欠债48亿八年还清,再造市值134亿公司,他的秘诀是什么?

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  风靡全国的脑白金、黄金搭档就是出自他手,后来靠《征途》在游戏领域也混的风生水起,炒股重仓民生银行,亦成就投资佳话。

  还有网贷圈子里,团贷网创始人唐军靠史玉柱拉来投资,成就百亿市值。随着唐军的自首,这件事也成了史玉柱的污点。

  虽有污点,但史玉柱依然被人钦佩,就在于当年他建设巨人大厦,遇到资金链断裂,欠债2.5亿元,濒临破产,后又崛起,偿还全部债务,堪称传奇。

  但我们今天要讲的不是史玉柱,此人比史玉柱更加传奇。

  他欠下的债务比史玉柱更多,高达48亿。更牛的是,他花了8年偿还所有债务,还造就出一家市值高达134亿的公司。他就是东胜集团董事长、广誉远实际控制人郭家学。

  

  辞去公职 投身医药

  1966年,郭家学出生在陕西旬阳。

  父亲在乡下卫生院当医生,母亲在农村起早贪黑的干活。相比同村人,他的家境还算殷实。

  郭家学很聪明,在安康师范学校学习期间,提前一年毕业。毕业后找到一个“铁饭碗”——留校工作,让很多人羡慕不已。

  工作期间,他去陕西师范大学进修。每三四个月,就到西安转一下。

  外面世界很精彩,无论是知识氛围、学习氛围,都与安康这个城市不一样。当时他就萌生了离开安康、寻找更大平台的想法。

  到了西安,他摆过摊、卖电脑……后来做了医疗器械,直到成为西北最大的医疗器械经销商之一,给柯达、富士、西门子代理产品。

  这期间,陕西有一家国有制药企业,投了一千五百多万建立了新药厂,建成3年,每年销售30万,完全资不抵债。

  领导知道郭家学代理医疗器械,有很多医院的渠道,问他愿不愿意做医药行业。

  这是求之不得的事情,因为当时医药行业都是国企,民营企业建立药厂是不被审批的。1996年12月9日,他跑到宝鸡凤翔县,当天就签署了收购协议,完成承债式收购,开始了东盛的发展历程。

  这家药厂最主要问题是机制不活,没有自己的销售队伍,他接管后,面向社会公开招聘营销总监,带来医药行业销售经验,与原有的销售队伍进行融合,建立起医药行业营销的知识体系。

  一年之后,他把工厂做到了3000万,第二年销售就超过1亿。

  1999年时,东盛收购青海上市公司同仁铝业,并且完成了上市。那时他33岁,成为当时中国最年轻的上市公司董事长。

  随后五年内,东盛连续收购江苏启东盖天力、青海制药、丽珠集团、湖北潜江制药、云南白药。市值最高达到几百亿元。

  欠债48亿 8年还清

  2004年,东盛集团力克华源、华润、复星等业内大腕,耗巨资收购了云南白药,这次收购直接断送了公司的资金链。

  先前时期,东盛给两家国企作担保,后来两家企业破产,东盛承担连带责任,公司账户全部被查封,集团遭遇金融机构全面抵兑。为了偿还借款,金融机构介绍民间资本日息1%的搭桥借款,用此偿还银行借款后,银行却食言,撕毁“还旧借新”协议,把东盛推入民间高利贷旋涡。

  在被上交所发文谴责后,郭家学觉得自己要崩溃了,独自一人坐在办公室里,静静等待着日落,打算从对面的办公楼上跳下,了结一生。

  后来两个高管觉得不对劲,闯进来劝慰:“当年丢掉铁饭碗跟你一起创业,就是看你有担当,现在的烂摊子我们收拾不了……”

  同事的劝阻,让郭家学想通了,决定要带领企业走出困境。

  在困难时期,他看了两本书,一本是《艾柯卡自传》,在被老福特决绝的赶出福特公司后,艾柯卡接手了濒临破产的克莱斯勒公司,仅花了几年时间,就将克莱斯勒从年亏损几十亿美金,转变成盈利几十亿美金的汽车巨头。

  一本是日本佛学大师松原泰道的《从五十岁到一百岁的人生规划》,根据自己和身边人的人生经历,松原泰道认为五十岁才是人生真正开始的时间,他在五十岁之后每年至少写一本书。

  由松原泰道,郭家学想到了重庆力帆董事长尹明善,尹六十岁创业。

  跌倒时,郭家学不到40岁,他感到自己完全可以像艾柯卡那样绝地反击,也完全有时间来完成这次逆袭。

  经过8年艰苦抗战,他最终在2012年清偿了所有48亿元的债务。

  这时候,他头发已经白了。财富幻灭,人生如梦,他却觉得豁然开朗。

  一次参观改变了事业轨迹

  郭家学曾经的理想是冲进世界500强,并曾不止一次的有这样的机会。

  第一次是在医药行业,东盛集团通过一次又一次成功并购,迅速扩大了规模。

  另一次是在2010年,东盛集团快从债务危机里解套了,当时煤炭行业很火。

  由于郭家学没有在债务危机中选择逃避,他在商业界赢得了好口碑,朋友们支持他进入能源行业。

  为了做好准备,郭家学参加了长江商学院EMBA的能源班,2012年结业时,郭家学带领20多名能源大佬同学,来中国最大的煤层气产地山西晋城考察,大家计划发起50亿元能源基金,由东盛集团担任GP,各能源大企业任LP。

  就在考察末期,当地政府带大家参观了柳氏庄园,这次参观让郭家学彻底放弃了转行,从山西柳氏家族绵延数百年的兴旺,郭家学看到了中国传统文化的价值。

  他决定要专注于中医药产业,传承和发展中国最古老的无断代中药品牌广誉远。

  尽管手握两个国家级保密配方,三个国家级非物质文化遗产,但受制于还债期间的资金短缺,广誉远多年来一直处于产能不足状态,发展也比较缓慢。自2013年开始,轻装上阵的郭家学将全部精力都用在了大力发展广誉远上。

  有雄心,人生就没有止境。不气馁,人生就永远都有方向。

  郭家学的自我总结

  自己并不是天才,东盛集团能够走到今天,靠的是持续不断的学习。

  一是跟同事学习;二是他本身销售出身,在实践中学习;第三是向书本学习、向其他同行业企业学习。最后把这些知识、经验用到自己的生产经营上。他从未模仿过任何一家公司的管理、营销模式,都是经过系统的学习,最终形成自己独特的经营模式。

  他从贫苦的农村走出来,到建立东盛集团,后来又背负48亿巨额债务,尝过生不如死的滋味,后来又成为陕西首富,再到执掌广誉远,人生潮起潮落如同过山车一般。如今已到了“知天命”的年纪,没有了年少轻狂,也更能体会生命的意义:人生能够为社会创造的价值,要大于拥有的财富。

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