李开复:抓住互联网创业机会点,成为垄断者!

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最近大叔读完由李开复、汪华、傅盛联合撰写的互联网创业教科书《创业就是要细分垄断》,讲的是在互联网发展的下半场、在资源稀缺创业井喷的背景下如何成为细分市场的垄断者。很好的一本书,非常符合现在互联网创业的主流理论。今天大叔带着自己的理解解读,希望大家喜欢。

  

  作者简介:李开复,曾就职于苹果、微软、Google等公司,创新工场创始人。创新工场投资了知乎、暴走漫画、乐视TV等200多个项目,其中有25个项目估值过亿。著有《微博改变一切》《向死而生》《世界因你而不同》等书。汪华,曾任职于谷歌中国,负责管理投资,后加入创新工场,成为合伙人。傅盛,打造过360安全卫士,被雷军称为“中国做客户端的三大高手之一”。现任猎豹移动公司CEO,被评为2016年“全球青年领袖”。雷军评价过:“真正有创业精神的,只有傅盛一个。”

  对各方面资源极为有限的创业公司而言, 想在激烈的市场竞争中站立下来的第一步是:成为细分市场的垄断者。不管是资本还是最顶尖人才,追逐的永远是行业里最顶尖的企业,第二名毫无意义。

  首先,要精准定位潜在市场。这个市场的需求仍没有被满足,并且潜力巨大。

  其次,抓住时代和行业的红利,通过高速增长实现“小垄断”,抢滩登陆。

  最后,在细分领域里建立起自己的竞争壁垒,应对巨头和竞争对手的复制,去扩展更大的市场,从而扩大公司的规模和竞争力。

  

  因为大叔最近也在看一些创业的机会,所以大叔这里额外分享一些读后感悟。

  一、认识互联网创业的起点

  1、小公司的执行力很重要,但不是取胜的关键。而掌握关键性是小公司取胜的唯一机会。丢掉执行力比大公司更好的幻想,才能正确看待你的战略。

  2、在大公司的基础战略上,去做微创新并不是小公司能干的。大公司分分钟就能模仿并超过你,唯有颠覆式创新才是创业公司的唯一玩法。

  3、雷军:以前认为人定胜天,总觉得自己超强,过分依赖执行力,其实能预测到风口下的大方向是最重要的。预测是对我们整个教育方法论的颠覆,这意味着努力未必成功。

  4、破局的特征点就是极简、差异化、自增长。

  

  5、流量红利殆尽后,深耕用户需求,寻找差异化破局点,才是成功的第一步。

  6、参与“变化”,“变化”是创业者成功的唯一机会。

  7、抢滩细分市场的四个重要思考维度:①定位一个问题和需求;②与传统不同的方法;③我自己擅长什么;④所处市场的发展阶段和发展速度。

  

  二、垄断才是互联网创业的核心

  1、对于一个公司,细分领域做不到第一名的话,就什么也不是。

  2、互联网创业,垄断才是核心,而不是竞争。创业就是要找到一个市场细分的方向,然后垄断它,再逐渐扩大。

  

  3、创业者要善于分析机会,除了找到一个细分领域有机会做到垄断,你还要在技术、网络效应、品牌和规模经济这四个方面具有强有力的优势。

  4、雷军的小米、程维的滴滴出行在这一点做得非常好,他们在用户生活习惯和社交关系上形成了一个非常强大的生态圈。

  

  5、从小需求做到细分市场垄断。垄断市场是用户需求界定的,而不是产品形态。

  6、垄断是获得高市值的唯一方式。

  7、垄断细分市场是为了立足更大的市场。

  

  三、顶尖人才决定企业成败

1、需求本质不变,但要学会用杠杆撬动大资源。

  

  2、伟大的垄断者要做成的三件事:①引领公司的文化和使命;②汇聚顶级人才;③让自己变得更强大。

  

  四、初创企业,仍需要注意以下几点:

  1、避免多边市场,不要有太多因素掌握在别人手里。

  2、切记起步阶段用生态系统的思维去做事。

  3、从A到B的思维方式也一样不可取。不是为了把B做起来,你才去做A。

  4、小步快跑的真正涵义是你现在所做的反复尝试是为了找到那个更好更快的解决办法。

  5、市场调研只能帮助你确定你的方向是否正确,只能给你参考意见。真正的判断和预测还要靠你的市场直觉和一定的运气成分。

  

  记住,多刻意学习,多刻意练习。

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氧气大叔

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