破千万。目前来看，京东直播的数据可圈可点。

对于直播带货，京东直播的理解也区别于其他平台。

京东直播的优势，除了直播内容的品质化，也有对供应链的整合能力和京东物流的履约能力。

对比薇娅李佳琦这种淘宝一线主播而言，强大的供应链是支撑起一场场千万级直播的关键。如果将这些头部主播细致化放大来看，他们丝毫不亚于一个直播平台的体量，缩看京东直播也是如此。

京东直播的优势正是在于自身拥有强大的供应链，并且配有京东物流作为强大的支撑。直播作为一种新的带货模式，对京东而言是再好不过的方式了，在京东原有的基础设施上，京东只需要再构架一个直播平台，就可以将这些原先商品再次崭新地呈现出来。

张国伟表示，直播绝对不是一个甩卖场，长期、频繁的低价促销对所有的品牌商都无法承受，这将对品牌的溢价造成很大的损耗，因此平台不应让用户形成“直播就是低价”的心智。

京东CEO徐雷也表示，直播将会是各种网站的标配，成为一种常态化的工具。但由于直播的供应链零售不是常态的供应链，所以直播不是零售，再加上低价为主要诉求，更多的是营销行为。

在今年5月，京东对直播板块进行了组织上的升级，为的是借助直播的风口，进而打通京东的内容的各个环节，让各个内容形态、内容板块之间形成联动。在内容的创意策划、选品的人货匹配、主播的互动都起到连接作用。

除了商家的直播外，娱乐明星的直播将覆盖所有年龄层用户，同时结合图文、短视频等内容与直播一起联动。

当然，京东直播也面临着不确定的劣势。

比如30万场平民直播，虽然口号很是响亮，但落实到每一个主播身上也是不尽相同。还有，如此多的明星加上和快手的合作，会不会对自家中小部主播造成竞争？618之后，对中小部主播是否还会继续扶持？这些都是京东需要考虑到的。

目前来看，借助618，京东已经在直播领域扎稳脚跟，虽然上比淘宝不足，下比拼多多有余，但这只是京东迈出的第一步，京东直播未来的方向如何，还有待检验。