直播带货这个事还能走很远？

大家都知道2016年直播带货就已经“合法化”了，2017年年底开始火起来，经过一年多的发展，2019年已经慢下来了，或者有不少主播已经站稳脚跟了，过了红利期也就没有那么多人追逐了。今年因为疫情的原因就再次火爆起来，还引发了全民直播的热潮。从长远的发展来看，直播带货能一直火下去或者是说还能走很远吗？那我们从几个方面来看看，直播带货到底能不能走得长远吧。

大家都知道直播带货基础设施还是比较健全。我们国家拥有全球最大的移动互联网用户群体、最高的移动支付普及率、最发达的路网和快递体系，人流、钱流、物流三者齐全，这是直播带货风口能持续做大的基本面。这点任何一个国家都没办跟中国比，包括今天的美国。回过来，今天在中国电商领域的许多基础设施都存在产能过剩的状况。还有5G的普及，万物互联时代的到来，会让直播带货的体验从现在的初级阶段变得更立体、逼真和具有参与感。而中国的城市化率要从目前的60%增长到80%，将新增3亿中产人群，中国会变成全球最大的消费市场，这都让直播带货具有广阔的前景。这些基础设施需要强有力的前端去消耗掉，这个前端可以是传统电商，可以是社交电商，但就目前来看，增长最快的是直播带货。

其次带动个人就业和内需消费。从市场层面讲，直播带货以其门槛低，人人可参与，实时互动的特点，成功打通了线上和线下，侵入更多的消费场景，据不完全统计，至少带动万亿级的市场增量。还有因为疫情原因几乎全面都在讨论直播带货，各地政府也热于发展这样的促内需经济（毕竟投资和出口两家马车今年重创），引进直播带货对地方利远大于害。当然具体落地的地方政府官员要的是政绩，远到新疆，地方都在搞直播带货，还因为这个“赛道”大家都玩，不容易犯错。所以，你们会发现下沉到县一级政府都在酝酿筹划直播基地。基于这个逻辑，我们从今年开始在各地开始布局小型直播基地。我取了个颇为应景但难记的名字“观者云吉”，取“观者云集”的谐音，简称“观云”，“直播间+产品陈列馆+办公区”众创孵化空间模式。

还有就是知识型消费成为主流。何为知识型消费？说白了，就是现在很多消费者都化身“成份党“，在买买买上表现出极高的探究精神，力求买到看起来最对的产品的现象。而在直播行业，创造65亿销售神话的董明珠，也正是对知识型消费的有力印证。每一场直播，她都能详细说出每款产品的型号、功能、设置、以及体验感。她自己也说：没有人能比我更了解格力的产品。从专业的角度来说，她来直播，就是最好的安排。五一假期间的几场直播，央视主持人们的名嘴，也让我们见识到了什么是专业。四位央视主播，康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提，3小时直播，1600万的观众，卖货5个亿。这几年，消费者整体素质提高，意味着未来各个领域都会越来越细分，越来越专业。因为你需要面对的是要求更高的人，好成分、好材料、好理念，你都要能娓娓道来。所以说专业才是赚钱秘招。

国货旺盛发展期到来。因为这段时间国外品牌售卖不及时，陆续闭店。而国内品牌，却从最艰难的时期跨界制造抗疫必需品，一直陪伴到了现在。且这两年来，大家的国货意识逐渐觉醒。有报道显示：61.4%的人会特意关注品牌是否为国货，也有90.7%的人表示更愿意支持国货。相信未来10年，中国将会出现更多本土巨头品牌。还有销售开始淘汰，催生顾问主播。大家也知道今年年初，银泰杭州西湖店的年货节，销售们几乎全部开了直播。而这也是趋势之一：顾问主播将会替代只会卖货的销售。直播除了卖货，还有一层意义在于塑造品牌价值。除了能让人下单，你更要让人愿意在直播间呆下来。未来光会卖货已经不够了，塑造价值开发后移消费将成为销售人员更重要的能力。

看准了一个领域，“干”就对了！直播带货的世界不会只有薇娅李佳琦？花无百日红，你见过哪个明星能一直火下去，观众是喜新厌旧的。不过这个行业有很多坑，入局需谨慎，同时也希望各位多看看这个领域的机会，毕竟多一个参与者，直播带货这个行业多一份可能性，众人拾柴火焰高。