易道十年,陈李军的“为与不为”

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  “易”,《周易》的简称,《周易》成书于中原,历经数千年之沧桑,已成为中华文化之根;“道”是中国古代哲学的重要范畴,是宇宙的本原和普遍规律。易道,寓意从博大精深的中国哲学智慧中,汲取为人之道、做事之道、商业之道,这也是易道的文化之本。

  易道机构,成立于2009年,从初创的四个人到迄今的三百多人,从创业初期的艰难起步,到如今的铿锵前行。2012年,八盘联动,称雄洛阳,成为业界传奇。十年间易道代理了五十余楼盘,在中原遍地开花,2019年十年之际,易道机构与中国房地产代理百强TOP3同策合作,走出深耕的中原地区,面向更广阔天地。

  

  十年走来,让我们看到了一个最具成长性、也最具坚持性的易道,也看到了一个充满活力、更充满无数可能性的易道。

  今天,河南微房产很荣幸邀请到易道机构的执行董事陈李军先生,与我们分享一下十年间易道的历程,讲一讲十年间风云变幻的洛阳楼市与未来趋势。微房君:洛阳这两年在基建动作很大,比如地铁紧锣密鼓的修建,一个个高架桥、快速路的实现通车,交通、城市地位的提升等因素,都对洛阳房地产市场造成了一定的影响,你觉得还有哪些因素?陈李军:一个城市的基础建设,一定程度上在扩大城市构架的同时,不断在增加自己的影响力,为这个城市吸附人口,注入活力。有了人,才会有居住需求,对于一个城市的房地产来说,人口是影响房地产发展的重要因素
此外,一个城市的产业也是吸引人的根本,土地供应、拆迁、城市地位的提升等因素也对洛阳房地产市场造成了一定的影响。

  

  微房君:十年间易道代理五十余楼盘,其中的原委曲折只有您最清楚、最深刻,能不能跟我们分享一下这十年中最让您印象深刻的代理项目的故事?什么样的甲方让你们更愿意合作?

  陈李军:房地产代理咨询行业作为房地产开发的服务性衍生业务,其实是狭缝里生存的一个行业,首先开发资源不占有,资金资源不占有,政府资源不占有,唯一的强项在于拥有一定的社会资源。
为什么那么多开发商还要用你?立足之本就是专业。印象深刻的故事很多,仅2018年易道操盘开盘次数达46次之多,处理过的突发事件不计其数,市场经验也具有十年之久。对整个开发过程的把握谙熟于心,处理游刃有余。实际上,没有所谓易道愿不愿意合作的开发商,我们的定位是“地产营销服务机构”,我们要做的就是用我们的专业去服务,“尊重专业,专业的人做专业的事”就是我们最愿意看到的吧。微房君:2012年,八盘联动,称雄洛阳,可谓传奇。易道的营销战术以及营销理念的具体执行在洛阳房地产业界创下不少的销售神话。您觉得是时代造就了当时易道的辉煌,还是易道始终如一的坚持成就了自身的神话?您觉得各占几分?陈李军:我觉得三七分吧。首先,过往的美好时代属于房地产,房地产经历了20年的高速发展,而营销代理公司作为房地产的服务性衍生行业,很多人觉得它的成功只是赶上了房地产发展的大时代而已。
过去的时代,很多参与者都赚到了钱,但绝大多数只是赚一把就下车了,或淘汰了,多少英雄豪杰投身其中最后都被雨打风吹去,最终能一直引领行业,一直稳稳的站在潮前的公司又有几个?易道十年,说得动听一些,我们“始终如一,不忘初心”;说得直白一些,我们就是很传统,坚持传统,不投机取巧。我们研究房地产行业发展规律、周期性变化,根据这些规律和变化做出对应的营销策略,但是我们从不投机市场,是的,在这期间易道一定损失了很多赚钱的机会,但我们坚持了房地产营销的初心。很多人都劝我说,陈总,你手中那么项目,那么多资源,为什么不去大做一把?我们是有资源,但是我们不会去随意利用这些资源,我们始终坚持一些我们认为正确的东西。

  

  微房君:易道机构先后在河南省内代理多个项目,易道公司成立之初到现在,在见证了楼市从黄金时代到白银时代的更迭。作为中原地区知名的营销机构,洛阳房地产代理界的第一把交椅,易道的十年发展旅程也是洛阳楼市最为动荡的十年,您怎么看洛阳这十年来的房地产市场以及未来的走势?
陈李军:洛阳楼市与全国重点城市房地产市场是相对同步,房地产市场由黄金时代进入白银时代,飞速发展20年,你会发现整个市场是由粗犷到集约,由数量到品质,由原来的居住为主,转移到以居住体验、增值功能为主,这样的市场发展过程你能说它是倒退了吗?不能。
未来,房地产行业置于中国经济的大背景下,其历史使命仍将继续,在经济发展中的作用和城镇化率,依然是楼市的强劲动力。中原地区的城镇化率51.71%,长三角地区的平均城镇化率67.38%,京津冀地区城镇化率65.8%,珠三角核心区城镇化率85.91%,而且河南地区是全国著名的人口大省,需求决定一切,人口多,城镇化率低,以此来看,中原地区大有可为。河南省第十届委员第十次会议,洛阳和郑州一起,打造引领全省发展的“双引擎”,这两年洛阳发展进入快车道,交通、城市地位等各方面都在不断完善和提高,我对未来洛阳楼市的发展还是充满信心的。微房君:2019年4月26日,易道机构与上海同策战略合作,是易道很重要的一步。市场日趋冷静,易道寻求合作,是在寻求新的市场契机?还是发展遇到了什么瓶颈?陈李军:十年以来,易道坚持三步走原则:第一步是深耕洛阳,从操盘量来说,洛阳地区24个盘,易道稳居第一;第二步是辐射河南,伴随着三门峡、济源、安阳、南阳、开封等地区的遍地开花,易道的第三步决定与同策合作,作为走出中原地区的一个储备。
十年了,我们的团队和操盘水平都没有任何问题,我们需要做的是不断突破自我,向更高更远的目标前进,同策是上海公司,全国房地产代理行业TOP3,与同策合作,首先是平台管控,代理行业也有一个自己的管控平台,易道需要这样一个平台。其次是理念的问题,同策立足于长三角,拥有超出洛阳甚至河南地区发展的理念和培训体制,易道每个月经理以上的管理层都会轮流去上海培训,我们要做的就是走到这个行业的前沿。长三角的经济总规模和发展模式可以说超前中原地区的经济规模和发展至少二三十年,举一个简单的例子,金港,长三角张家界的一个县级市下面的一个镇,汇聚了奥特莱斯、万达、万科等一线品牌。中原地区的城镇化还在城市甚至还没有到达县区之间挣扎,长三角地区的城镇化已经到达镇的层面,这实际上就是差距,我们与同策合作,就是想汲取这种先进的理念,领先于中原地区水平;另一方面,中原地区是人口聚集区,也是需求大省,同策进驻中原市场,易道一直以来深耕中原地区。所以,易道和同策的合作是“1+1>2”的互利共赢关系。微房君:近年来,外来房企不断进驻洛阳房地产市场,而且全国范围内举足轻重的品牌房企不在少数,面对外来房企的不断冲击,您觉得洛阳本土房企的立足点在哪里?陈李军:其实,这个问题易道更有发言权,易道服务的房企80%的来自于本土。首先,本土人更了解本土人,更了解本土人的需求,更懂得洛阳市场特性。
其次,房地产有很大的区域性,很多优质地块、核心地块,大的外来开发商不一定能拿到,本土却能拿下。本土房企对洛阳城市化进程的了解、整个市场的把握以及整个项目的规划一定是比外来房企更深刻、更有话语权。外来房企的优势不言而喻,包括资金实力、操盘水平、市场研究等等,但是数据出来的东西和你土生土长在这个城市是两个概念,本土开发商更能够深刻洞悉洛阳人的喜好和需求,在产品设计和规划上更贴近当地居民的生活习惯,实用性更强。洛阳毕竟是三线城市,不像北上广等一二线城市是人口不断流入城市,购房需求还是以本土人为主,基于此洛阳本土房企也更有优势。

  

  微房君:以您在洛阳房地产多年的专业和经验,最后能不能跟我们讲讲微房粉最关心的问题:作为刚需客和投资客如何根据市场来上车?现在是不是最好的上车时机?

  陈李军:未来5-10年之内,大政策不变的情况下,越早上车越好;对于投资客来说,基于国家“房住不炒”的楼市国策一直都在,要谨慎上车。
在人民币购买力逐年下降的情况下,房子是目前中国最具保值的资产,所以对于普通人来说,越早上车越好微房君:房地产市场的瞬息万变、政策的出台层数不穷、消费者的日趋理性化,这对房地产营销和操盘者来说是很大的挑战。您感觉未来易道继续称雄于洛阳、甚至中原市场乃至更广阔市场的信心源自于什么?陈李军:易道从2009年创立到现在,经历了数次的房地产市场调控,有着应对各种市场景况下的信心,而这种信心主要来源于这十年间不断累积的实力支撑和经验之谈
我们一直将易道的定位为“地产营销服务”这一方向不变,任何产品,都有过剩的时候,唯独服务行业,永无止境。十年期间我们一直在做的是对专业精益求精的追求,对人才和团队的精心打造,这也是我们对未来充满信心的根基所在。人没有原则很可怕,对于一个公司来说亦然,一个公司没有自己的不忘初心的坚持也终究不会迎来长久发展。过去的十年易道在如是做,未来更多的十年易道也会如是做。结语:时代就如同大浪淘沙,有人能顺势而起,有人就如同过江之鲫,伴随着开发商的大浪淘沙,经历着不断的刷新和洗牌,同其他房地产衍生业务如工程、设计规划等相比,代理及咨询业务在认识观念、操作理念上更新换代的压力更大,速度更快。易道十年,经历楼市万千变幻,几多风雨,几许浮沉,在这样的大背景下,决策者的一个决策或许能高歌猛进,决胜千里,也或许一个误判便深陷泥潭,不能自拔。十年之间,易道一路凯歌,稳居发展,引领行业,称雄市场,让我们看到背后决策者那份“有所为与有所不为”不忘初心的坚持,在这风云变幻的商业世界而熠熠生辉。在一个小时的采访时间里,侃侃而谈,自信又不失谦逊、犀利又不失温和,地产、职场、人生……无一不相谈甚欢。和他交流,像是在和一位老师恳切交谈,也像和一位许久未见的老友在聊天,干练而又儒雅,不近不远的感觉,一种敬仰油然而生。一别十年,再见仍如初见。十年间,时间可以摧毁很多东西,却摧毁不了一个人刻进骨子里的原则与坚持,这世间最难能可贵之事,亦不过如此

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