官宣75折!配合网上售房,恒大启动史上最大优惠!

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  刚刚,恒大集团印发了《关于全国各楼盘特大优惠的通知》,宣布从2月18日至2月29日期间,全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享受75折大优惠,3月份调为78折。

  

  

  这是继今天(2月16日)早上恒大召开在线视频发布会宣布网上购房业绩之后,又一个影响全行业的重磅消息。

  自2月13日恒大启动网上销售以来,我们就一直等待着恒大取得的效果。今天早上9点,恒大召开线上发布会公布了数字——

  3天时间,网上认购4.75万套,锁定约580亿销售;

  预计未来几天网上认购累计会突破10万套;

  3天时间,恒房通新增注册用户300多万人,兼职销售员超千万。

  这是个什么概念?

  一整天的重磅消息轰炸,让理性的小编心里也有一股冲动,立马下载安装了恒房通,想着去心目中一直想买房的那个城市的恒大项目,下个定。

  反正:不管买不买,都稳赚不赔。

  

  恒房通APP登录界面

  3天锁定580亿业绩

  在今天早上的发布会上,恒大集团副总裁刘雪飞介绍,恒大实施全面“网上购房”仅3天,各项销售数据呈现爆发式增长。

  1、客户网上认购房屋47540套,总价值约580亿。其中,认购最多的一个楼盘达到870套。

  (小编特别想知道这个哪个盘这么受欢迎,不知道还能不能预定的到。照这个火爆程度,预定一套即便最后自己不买,也有可能被不认识的人买走,5000定金返还,还能获得恒大额外给的5000补偿,两三个月收益翻倍。)

  2、照前3天的情况,预测未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如转化70%,销售成交将达7万套,实现销售金额600亿。

  3、假如转化成交的7万套中,有一半是非自购而是推荐亲戚或朋友购买的,恒大届时将发放约3个亿(600*1/2*1%)佣金和奖励3.5个亿(10000元/套)给网上认购的买家。

  4、最近3天,恒大网上售楼平台“恒房通”新增用户300多万人,累计用户数超过1000万人,其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人,其它83%都是各行各业社会兼职销售以及房产专业中介人员。截至目前,恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。

  “恒房通”成最大房产销售平台

  自恒大2月13日宣布实施全国所有楼盘网上购房政策以来,很多人在研究恒大新推出的网上购房模式。

  

  总结起来就是:

  自己买房,5000定金转房款,另外房屋总价减20000,并且降价补差。

  自己不买,推荐他人买,返还5000定金,给你1%佣金+10000元/套奖励。

  自己没买,也没推荐他人买,恒大给卖出去了,5000定金返还,还另给5000块补偿。

  自己没买,也没推荐他人买,到5月10日恒大也没给卖出去,5000定金返还。

  自己没买,推荐的人也没买,但只要在恒房通上推荐客户了,每推荐一个客户就奖励100,500元封顶。

  即便你不交5000定金,只要下载恒房通,注册为恒房通兼职销售员,也能获得收益。如下图:

  

  据悉,目前恒大的线上平台“恒房通”已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台,未来可以代理销售其他房企的楼盘,甚至销售汽车等大宗商品,成为一个超级交易平台。

  恒大为何总能先人一步?

  恒大在营销变革上一直领先于同行。2015年最早宣布旗下所有楼盘住宅实施无理由退房,一直延续至今。此次,在恒大推出创新的网上购房模式后,也有其他房企跟进跃跃欲试。

  

  2月15日,富力集团宣布跟进,推出了一整套组合型的在线购房“礼包”,定金门槛比恒大还低(3000元),“保价”期限比恒大还长(到6月30日)。

  有业内人士提出质疑,虽然前三天恒大的网上认购数据很靓眼,但网上认购的数据并不代表最终成交,最终转化多少是最大的变数,还有待观察。

  地产锐观察认为,无论最终转化效果如何,恒大此次创新推出的网上购房模式,都称得上是中国房地产行业营销史上的一个颠覆性事件。

  第一,通过这个模式,恒大用很小的成本,吸引了大量的“恒房通”用户。与其说恒大是让你买房,不如说他是让你帮他卖房,而且是低本金、零风险、高回报的投资。

  并且在这个过程中,并不影响恒大营销“正规军”的销售。一套房除了恒大自身的营销人员可卖外,社会的兼职销售人员也可以卖,谁卖的快,谁就能拿到佣金。

  第二,尽管网上认购有多少转化现在还不得而知,但是能促进销售毋庸置疑。即便成交转化率不如恒大高管预测的那么高,但是即便只有10%的成交转化,也有数十亿的销售回款。

  而在当下及未来的几个月,销售回款是最宝贵的,关乎房企能否从金融机构获得更多的融资性现金流,能否在别人因为资金紧张而暂缓拿地的情况下,有资金去低价抄底。

  第三,恒大土地储备规模及成本控制均处于行业领先位置(2019年半年报数据,总土地储备3.19亿平米,平均楼面价1639元/平米),如果打通线上销售渠道,恒大是最有底气依据市场情况灵活进行营销优惠策略调整的。

  就在今天早上在线发布会刘雪飞透露恒大将于2月18日启动特大优惠购房活动之后,傍晚时刻,恒大史上力度最大的优惠让利方案随机出炉,这说明恒大的一连串营销动作是一起规划好的。

  所以,即便有房企能够跟随复制恒大的网上购房模式,但是缺乏“积累”,最终能达到的效果也是有限的。

  这里的“积累”,包括恒大在全国各地的纵深布局,多元化产业(汽车、旅游、健康)形成的群众认知基础,低价土储带来的特大优惠促销底气,等等。

  一直被模仿,从未被超越!这就是恒大。

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