服装主播3大实战秘诀，你真的要错过？

2020年，是直播带货的元年，随着现在线上直播浪潮的席卷，不少人跟风入局各种形式的直播。上到各大商家店铺，下到各种行业的普通上班族，都陷入了“非直播不可”的赚钱模式中。其实不论在哪个平台，尤其是实体店铺，直播卖货都已成新宠，也有更多的人想借助直播来提升业绩。实体店的直播小白要怎么蹭上这一波热潮呢？想要做一场成功的直播，需要做好哪些准备呢？有的人是不是还觉得直播都是网红的权利？现在已经不是了，现在全民皆可直播，素人也能靠直播来做业绩啦。

对于实体店说来要是有多个人的就要想想该选谁做主播（往后最好能定下来，这样对店铺来说也是比较有利的。）是否从店长或销售中选？很多的大数据都告诉我们如果选主播一定要选那些销售经验丰富又有实力的销售人员。一般都会从七、八年销售经验和实力的销售中挑选。并且需要满足以下条件：首先，这位主播一定要外向一点擅长表达，还要有清晰的逻辑，这是最基础的；卖衣服一般都是要试穿的，所以对身高、身材都有一定的要求，还要擅长表情的管理；然后要懂得卖衣服的技巧，懂得直播间的顾客心理，随时灵活改变讲话内容；能轻松带动直播间氛围，有一定的随机应变能力，对直播间留言的回复有一定的技巧。一般建议，整场直播最少安排三个人，两个负责场内（镜头内），一个负责场外（镜头外），场内主播兼模特，场外主播兼主持人。

选品对于直播来说也是非常重要，所以选品一定要慎重。特别好的选品能力，新奇特的产品符合短视频年轻用户需求及冲动消费场景。主播和产品的匹配是成功的第一步，微播易也一直在丰富账号数据项，到目前为止有330项数据来帮助两端建立精准的链接。主要从受众画像、历史接单数据、账号运营数据层面等等去评估，如下：换句话说，做一次直播很容易，但长期有转化、有效果的直播，非常非常难。可以理解为99%以上根本没法坚持下去的。如何准备直播间爆款产品？爆款需要具备什么属性？已经做过直播的一定知道，开播前的产品准备很重要，而产品准备中最重要的是要有爆款产品。比如：有家女装店的一次直播，就选择了一款价值500多元的蓝色衬衫裙作为爆款。主播穿上之后，从不同方面给顾客展示了三种不同的搭配，从话术上讲，不仅上身效果很好，而且面料舒适，不起球、不起皱，清洗还方便易干。于是当场一百多件就直接售罄了，之后又立马做了追单处理。

直播的互动技巧。不管你在直播间分享什么内容，与粉丝互动是提升直播间人气及账号关注度的重要环节。提问是一种古典而具有永恒主义以为的互动形式。但需要注意提问方式，用得不好可能会让互动“冷场”，让直播间陷入尴尬的氛围。有一个比较好的提问互动方法：不要直接问开放性的问题，把问题改造成有限个选项的封闭式问题。封闭式问题的答案信息量较少，表述简单，比较好回答。这样做一方面降低了观众回答问题的难度，也能提升观众回答问题的积极性。例如你要问观众喜欢什么样的电影，不要直接这样问，因为电影类型很多，他们可能短时间内想不到哪个具体类型。这个时候你可以问：你们是喜欢喜剧还是悬疑？是喜欢温馨向还是刺激类电影等等，让用户能在瞬间就给出答案，且还可能顺着某一个答案发表自己的想法。用这样的直播互动方法来提升直播间的互动率和整体氛围是非常直接的方法。

销售就不用讲啦，你们本身就具有很强的销售经验，相信你们可以的。其实，有时候对于服装品牌来讲，直播不仅仅是为了卖货，更是为了传达品牌调性，触达到更多目标用户，并能针对顾客感兴趣的搭配等问题，解释商品亮点，给顾客带来更好的体验。因此，任何一场直播，都需精心准备，用心去服务和沟通每一个不经意间进入到直播间的伙伴们。只要愿意花费精力和时间，你一定也能成为一名成功的主播！