2020年服装行业突破口，想要赚钱得这样做

在当前形势的影响下，直播已经开始出现成为实体童装店主必备技能的趋势。

上次跟一个开童装店的朋友一起聊天，他说由于疫情的影响，他周围的店铺也纷纷转线上了，跟很多人一样利用直播带货，而且都做得还不错，他因为一直都有玩某音，粉丝量也不错，也打算去尝试下直播。随着网络直播遍地开花，导致很多人都认为做直播是一件很简单的事情。确实，开直播非常的简单，只要找个平台就可以了，开通了然后呢?怎么办?

选择直播平台

对于一个直播新手来说，想要开始直播，需要做的工作还是很多的，当然最开始的是要选择一个适合自己的直播平台。如此众多的直播平台中，如何选出适合自己的那个平台?主流直播平台分为两类，一类是公域平台型直播，这种平台会根据平台机制，从整个平台的流量中引导用户去观看直播，比较典型的是淘宝直播、抖音快手直播，这类直播不需要你有多少粉丝，只要你的直播内容形式好，一样可以通过上热门获取大量的流量。一类是私域流量型直播，这种直播平台只负责提供直播工具，并不提供平台引流，直播的效果如何，完全看主播所拥有的私域流量多少，腾讯直播是其中的代表。

基于生态体系的不同，像是抖音、淘宝等直播不能在直播中提及微信，想要引流到微信上来也是比较困难的。于是，上述分类又可以直白的分为，微信生态内直播和微信生态外直播。对于准备做直播的童装店主来说，不建议做淘宝，淘宝水太深，很专业，基本上都是专做带货的MCN机构在玩，小白用户很难出头。根据童装店铺情况来讲，最好的选择其实是腾讯直播，尤其是那些已经有了部分粉丝群体的童装店主来说：

1、首先它是腾讯的官方直播工具，门槛也不高，只要你的微信粉丝有500以上就可以开播了;

2、在微信里可以观看和传播，方便分享和裂变;

3、支持回放，可以结合你的社群，在直播后也可以达到持续的转化;

4、腾讯直播和微信群打通，粉丝可以在微信群，一键进入直播，商家也可以在直播间展示你的二维码，直接扫码进群，这个功能在其他平台是无法达到这个效果的。其次是抖音快手直播，这些直播会有都会有平台的一些引流，如同城的流量推荐，可以在你前期没有粉丝的情况下积累部分客户。

直播间的定位

选择好直播平台，接下来我们要做的就是直播间的定位。什么是定位?定位就是做最适合自己的，自己最擅长的，比竞争对手有优势的，能够遵循定位长期发展的。定位不代表直播时候风格多变，也不代表今天唱歌明天就不能跳舞。真正的定位是如下的过程：定位——到位——补位——越位——换位。只有弄清楚什么阶段做什么事是最靠谱的，才是真正的灵活定位。作为一个新秀主播，如何确立自己的定位点，也就是我开直播是干什么?我有什么可以展示给大众?同样是卖童装，我比隔壁童装店的优势在哪?大众会不会认可我的讲解?我能一直遵循自己的直播内容定位做的长久吗?我的风格是什么?定位先定节目主线，就是以后直播干什么?然后就是定位主线风格，就是不管以后直播干什么，我就是这个口味儿，就好像李佳琦的omg。像是你家有孩子的话更好，让你孩子把童装穿戴起来展示，这也是你童装直播的一种定位。当然，我们可以一步一步来，先做好粗犷的定位，再仔细琢磨如何让直播风格定位定的更细化，细到一句话，一个笑声，一个手势都能自成风格。多去看直播，多去研究，然后进行总结，这样你就知道自己该怎么做了。在自己不知道该怎么去做的时候借鉴是一个很好的方法，同时是你做攻略的绝佳素材。

克服新手直播的三大障碍

1、害羞直播的意思就是要像一个“明星”一样跟大家介绍自己家的产品。像我以前第一次害羞得讲话都不利索，但好在我有线下接触客户的经验，直播卖货、线下卖货不都是卖货吗?很快害羞的那个劲就过去了，就当和客户面对面交流卖货。

2、直播间没人气

直播的时候没人看该怎么办呢?首先，开播前的宣传一定要做到位，利用好自己的朋友圈，让大家都知道你在直播，最好就是叫朋友也帮你转发，还有在直播期间也要叫粉丝帮你分享。遇到直播间没有人的时候你还需要有强大的自问自答的能力。就算直播间没有什么人你也要保持激情，而且不能总盯着在线人数看，这样你才能好好地直播。

然后想办法上热门。你要知道直播间的流量都是怎么来的。

刚进入直播间的人都是来自于同城或者是视频推荐，绝大多数人数都是来自于视频推荐，如果视频爆不起来，那么你的直播间流量会始终上不去的。只有当视频爆了热门，随着播放量的持续上涨，才会有更多人通过视频推荐来到你的直播间。

最后，定时、规律地直播。每天直播最好固定时间、时长，形成稳定的规律，这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。因为粉丝也有自己的事要做，要是你直播时间都不规律，那有多少个真爱粉能时时刻刻守着手机看你什么时候开始直播呢?所以想要做好直播，想要长期留住人就需要你每天都开直播。

不是谁一开始就会有很多人看你直播的，所以不用担心直播间很少人看，会觉得尴尬。粉丝都是从零开始积累的，我们看到的网络大咖，也是一步步走过来的，李佳琦刚开始做直播的时候，也出现过直播间没有一个人的情况，他还是不停的在说话，介绍产品。就算直播间没有人看，我们也要直播下去，就当锻炼口才了，也不要怕冷场，每一次直播都能够让你更加了解产品，更加习惯直播的状态，提升经验，应对直播中可能出现的各种情况。

3、不知道在直播间说什么在每一场直播过程前，都需要做好充足的准备工作，把脚本写好，画好整体流程图，什么时候聊天，什么时候聊产品，什么时候做活动，都要记在心里，直播过程中灵活运用。冷场其实也是属于比较正常的情况，如果当不知道聊什么的时候，可以放一段音乐来暖场，音乐是比较好的解决方法。还有你也可以抽奖或者是玩游戏，不过玩游戏一定要有趣味性还简单易懂的那种，不然你说的游戏粉丝都没兴趣的话，是玩不起来的，只会更冷场。要是你才艺出众那么唱个歌、跳个舞也是可以救场的。

最后，再说一句，敢开播比不知道播更重要。