直播时代，我们用什么来保护品牌？

直播时代，我们用什么来保护品牌？

作者序：

直播，撕掉的是品牌的底裤。

当然， 这个说法并不是贬义的。在我看来，这既是值得肯定的，又是需要我们深度思考的一个话题。

这个话题的背后，是我们在这样的商业环境下，我们对品牌，对零售，对直播的认知应该是怎么样的？这是一个很有意思的话题，也是一个在今天的营销环境下非常值得我们思考的话题，今天我算是抛砖引玉，先和大家聊聊我的看法，欢迎探讨。

直播如何撕掉了品牌的底裤？

品牌本身意味着附加值，附加值就意味着信息不对等，不对等就意味着高额的利润空间，虽然说这个利润空间如何分配我们并不知道。但在过去的营销环境里。有很多品牌获取的营销附加值，肯定和产品本身的出入太大。

譬如，我们知道，在传统零售渠道里，我们的产品生产成本基本上就是产品零售价格的30%左右。很多产品的价格是虚高的，没有办法，这不是零售商真的想卖这么贵，但渠道结构已经决定了必须是这样的价格结构的存在。

从这个角度来说，直播的F2C或者F2B2C的方式是非常好的，因为这种方式没有中间商赚差价，没有广告商赚流量钱，只要产品足够价格好，看过的，路过的，都会下单来买。

为什么直播能革命？

与其说直播打破了商业壁垒，不如说是技术打破了信息壁垒。其实这一波和电商那一波也差不多，都是因为技术的改进，让商业的流通变的更高效率。只不过直播的形式更加丰富，更适合直接零售使用。

还有一点很重要，直播几乎没有门槛，从操作难度上来说，直播的操作难度比淘宝电商要小多了。直播的人群和微商的人群高度类似，就是现阶段对专业度的要求几乎没有。只要能说会道，就能开始在直播平台上卖货。

这两点加起来，是为什么直播能够如此蓬勃的发展。

品牌的价值是什么？

但很多时候，物极必反。

我个人认为，有的时候，零售业态的相对稳定，不是坏事，零售业态发展的太快，对企业来说并不是好事。

这里边极容易发生一件非常不好的事情，就是商业发展的太快了，对生产企业革命革的太狠，没有人会去好好的做研发，也没有钱做研发了。这就会让产品的更新，发展的非常的慢，或者说，产品的发展就会以降低生产成本为导向，这就是物极必反，本末倒置。

为什么这么说呢？

传统渠道虽然是附加值很高，但是因为这种业态的相对稳定，那么生产企业的压力是没有这么大的，他有足够的利润率来支撑产品研发，这就是品牌在研发体系里贡献的作用。

当直播电商这种业态，总是无边界的接近生产企业的底线的时候，品牌价值没办法发挥作用，产品研发就会受到很大的影响。

品牌是靠什么保护的？

品牌靠什么保护？

原来的时候，我们认为，保护渠道的是广告费和渠道能力还有消费者体验，而今天，我们认为是内容能力和不断迭代的产品进化能力。

在直播电商的时代，同质化产品已经没有多大价值了，同质化的产品只能够竞争成本，竞争价格。广告费和渠道能力已经保护不了这样的产品的品牌和附加值了。只有奇货可居的好产品，深入人心的好产品，赞不绝口的好产品，才能在市场上获得更多的消费者。

这是直播时代的核心逻辑变化。但想要保护品牌，还必须要有利润，没有利润是保护不了品牌的，没有品牌更保护不了研发。

未来会发生什么？

个人感觉，未来品牌与否，和品类关系很大。很多产品已经走到了极限的产品研发线。也就是说，过了这条线，再投入研发也没多大意义。例如面巾纸这种品类，这种品类一旦超过一个质量好的临界点，再好也没有多大的意义。因为这种产品的使用场景基本固定，对质量的要求也基本固定。

这种品类，就是要好好的直播带货，好好的削去附加值，没问题。

但对于很多功能性的产品，能够持续研发的产品，就不要轻易尝试带货，除非你的产品迭代能力特别强，否则，好不容易能够做好的产品，就会很快被打的亲妈都不认识，得不偿失。

从这个角度来说，想要保护品牌的产品，应该认真的思考直播在营销体系里的作用，把直播当成营销体系里的一部分，而不是全部。只有这样，才能把品牌保护起来。

（声明：以上为作者观点，不代表见微评论立场）