承继互联网家装的遗产,家装行业正开启新进化

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  文/孟永辉

  对于互联网家装来讲,2019年并不是最为艰难的年份,因为早在两年之前,互联网家装行业已经开始了转型。这场转型最为突出的代表就是互联网家装不再以平台型为主打,而是开始更多地转移到了垂直型的家装新模式上。回归家装行业本身,改造家装行业本身,成为互联网家装行业的共识。

  然而,相对于平台型的互联网家装模式,以深度、垂直为代表的互联网家装新模式所需要匹配的资源更多,挑战更大。因为平台型的互联网家装模式其实是一个流量买卖,只要我们有充沛的C端流量,只需要做简单的流量撮合便可以实现盈利。这其实是以土巴兔、齐家网为代表的互联网家装平台之所以会在如此短暂的时间内获得快速发展的根本原因所在。

  尽管互联网家装模式可以在很短的时间内获得快速成长,但是,这场以流量为主要依赖的发展并不能够改变家装行业本身,所以当流量红利不再的时候,所谓的互联网家装模式便开始遭遇困难。资本的退潮更是让以流量撮合为代表的互联网家装的发展模式开始遭遇新困难,以资金链断裂、跑路为代表的新洗牌开始出现。

  于是,一场有关互联网家装的反思开始出现。

  由于互联网家装模式无法再给人们带来想象,所以,几乎对互联网家装模式开始了一场一边倒的批判,甚至曾经那些将互联网家装模式奉若圭臬的人们同样开始逃离互联网家装模式。尽管对于互联网家装的反思至关重要,甚至可以为我们找到有关家装行业的发展新通路,但是,如果仅仅只是为了反思而否定互联网家装曾经给我们带来的一切,那么,这场反思或许有矫枉过正的嫌疑。

  如果我们要为互联网家装的发展找到新方向的话,并不是要否定与互联网家装相关的一切,而是要在充分认识互联网家装优势的基础上,寻找有关互联网家装进化的全新方式。事实情况却是,经过互联网家装时代的洗礼之后,家装行业相关元素几乎都与互联网产生了联系,互联网业已成为提升家装行业效率的最佳方式。

  因此,在承继互联网家装时代先进经验的基础上,找到激活家装行业的全新方式,才是未来家装行业发展的正确方式。如果我们只是揪住互联网家装的痛点和难题不放,甚至抛弃互联网家装带给我们的一切,重新开始寻找家装行业的新方式和方法,那么,所谓的家装再进化或许仅仅只是一场推倒重来的归零游戏,一切变得毫无意义。

  那么,在承继了互联网家装先进经验的基础上,家装行业新进化的方向在哪呢?

  模式也好,技术也罢,改造家装才是王道。在互联网家装红利期不再之后,有人开始从平台型的模式向垂直型的模式改变,有人开始借助AI、大数据等新技术去寻找破解家装行业痛点和问题的方式和方法,无论是哪种方式,真正决定家装行业能否进入到新进化轨道的关键在于是不是真正能够给家装行业带来改变。

  不幸的是,现在很多人依然在将概念和噱头看成是安身立命的本钱,一味地用模式和技术看成是吸引投资的关键,继续走资本路线。虽然在新技术方兴未艾,新模式推陈出新的时候,用新模式和新技术来不断加持家装行业的确可以吸引资本和市场的关注,但是,如果找不到合适的变现模式,找不到颠覆传统家装的方式和方法,这些所谓的新模式和新技术同样会如同互联网家装那样来也匆匆,去也匆匆,终究会走向落幕。

  因此,我们必须要将真正改变家装行业看成是未来发展的关键。互联网时代其实已经将家装行业当中的关节打通,在未来的新进化当中,我们更加关注的是改造家装行业。但是,这些改造是建立在家装行业的流程和环节相互连通之上的,这就是互联网时代的“遗产”所在。只有这样,所谓家装行业的新进化才真正有所改变和创新,而不是在互联网怪圈里的浅显的改变。

  告别流量买卖的套路,找到新的盈利模式。互联网家装时代其实是一个流量买卖的生意,大型的流量平台通过各种方式将流量聚集到一起,然后再把流量分发给一线的家装公司。当互联网时代落幕,简单地再进行流量的买卖已经无法再起到实质性的效果,因此,未来家装行业新进化的主要方向是找到新的盈利模式。

  未来,家装行业的盈利模式主要是应该在于对家装行业的是深度改造上。这就是产业互联网时代的发展新模式。家装行业的主要盈利点将不再仅仅只是从C端身上获得,而是要从B端身上来获得,一线的家装公司、设计公司和产业化工人公司都将会是未来家装行业的主要盈利点。

  家装行业的这一个新方向是在积累了互联网时代的先进经验的基础上实现的,当以家装公司、设计公司和产业化工人为代表的目标对象,成为新的盈利新方向的时候。我们才算是真正跳出了互联网时代的发展新模式,真正将家装行业的新进化带入到了一个全新的阶段。

  告别简单地装修,找到家装行业的新功能和属性。即使到了互联网时代,家装行业的主要功能主要是建立在装修上的,这其实和传统时代的家装行业的功能和属性并未发生太多改变。当流量红利见顶,特别是随着精装交付时代来临,装修将不再是家装行业的主要盈利点。因此,寻找家装行业的新功能和属性才是未来家装行业再进化的关键所在。

  随着科技对于人们生活影响的逐步深度,未来人们生活的科技化程度将会进一步提升,家装行业的科技化和标准化程度同样将会得到提升。未来,家装行业的功能和属性将不再仅仅只是局限在装修本身,而是代表的是一种生活方式和生活态度。

  当家装行业的新功能和属性成为家装行业的驱动力的时候,我们才能真正将家装行业的发展带入到全新的阶段。由此,我们可以预见的是未来真正可以给家装行业带来深度改变的,一定是那些真正可以用新的功能和属性来引领未来发展方向的存在。可以确定的是,未来谁能够把握了家装行业的新功能和属性,谁就是未来发展的主流。

  当互联网家装的红利落幕,我们便开始寻找新的发展方式和方法。对于互联网家装来讲,我们并不能够仅仅只是将互联网家装诋毁得一无是处,而是要将互联网家装看成是一个可以继承的存在。只有这样,互联网家装的出现才有意义,家装的新进化才有方向。

  作者:孟永辉,资深撰稿人,专栏作家,畅销书作家,行业观察者,特约评论员。长期关注行业研究,累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息,违者必究。

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