“不赚钱，图个乐”的丁磊上快手直播卖猪肉，共卖出20多万件商品

“不赚钱，图个乐”的丁磊上快手直播卖猪肉，共卖出20多万件商品

果然不出所料，丁磊的直播首秀，在直播间卖起了自己家的味央猪肉。

有意思的是，丁磊的这场直播，选择了一个特殊的日子。

上午9点30分，网易正式在香港联交所鸣锣上市，开盘价133港元，较发行价123港元上涨逾8%。网易也成为继阿里巴巴之后，又一家在中美两地同时上市的中国互联网企业。

作为CEO的丁磊并未亲自去香港，而是选择在杭州“云敲锣”。在当天晚上，他还有另一件重要的事情要做——直播。

晚上8点，丁磊准时现身快手直播间，在这场直播开始的时候，主持人华少卖了个关子，“今天是一个大喜的日子，今天是网易在香港上市的日子，也是网易在纳斯达克上市20周年的日子，我们迎来了直播间身价最高的主播。”

虽然在此前的宣传海报上写着大大的“不赚钱，图个乐”，和罗永浩的“不赚钱，交个朋友“有种异曲同工之妙。

然而这场持续了4个小时的直播还是取得了非常可观的成绩，交易总额超7200万，累计观看人数达1600万，最高同时在线人数超100万人，共卖出20多万件商品。

直播间不时传来“没有了，拍完了”、“上预售链接”、“上架了”等喊声，就连一向佛系的丁磊也忍不住惊讶道“这么快”。

今年直播带货成为最火热的赛道，明星、CEO们纷纷走进直播间。罗永浩、梁建章、董明珠、李彦宏、张朝阳等都扎堆直播，相比较起来，“CEO界带货鼻祖”的丁磊，反倒是来晚了，不过倒也符合大家对他一贯佛系、慢半拍的印象。

但不得不说，作为“鼻祖”，丁磊带货还是蛮拼的。

区别于罗永浩有助理“插科打诨”，丁磊的这场直播由三个人共同合作，每个人都特色鲜明，华少一如往常语速很快，懂得如何调动观众的情绪，而蛋蛋作为带货主播则将直播节奏拿捏得当。

坐在中间的丁磊话不多，露出的依然是大家都熟悉的笑容，期间几乎有一个小时，丁磊全程在进行“吃播”，小龙虾、味央猪肉、鸡汤、牛肉，就连屏幕外的观众都担心会不会吃撑了，时不时发弹幕调侃。

在这场直播里，虽然客单价不高，所售卖的产品价格在几十到几千不等，品类涵盖食品、家居用品和电子用品等。但据了解，这次所有的产品选择都由网易严选和快手共同敲定，其中还有不少是丁磊自己钟爱的产品。

比如，在直播过程中，他分享了多款网易严选的商品，从自己身上穿的精梳棉t恤，到“晚上饿了最喜欢吃”、每一口都货真价实的猪肉罐头，到“20年来吃到的最好吃”的卤汁牛肉，每一件推荐起来都滔滔不绝、金句不断。

这或许就是对自家产品的信任和了解度使然。

正如不久前董明珠在央视财经主持人的采访里提到，作为一家公司的老总为什么非要自己带货？为什么不找薇娅和李佳琦这样的主播？董明珠表示，并不认识薇娅和李佳琦，况且没有人比她更了解产品。

但很明显除了对产品的介绍以外，丁磊还有藏不住的对直播这一形态的好奇，虽然更多时候他在观察身边的搭档，等待他们将话题引入产品，而自己来讲述产品背后的故事，但偶尔也会发出很“产品“的感慨，比如“为什么要先领券再购买？码农快上呀！”

在网友的印象中，丁磊可以算是CEO界的带货鼻祖，他爱吃，也懂吃，向来被认为有品位的同时又兼具接地气，还经常分享自己衣食住行中的好物，被号称为“互联网生活家”，这点与网易严选的“严选好物，用心生活”理念契合，也更容易吸引那些有着共同价值观、想要搜罗好货的用户们。

正如5月底，丁磊在题为“相信热爱的力量”的股东信里提到：“用户需要是根本，热爱是源头”，“在赚钱之外，要持续地为世界带来一些美好的改变”。

热爱是网易的“源头”，由热爱而起，推动每一件好物的诞生，这成为丁磊直播分享好物的初衷之一。

在“唯快不破”的互联网世界里，丁磊所特有的这种慢，也渗透进了网易的骨子里。

在流量焦虑、各互联网企业忙着攻城略地的当下，面临增长瓶颈的网易却坚持走精品路线。

4年前，网易严选依靠自营平台、打造平价精品的模式。但在网易走向精品路线的背后，更多的困境也随之袭来，品控、库存、自营等都成为了网易严选的难题。

从2017年第四季度开始，网易电商业务净收入增速就已经开始呈现下降趋势。而市场上，“淘宝心选”“京造”等竞品的相继出现，也限制了网易严选的快速增长。

丁磊曾在2016年表示要通过网易考拉、网易严选等电商业务，花三到五年时间再造一个网易。但最终的结局是，网易考拉出售，网易严选通过业务调整速度放缓。

根据网易2020年一季度财报，在线游戏当季收入135.2亿元，同比增长14%，超过了过去一年的增速。这意味着，网络游戏在网易的营收占比已经达到近8成。

很明显，目前网易整体营收太过于依赖游戏，而在中国，游戏市场上占据龙头地位的是腾讯，网易距离腾讯还有一段不小的距离，而大力发展的网易严选到目前也依然没有实现盈亏平衡。

网易在主要营收业务比上不足的情况下，亟需在细分领域跑出一条自己的路。

显然丁磊也有所计划，他曾表示，“游戏以外的核心业务正在健康增长，网易有道和网易云音乐有望实现2020年的发展目标”。

但无法忽视的是，在线教育板块网易有道在当季收入和亏损处于大幅增加的状况。不过截止到目前为止，在线教育行业还没有达到被少数机构垄断的阶段，在这一点上网易有道还有弯道超车的机会。

而在音乐板块，网易云音乐凭借着情怀、社区、评论等玩出了自己特有的风格，但这也掩盖不了在面临版权逐渐垄断的市场时的失意。在版权缺失的情况下，情怀就犹如空中楼阁一般。尽管网易云音乐发力于培养原创音乐人，但在QQ音乐的重压之下，网易云的发展也将受到颇多限制。

再回过头来看丁磊的直播宣言，“不赚钱，图个乐”，似乎在某种程度上更能体现的是他对于整个品牌发展的心态，而并非直播本身。一场直播并不能给整个网易严选带来明显的销量增长，但这不失为增加品牌曝光和推动流量涌入的好办法。

丁磊无疑是一个用心在打磨产品的CEO。但在市场的激烈竞争中，单纯的“用心”并不足以面对如雨后春笋般涌现的竞争对手们，丁磊本人的光环固然强大，然而想要这个光环能够持续发光下去，还需要交出另一份答卷。