有播611，“全民直播”催热线上消费潮

有播611，“全民直播”催热线上消费潮

导读：中国互联网络信息中心发布的第45次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2020年3月，我国网络直播用户规模达5.60亿，较2018年底增长1.63亿，占网民整体的62.0%，直播用户规模增长迅速，据市场研究集团近期的调研，53%的消费者有过直播电商的购物经历，其中10%消费者为新用户。由此来看，2020年的万亿直播电商市场规模，直播已成为不可或缺的流量和营收增长的重要手段。

2020年6月11日，有播11GO必播日暨611直播购物节正式启动，有播官方联袂好易购，创新直播电商+电视大小屏直播互联，开辟了一场以素人主播为特色的团播购物新玩法。

“她”经济主导的电商时代，到全民入局的直播电商经济

2020年以前的电商购物节，由女性主导在美妆，服装，百货等门类的消费已成为拉动经济增长的重要趋势，但随着2020直播时代的到来，全民参与直播带动的消费增长也有十分可观的想象空间。据数据显示，2019年，直播电商市场规模的4338亿，仅为网上零售规模的4.1%，整体电商规模的1.1%来说，渗透率也将深度开采，直播经济增长势不可挡。

今年一季度，电商直播超过400万场。家居用品、厨具、健身器材等受到消费者青睐，销量同比增长超过40%，而在看直播购物的群体品类偏好的调研中，我们发现美食、游戏、书籍文具、珠宝等，占比也开始越来越高，全民直播+产业将深度融合。

直播间下单量指数级增长，商品性价比高和价格优惠成为驱动直播购物的主要因素。这在一定程度上取决于平台对品牌商的议价能力。

有播此次611直播购物节，优选品牌商家，优化供应链系统，5折甚至低至1折秒杀价，数百个免单名额，给了消费者的购物欲最强的刺激，在每一个直播间都形成了全民促销的局面。

深化社交内容式直播，精细化运营实现私域流量交易闭环

从传统搜索式电商到社交内容式电商，玩转私域流量才能迸发新消费的生机。

有播是基于微信生态的直播电商平台，将社交流量与电商交易不断的融合，关系链与交易场景的信任升级，打通人的影响力形成的社交资产闭环，实现并深化私域流量形成的生态群。

611期间设置的多项社交玩法，包括直播间和产品分享互动式激励政策，让消费者既享受到社交购物的乐趣，又激活和延展了个人关系链。

以有播平台入驻规模较大的微商团队为例，他们形成“直播+社群”的运营模式，基于庞大的社群规模，搭配平台的内容社交策略，提升了不同场景下的直播转化率和高成交量，进而形成的头部效应，获取有播更多的资源协助提高对平台供应链的议价权，帮助消费者拿到优质低价的产品优惠，真正实现了私域流量交易闭环。

白沟箱包产业带协同有播进行品牌升级，直播+产业带联动

值得一提的是，有播与白沟箱包产业带首次进行尝试，打造出产业带溯源直播模式，将直播从带货场推向了货品源头场，赋予直播更大的价值。

并且，有播利用自身优势，从直播平台、流量扶持、网络技术等方面为企业提供支持，有助于实现生产经营复苏，拓宽销售渠道，带动产地走向全国。同时，有播将以线下线上活动为开端，有播大学为培训指导，推动产地主播孵化本地主播，推动直播基地建设，真正帮助产地搭上“数字化”产业快车。

另外，花田冰镇小龙虾、Simple Modern马克杯等新消费升级品类还将进入有播有选计划，帮助产业带和源产地的工厂型、农场型、外贸型商家搭建高效的线上销售系统，对接国内新兴市场的消费需求以充分释放产能，亦为新兴市场带来更多好货。

浙江广电好易购频道与有播联袂，创新激发直播营销新模式

有播611此次与浙江广播电视集团好易购频道官方联袂，知名电商型MCN机构与直播的碰撞，以内容生产和运营为内核获取流量，通过双方的电商渠道进行内容变现，跑通“内容-粉丝-用户-变现”的商业闭环。

借助好易购在电视购物领域的突出优势，有播立足“直播内容”下沉力量，双方创造的直播新营销模式，不断擦出“全民经济”中的新商业机遇的火花，以期在直播内容上进行的创作升级能够满足消费者不断成长和进步的精神需求。

除了MCN机构的加持，浙江卫视明星主持人陈欢也加入到直播阵容当中，助力形势下的消费提升。借助主持人IP的影响力，让明星主播成为品牌媒介，实现“明星+品牌+粉丝”的声量共振，完成从平台级IP到全网IP的跨越，红人效应进一步加深，提升消费者认同。

无电商不直播，无直播不电商。

直播场景的全面普及，已经成为一种新的社会窗口。随着移动直播行业的变化，直播已经不仅仅是一种建立在娱乐化基础上的单一商业模式，而在新的零售变革与数字营销时代寻找新的增值点，同时，作为一种社会窗口也在不断打开人们的视野。“人人主播”时代在技术上打开了表达空间，视野上会也在汇聚同好，扩宽数字时代人的生活体验与空间感知。

2020年政府工作报告中提到，今年的工作重点要推动消费回升，“电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用，要继续出台支持政策，全面推进“互联网+”，打造数字经济新优势”。有播611直播购物节的意义不仅在于一次年中大促，更是促进消费复苏的必要一仗。政府、平台和商家联动协同，拓渠道、促消费，通过发红包、发新品及创新营销方式，让消费快速恢复，提振经济信心，增强发展后劲，这对于各方都意义重大。