新手如何做直播带货？

新手直播还是需要掌握一些技巧的，不然你什么都不懂是很难抓住粉丝的心。直播也不仅仅是卖货，其实更多的是要进行有效的交流。只有与粉丝们有足够的互动你的直播间才会有气氛，才能吸引到更多的人粉丝留下来。要是你只是为了买产品而直播，没有温度的直播很容易被粉丝们嫌弃的。作为主播推荐的时候把产品的优缺点都讲出来，不要只放大优点而不提缺点，这样的做法会让你失去粉丝的。那么新手主播你知道如何直播带货了吗？

大家知道直播最大的优势就是真实，无论是商品试用还是与粉丝之间的互动，主播的一举一动都是即时呈现的。所以作为主播你需要展示真实感。比如直播在推荐居家用品和美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。当然还要有专业度。这里说的专业度，一个是对直播商品要有一定的了解，李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，跟他多年的化妆品柜台导购经验功不可没。还有一个是在直播带货的过程中，要及时跟网友互动，有问题要及时进行反馈。比如这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴地解决这些问题。要注意如果的是美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

卖

还有直播要重视感官体验。网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰地传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。还要提高粉丝的信任度。据说，有些人做直播只能求着品牌商合作，结果发货时，品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。这个主播经过几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”，这赔出去的钱都成了口碑。这些都是本着对粉丝的负责和信任。因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了，所以新手主播也一定要注意。

引导关注话术。首先需要熟记一些常规引导台词。比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。因为在直播的时候随时都会有人进入直播间，我们不能放弃任何一个让粉丝关注账号的机会。还要说直播欢迎话术在直播开场时，大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢。通常我们可以这样来说：1、欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！3、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？以上的欢迎话术有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。

主播表情生动有朝气。很多人在镜头面前会怯场，最直接的表现就是：表情动作僵硬。要知道，直播间是主播和观众沟通的重要桥梁，我们一定要有十分的自信来面对镜头，调动直播间气氛。除了要多笑之外，还可以比剪刀手卖萌，手比爱心的温馨，吐舌头的调皮等等，尽量鲜活有朝气，观众看你的直播才不会觉得无聊。即使是唱歌，也可以在演唱的过程中，增加一些灵动的小手势和表情，这会让玩家觉得你唱歌投入，增添很多魅力。不要小看这些细节，这些细节让粉丝们受到了感官刺激，不仅感受到你作为主播的积极与热情，更容易对你产生好感，从而更有意愿消费。

如何提高直播间的人气和氛围？经验比较丰富的主播，一般都能轻松带动人气和氛围，使直播间人数越来越多。其实关于如何提高人气，最重要的就是懂得如何与粉丝互动。这时候，场外主播就显得尤其重要。人气需要靠场外主播搞起来，需要仔细看顾客评论，跟顾客互动。比如觉得主播展示的衣服穿很合身，有个性，就评论赞美她，引导顾客，让顾客也觉得确实足够美。通过不断和顾客互动，不遗漏顾客提出的任何一个问题，同时抓住一切机会展现品牌的调性。除此之外，还有一些小技巧，比如每进来一个粉丝，就热情主动地向对方打招呼，并且念出来对方的昵称，让顾客粉丝感觉到她是被重视的，这样她才会主动留言，继续跟着主播推荐的产品去了解，甚至购买。

还有做直播一定要坚持，因为每天都会有很多人在做直播，如果你今天不直播，明天也不直播，观众就全部跑到别人的直播间去了，如果别人的直播间有意思，可能他就不会再回来看你的直播了。而且，直播时长的积累也是经验的积累，只有不断地直播，不断优化每一场直播，你才能渐渐成长为一个受欢迎的主播。