规避下架风险 数魔跨境最全亚马逊运营技巧

亚马逊商品下架，可以简单的分为主动下架跟被动下架。

主动下架主要指由卖家自主选择下架的行为，原因可能是商品卖不动、选品失误，或者是供应链发生问题等，被动下架的原因就非常多了，商品侵权、销售了存在安全隐患的商品、退货率过高、差评太多、被卖家投诉、账号关联等等，都会造成被亚马逊下架。

从亚马逊运营思路上来说，想要减少被下架的可能性，规避被亚马逊下架的风险，可以从以下几个角度出发：

①　售前进行产品测试，确保销售的产品安全可靠

②　只卖新品，或者给二手物品贴上专属标签

③　积极解决买家问题，防止负面评论太多

④　做好亚马逊listing优化，防止模棱两可信息对卖家造成误导导致退货

⑤　创建自己的品牌，跟法律专家沟通，防止知识产权侵权

从数据角度来说，哪些商品更容易被下架呢？或者说这些下架商品是否有什么特点呢？

带着这个疑问，我们抓取了亚马逊美国站下架的近40万件商品的详细信息，包括类目、标题、价格、评分、评论、销量、价格等，进行了深度挖掘。

下架商品各类目分布情况：

在售商品各类目分布情况：

商品数量Top10类目对比：

从商品所属类目来看，23.37%的下架商品集中在Clothing, Shoes & Jewelry类目，其次是Sports & Outdoors类目，Home & Kitchen占据8.67%。

我们对比了Top10下架商品类目及Top10在售商品类目，发现大部分占比高的下架商品类目，其类目本身在售商品基数就大、占比高。部分冷门类目如Gift Cards、CDs & Vinyl下架商品非常少。可见，做好亚马逊产品市场容量分析非常重要，市场越大竞争越大，运营不善，随之而来的风险也越大。

除此之外，还需考虑下架商品部分类目的特性，比如说Clothing, Shoes & Jewelry类目商品存在季节性、Cell Phones & Accessories类目更新迭代快等等。部分卖家针对季节性商品，会有特别的运营策略，比如说仅在流量高峰期进行售卖。

下架商品价格区间分布：

从商品价格区间分布来看，在售商品数越多，下架商品数越多，价格对商品下架的影响并不明显。

下架商品销售额区间分布：

78%的下架商品近30天销售额都在100美元内，随着销售额的递增下架商品的数量减少，可见销售额是影响商品下架的一大因素。

下架商品销售额区间分布：

从评分区间来看，34.16%的下架商品，评分都集中在1分以下（不包含1分），评分在1分以下的商品销量低，被下架的可能性最大。评分在[4,5)之间的商品，虽说销量较高，但是被下架的商品数量位居第二。

下架商品评论数量分布：

从评论数量来看，评论数量越多，平均每个listing的月销量越高，被下架的几率越小；评论数量越少，平均每个listing的月销量越低，被下架的几率越大。

面对被下架，无评论跟有一个评论的区别非常大，无评被下架的概率是有一个评被下架概率的7倍多，可见，有计划提升亚马逊review数量是避免被下架的有效手段之一。

下架商品有无video情况：

从是否有video来看，98%的被下架商品都没有Video，被下架的商品中，有video的只占极小一部分。大部分下架商品在亚马逊listing优化上还有进步空间。

总结

1、月销售额低、评论少的商品下架的可能性越大；

2、评分和价格对于商品下架的影响并不明显；

3、良好的亚马逊运营技巧在规避下架上有很大的帮助。